The name of the game is…Bancassurance!
Με δύο λιτές δηλώσεις, οι Τάκης Αράπογλου και Δούκας Παλαιολόγος, ανακοίνωσαν ότι ανέθεσαν την Πώληση της Ιστορικής Εθνικής Ασφαλιστικής στη Goldman Sachs International. Η τελευταία ανέλαβε να επιλέξει «Στρατηγικό Επενδυτή» ο οποίος θα δεχτεί να Επενδύσει το τίμημα που έθεσε η Εθνική Τράπεζα.
Είπε ο Τάκης Αράπογλου: “Δέσμευσή μας αποτελεί η επιτυχημένη περαιτέρω ανάπτυξη της Εθνικής Ασφαλιστικής. Η απόφασή μας να αναζητήσουμε επιχειρηματικό εταίρο είναι συνεπής προς τον στόχο που έχουμε θέσει να αξιοποιήσουμε, προς όφελος του Ομίλου μας, το πλήρες δυναμικό μας στο χώρο των ασφαλειών στην Ελλάδα και στην ευρύτερη περιοχή, με έμφαση στις τραπεζοασφαλιστικές εργασίες, παρέχοντας παράλληλα στην Εθνική Τράπεζα τη δυνατότητα να επικεντρωθεί στις βασικές τραπεζικές της εργασίες.”
Σχολίασε ο Διευθύνων Σύμβουλος και CEO της Εθνικής, Δούκας Παλαιολόγος: “Σκοπεύουμε να αξιοποιήσουμε την ηγετική θέση μας στην Ελλάδα και τη δυναμική του δικτύου της Τράπεζας στην Ελλάδα και τις γειτονικές χώρες ώστε να καταστούμε πρωταγωνιστές στην ασφαλιστική αγορά στην ΝΑ Ευρώπη και την Τουρκία. Η συνεργασία με διεθνή ασφαλιστική εταιρεία, αποδεδειγμένης εμπειρίας, υψηλής τεχνογνωσίας και ισχυρής κεφαλαιακής βάσης θα συμβάλει αποφασιστικά στην επίτευξη των στόχων μας. Η επιτυχής ανάπτυξη των εργασιών μας στην Ελλάδα και το εξωτερικό είναι η καλύτερη διασφάλιση των συμφερόντων των πελατών, των εργαζομένων, του εταιρικού δικτύου και των πρακτόρων μας.”
Καλή τύχη στην Εθνική. Ευχόμεθα ο,τι το καλύτερο να συμβεί στην Ιστορική αυτή Εταιρεία, στους Πελάτες της, στους Εργαζόμενους στα Κεντρικά και φυσικά στις χιλιάδες των Ασφαλιστών που τάχθηκαν με την Εταιρεία τους και της αφοσίωσαν τη Ζωή τους και την Καριέρα τους.
Όποια πολυεθνική και να την Αγοράσει, η τύχη της Εθνικής θα είναι προς το καλύτερο. Οι μόνοι οι οποίοι θα χάσουν είναι αυτοί που κέρδιζαν χωρίς να προσφέρουν Πρόσθετη Αξία. Όλοι οι υπόλοιποι θα αξιοποιηθούν προς το καλύτερο, δεδομένου ότι η Αγορά των Ασφαλειών εξελίσσεται ραγδαία και καθημερινά οι προοπτικές αλλάζουν προκλητικά.. Οι Προοπτικές των Πωλήσεων των Ασφαλειών Ζωής και Ζημιών στη χώρα μας είναι εξαιρετικές για όσους γνωρίζουν Πώς να τις Πουλήσουν. Το μέλλον της Αγοράς μας δεν είναι τα Συνταξιοδοτικά που θα βασίζονται στους Πυλώνες 2 & 3, όπως συζητάνε πολλοί. Αυτή η Αγορά αναφέρεται σε «Κεφάλαια υπό Διαχείριση» τα οποία δεν περιλαμβάνουν μεγάλα περιθώρια αμοιβών, (fees) ή και Κερδών. Οι Έλεγχοι, εν τω μεταξύ του Solvency II δεν θα σταματήσουν μετά το 2012. Θα συνεχίσουν. Η ευχέρια με την οποία οι Τράπεζες και οι Ασφαλιστικές Διαχειρίζονται τα Κεφάλαια των Πολιτών, θα περιοριστεί σε μεγάλο βαθμό. Τί να τα κάνουν τότε τα τεράστια Κεφάλαια των Συνταξιοδοτικών Προγραμμάτων όταν η Διαχείρισή τους θα υπόκεινται σε σκληρούς περιορισμούς;
Ένα καλό παράδειγμα είναι η HSBC Ασφαλιστική στην Αγγλία. Προσέλαβαν ένα στέλεχος από την ING, τον Robert Lang, ως CEO, o οποίος με τις επιτυχίες του στην HSBC Ασφαλιστική, ανέτρεψε τη Νοοτροπία ότι οι Ασφαλιστικές είναι ζημιογόνες. Εφάρμοσε ορισμένες Σύγχρονες Πρακτικές Μάρκετινγκ και Πωλήσεων και τα πήγε θαυμάσια. Είναι γνωστό στην Ασφαλιστική Αγορά ότι οι Πωλήσεις θυγατρικών Ασφαλιστικών από τις μητρικές Τράπεζας έγινε της μόδας..
Ο Robert Lang, ήταν ένας από τους ομιλητές στο πρόσφατο συνέδριο της Limra στις Βρυξέλλες, (7-9 Σεπτεμβρίου, 2008) και εντυπωσίασε του Σύνεδρους γιατί απέδειξε ότι οι Πρακτικές των Ασφαλιστικών Εταιρείων μπορούν να αποδώσουν πολύ καλύτερα και με τη συμβολή του Bancassurance.
Bancassurance, όμως, λίγο διαφορετικό από αυτό που λειτουργεί στη χώρα μας! Bancassurance που πουλάει «Ασφάλειες». Χρήσιμες για να μην πούμε «Απαραίτητες» και «Κερδοφόρες» Ασφάλειες!
Εντός των ημερών η Limra θα μοιράσει στους Σύνεδρους τα CD με τις παρουσιάσεις των ομιλητών και η πρώτη που θα αναμεταδώσει το Insurance Daily, θα είναι αυτή του Robert Lang, της HSBC.
Η Ιστορία επαναλαμβάνεται: Το κλειδί στην κάθε περίπτωση είναι το είδος του Μάνατζμεντ που ασκείται!
Υπενθυμίζουμε πριν λίγα χρόνια την Περίπτωση της ING στην Ισπανία. Έστειλαν ένα Στέλεχος, με εντολή να κλείσει την Εταιρεία στην Ισπανία, γιατί το Agency System είχε σχεδόν καταρρεύσει και το Bancassurance, κέρδιζε συνέχεια Μερίδια Αγοράς.
Ο νέος Μάνατζερ, πριν αρχίσει τις εκκαθαρίσεις, έκανε τη δική του Έρευνα Διάγνωσης και πρότεινε στα κεντρικά της ING να του δώσει την ευκαιρία να αναζωπυρώσει το Δίκτυο. Δέχτηκαν την πρότασή του και πράγματι σε δύο χρόνια το Δίκτυο παρήγαγε εντυπωσιακά αποτελέσματα.. Δεν γνωρίζουμε τι έγινε στη συνέχεια, ωστόσο ο νέος Μάνατζερ, ανέτρεψε μια δεδομένη ζημιογόνα κατάσταση!
Με Γενικότητες, Αφορισμούς, Συνθήματα, και Μεγατάσεις, δεν γίνονται δουλειές. Η Σύγχρονη τάση που στοχεύει στα γρήγορα Επενδυτικά Παιγνίδια και εύκολα Κέρδη (και Ζημίες) τα οποία δεν έχουν καμία σχέση με τα καθαρά Οργανικά (Επιχειρηματικά Κέρδη), εγκυμονεί τεράστιους κινδύνους!
Τα Εύκολα Εντυπωσιακά Επενδυτικά Κέρδη που βασίζονται σε… φούσκες, περιλαμβάνουν και εύκολες Εντυπωσιακές Ζημίες! (Βλέπετε τα sup-primes, Citibank, JPMorgan κα)
Τα Δύσκολα Επιχειρηματικά Κέρδη που βασίζονται σε σκληρή και έξυπνη Δουλειά δεν περιλαμβάνουν εύκολες Ζημίες.
Αντίθετα, χτίζουν γερά θεμέλια και σηκώνουν μεγαθήρια!
Ευχόμενα και πάλι ο νέος Στρατηγικός Επενδυτής να είναι ο,τι το καλύτερο για την Εθνική.
Εν τω μεταξύ, οι Ασφαλιστές της Εθνικής να μην κάτσουν και αρχίσουν να… μουρμουράνε τι θα απογίνουμε και που θα καταλήξουμε…
Να συνεχίσουν να Ασφαλίζουν τον κόσμο, οι Ανάγκες δεν σταματάνε και να κερδίζουν το εισόδημά τους.
Η Εθνική και οι Ίδιοι, θα είναι εκεί και μετά την Πώληση… Αυτό είναι σίγουρο!
Είναι πολύ προτιμότερο να ανησυχείς με τρεις τέσσερις παραδόσεις το μήνα παρά να ανησυχείς με καμία!
Καλές δουλειές σε όλους!
ΚΥΡΙΕ ΔΙΕΥΘΥΝΤΑ,
ΕΓΩ ΣΑΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΕΙΜΑΙ ΥΠΟΧΡΕΩΜΕΝΟΣ ΝΑ ΕΧΩ ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ. ΓΙΑΤΙ ΚΑΝΕΝΑΣ ΥΠΟΥΡΓΟΣ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΙ ΤΑ ΛΑΘΗ ΤΟΥ ΤΑ ΠΛΗΡΩΝΟΥΜΕ ΕΜΕΙΣ ΚΑΙ ΤΑ ΠΑΙΔΙΑ ΜΑΣ ΚΑΙ ΚΑΘΑΡΙΖΕΙ ΜΕ ΕΝΑ ΣΥΓΝΩΜΗ ΛΑΘΟΣ. ΓΙΑΤΙ ΤΟΣΑ ΚΑΙ ΤΟΣΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΑ ΜΕ ΚΙΝΔΥΝΟΥΣ ΔΕΝ ΥΠΟΧΡΕΟΥΝΤΑΙ ΝΑ ΕΧΟΥΝ ΚΑΜΜΙΑΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΣΤΙΚΗΣ ΕΥΘΥΝΗΣ ;; ΓΙΑΤΙ ;;
sa de drepeste na ta xepoulate ola lew gw…to parousiazete toso omorfa les kai dn tha ginei kati me tin pwlisi ki ola tha einai meli gala de lete sto kosmaki ti prokeite na ginei
μακαρι να μπει μια ταξη…να σταματησουμε να χειροκροταμε τους <<πετυχημενους << που ξερουμε ολοι πως και τι φυκια πουλανε….βαρεθηκα να βλεπω τους φελους να επιπλεουν και επιτυχημενα γραφεια να παρακαλανε για μια τηλεφωνικη γραμμη ή εναν καινουριο εκτυπωτη!
Τελικά τα διαλύσανε όλα. Πουλάνε κάθε τι. Ανεξάρτητα αν είναι υγειές ή όχι. Τα πήρε όλα ο ………………..
Η μοναδικές Ελληνικές Ασφαλιστικές Εταιρίες που έμειναν και είναι και στο χρηματιστήριο είναι η Ασπίδα Πρόνοια και η Ευρωπαική Πίστη.
Εγώ σε αυτές θα πάω να ασφαλιστώ. Τους έχω χεσμένους τους ξένους.
ΦΡΙΚΑΡΑΜΕ ΚΑΙ ΧΑΣΑΜΕ ΤΟΝ ΥΠΝΟ ΜΑΣ ΜΕ ΟΤΙ ΓΙΝΕΤΑΙ ΣΑΛΛΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ. ΑΜΑ ΕΡΘΕΙ Ο ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟΣ ΕΠΕΝΔΙΤΗΣ ΚΑΙ ΑΜΑ Ο ΔΟΥΚΑΣ ΦΙΓΕΙ ΚΑΙ ΜΑΣ ΕΡΘΕΙ Ο ΒΑΡΟΝΟΣ ,ΕΜΑΣ ΠΙΟΣ ΜΑΣ ΕΞΑΣΦΑΛΙΖΕΙ.ΑΛΛΟΥ ΔΙΩΧΝΟΥΝ ΜΕ ΤΟ ΕΤΣΙ ΘΕΛΩ,ΤΡΩΝΕ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ ,ΠΑΙΡΝΟΥΝ ΠΟΡΤΟΦΟΛΙΑ ,ΤΙ ΓΙΝΕΤΑΙ ΕΚΕΙ ,ΕΙΜΑΣΤΕ ΚΑΙ ΓΕΙΤΟΝΕΣ ΣΤΗΝ ΣΥΓΓΡΟΥ ,ΜΠΑΣ ΓΙΝΕΙ ΚΟΛΛΗΤΙΚΟ ΚΑΙ ΜΑΣ ΠΙΑΣΕΙ ΚΑΙ ΜΑΣ. ΜΗΠΩΣ ΝΑ ΚΑΝΟΥΜΕ ΚΑΙ ΚΑΜΜΙΑ ΑΛΛΗ ΔΟΥΛΕΙΑ ΓΙΑ ΣΥΓΟΥΡΙΑ .ΕΔΩ ΜΑΣ ΛΕΝΕ ΟΤΙ ΟΛΑ ΕΙΝΑΙ ΣΙΓΟΥΡΑ ΑΛΛΑ ΑΥΤΑ ΘΑ ΛΕΓΑΝΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥ ΣΤΗΝ ΣΥΓΓΡΟΥ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΚΑΙ ΤΩΡΑ ΓΙΝΕΤΑΙ ΧΑΜΟΣ ΜΕ ΟΣΑ ΚΥΚΛΟΦΟΡΟΥΝΕ ΣΤΗΝ ΠΙΑΤΣΑ. ΔΗΛ ΑΜΑ ΔΕΝ ΤΟΥ ΑΡΕΣΩ ΚΑΠΟΙΟΥ ΠΡΟΙΣΤΑΜΕΝΟΥ ΜΕ ΔΙΩΧΝΕΙ ΚΑΙ ΑΡΠΑΖΕΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΚΑΙ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ ΚΑΙ ΘΕΛΟΥΝΕ ΝΑ ΦΕΡΟΥΜΕ ΚΑΙ ΑΛΛΟΥΣ ΣΤΑ ΓΡΑΦΕΙΑ ΜΑΣ ,ΕΔΩ ΛΕΜΕ ΝΑ ΤΗΝ ΚΟΠΑΝΗΣΟΥΜΕ ΚΑΙ ΜΕΙΣ .ΥΠΑΡΧΕΙ ΤΡΟΜΟΣ ΜΕ ΑΥΤΑ ΠΟΥ ΜΑΘΑΜΕ
Καλά πώς κάνετε όλοι έτσι;
Τώρα αντιληφθήκατε τι παίζεται στην αγορά;
25 χρόνια στο επάγγελμα φωνάζω ότι είμαστε οι μοναδικοί επαγγελματίες που ενώ παρέχουν το συναίσθημα της ασφάλειας είμαστε παντελώς ανασφαλείς από αυτούς που τους δίνουμε να τρώνε με χρυσά κουτάλια.
Αλλά μη παραπονιόμαστε γιατί και αυτοί από μάς προέρχονται, οι περισσότεροι τουλάχιστον, αλλά και διότι όταν δεν σας άγγιζε το πρόβλημα περί άλλων τυρβάζατε.
pedia ti ine afta stin ethihara imaste ke oxi allou. ola ta daktila den ine ta idia . edo den ine i pachies agelades pou adinatisane oute kanoume nou -nou . ke psoriarika liontarakia . den exoume edo lamogia oute vazoune sintonistes na trone allous sintonistes gia na fane ta kardasia ton idrota ton allon.exoume kanonismous kai spasame simbolea ke eginan exagores gia tinisotimia ke ta alla anattrixiastika pou akougone ekipio kato sto allo magazi me ta galata ntropi ntropi na valoune sintonistes na dioxoune sintonistes ntropi ke esxos
στο φιλο κ.λιολιο
μεγαλη κουβεντα ειπες. θα τη συνεχισω απο μια διαφορετικη πλευρα. οταν η ασφαλιστικη εταιρεια καθυστερει μια αποζημιωση, χωρις ευθυνη δικη μας ( ασφαλιστων )τοτε εμεις ζημιωνομαστε και οικονομικα και ηθικα. μηπως καποια στιγμη πρεπει να τουστο θυμισουμε, νομικα;
Το θέμα συγχωνεύσεων εξαγορών και απορροφήσεων ξεκινά εδώ και 10 περίπου χρόνια!!
Τότε μας έλεγαν.. ότι οι μόνες μου δεν θα εξαγοραστούν είναι οι κρατικές!!
Τώρα και οι κρατικές πάνε στους ξένους Ομίλους ..Ελλάς, Γαλλία ,Γερμανία.
Εγώ πιστεύω ότι το παιγνίδι θα το παίξουν:
– οι ξένοι που όπως βλέπουμε παίρνουν θέση στην Ελληνική ασφαλιστική αγορά (ΑΧΑ GROUPAMA ERGO EURIKO),
– τραπεζικές
– και τέλος 1-2 Ελληνικές που και αυτές μόνες τους δεν θα μπορέσουν να ανταγωνιστούν τη ρευστότητα τραπεζών και ξένων και θέλουν στρατηγικούς εταίρους, βλέπε Ευρωπαϊκή Πίστη με Πειραιώς. Και περιμένουμε να δούμε την κίνηση του Ομίλου Ασπίς.
Δυστυχώς οι μόνοι ακάλυπτοι είναι οι διαμεσολαβούντες που έχουν γίνει μπαλάκι του πινγκ, πόνγκ.
Σαν μετακίνηση οργανωμένων οπαδών θα γίνουμε.
Ας είναι τουλάχιστον για το καλό του θεσμού αν και αυτό θα το δούμε στο μέλλον, και ας καταλήξει όλο αυτό κάπου για να δούμε άσπρη μέρα.
για john le,διονυση,grigori stefanou,γιωργο στεφανακη . εδω ο κοσμος χανεται και καποιοι κυττανε χωρις να ξερουνε που κυτανε και τι λενε .ελεος .Να α[αντηση το ντελαγουερ για την αμερικανικη εταιρια . ποια ολα δακτυλα δεν ειναι τα ιδια ; τι λεγονται απο τους προεδρους και διευθυνοντες συμβουλους κλπ σημερον και τι ελεγετο πριν ; AYTOI NOMIZOYN ΟΤΙ ΚΟΙΜΩΜΑΣΤΕ ΟΡΘΙΟΙ. Στρατηγικος επενδυτης λεγεται τωρα;Ποιοι μανατζαρουν την τυχη της μεγαλιτερης ελληνικης εταιριας και απο που τους φερανε για να μιλανε ετσι; Ποσο πληρωνονται΄,τι προνομια,γραφειαρες στην συγγρου ,αυτοκινητα ,κλπ. Με ποιο δικαιωμα αναπροσαρμωσαν εντελως πραξικοπηματικα και παρανομα τα νοσοκομειακα και ακομη δεν εντρεπονται οταν καταδυναστευουν τους πελατες με τετοιες αντιεπαγγελματικε συμπεριφορες? Σοβαρευθειτε ολοι οι μεγαλοι της ελληνικης αγορας,δεν ενδιφερομεθα εαν εισθε η Α η Β η Γ ΕΤΑΙΡΙΑ . Η αγορα για τους ελληνες πελατες καταναλωτες ειναι μια ,οι διαμεσολαβοθντες και λοιποι εργαζομενοι ειναι ελληνες πολιτες,οι θεσεις εργασιας ειναι ελληνικες.Σεβασμος,αξιοπιστια,συνεπεια ,υγεια σε ολες τις παραγωγικες και διοικητικες εργασιες και οχι αυθεραισιες καθε μορφης. Για την πραξικοπηματικη αναπροσαρμογη ασφαλιστρων στο απενοπ αλλου θα ειχαν παει περπαντωντας εις τα σπιτια των οι υπευθυνοι διοτι θα τους ειχαν παρει τα αυτοκινητα Αυτα για την ωρα..
τους «εγχώριους» πολυεθνικούς παίκτες AIG, ΝΑ ΠΩ ΕΔΩ ΓΕΛΑΜΕ;
Η ωραιοποίηση της πώλησης μιας ιστορικής εταιρίας ασφαλειών δεν είναι οτι καλλίτερο θα μπορούσατε να αναπτύξετε.
Η διεθνής οικονομική κρίση απόδειξε στις ΗΠΑ τουλάχιστον αυτές τις μέρες οτι το fed εθνικοποιεί-μέσω χρηματοδότησης ,με τα χρήματα των αμερικάνων-ιδιωτικές εταιρίες.
Καί εδώ ποιοι είναι οι λόγοι που θα πουλήσουν και αυτή την εταιρία?
Αν δεν λειτουργούσε σωστα φταίνε οι κομματικές και λαμογιστικες τοποθετήσεις ηγετών στον χώρο και όχι η Εταιρία.