Είναι γνωστή η ιστορία ενός αγρότη που πριν αρχίσει το όργωμα, το τρακτέρ του σταμάτησε και κάλεσε ένα μηχανικό, ο οποίος αφού έκανε μια βόλτα γύρω από το μηχάνημα, χτύπησε με το σφυρί του σε μια πλευρά και το τρακτέρ άρχισε να δουλεύει και πάλι. Ο μηχανικός ζήτησε για τον κόπο του 100 € και όταν ο αγρότης απορημένος τον ρώτησε «100 € για ένα χτύπημα;» εκείνος του απάντησε «για το χτύπημα θέλω 1 €, τα υπόλοιπα 99 τα θέλω γιατί ήξερα που να χτυπήσω! Εμείς ξέρουμε πού να «χτυπήσουμε», όταν είμαστε απέναντι στον Πελάτη; Ή επηρεαζόμενοι από τα βιώματά μας φοβούμενοι την απόρριψη, δεχόμαστε εύκολα την άρνηση του Πελάτη; Eμείς ξέρουμε ποιο είναι εκείνο το χαρακτηριστικό πάνω μας που πρέπει να αξιοποιήσουμε για να γίνουμε καλύτεροι; Aς θυμηθούμε μερικά μηνύματα, σχετικά με την Προσωπική Βελτίωση του Έλληνα Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή, μηνύματα κάποιων μεγάλων συναδέλφων μας Ασφαλιστικών Συμβούλων, παγκόσμια αναγνωρισμένων:
O Sidney Freidman, πρώην Πρόεδρος Fhoenix Mutual & Philadelphia P.A-MDRT, C.L.U., C.H.F.C., H.U.) – N.A.L.U., είπε:
- Υπηρεσίες: Υποσχέσου πολλά και δώσε περισσότερα.
- Να είσαι πάντα ο καλύτερος και συνεχώς να εξελίσσεσαι.
- Η ζωή είναι αγώνας με αρχή και τέλος. Σημασία έχει η αξιοποίησή της.
- Αν γνωρίσουμε την αποτυχία και την επιτυχία στο τέλος γνωρίζουμε τις δυνατότητές μας.
- Δεν ενδιαφέρει τους πελάτες για το πόσα γνωρίζεις, έως ότου γνωρίσουν πόσο ενδιαφέρεσαι γι’ αυτούς.
Ο J. Cazale, CLU/MDRT, Πρόεδρος MDRT (6 φορές) είπε:
- Όταν μιλάς σε κάποιον για αξίες ξεχνάει το κόστος, όταν του μιλάς για κόστος ξεχνάει τις αξίες.
- Να μη σας ενδιαφέρει το κόστος αλλά η αξία. Μη με ρωτάτε πόσο κοστίζει, ρωτήστε με πόσο αξίζει.
- Αν χτυπάς πολλές μπαλιές όλο και κάποιο γκολ θα βάλεις (περισσότεροι πελάτες).
Ο Ben Feldman, από τους μεγαλύτερους πωλητές ασφαλειών στον κόσμο:
- Αυτό που φοβάσαι δεν θα το κάνεις. Πρέπει λοιπόν να το αντιμετωπίσεις. Γι’ αυτό ξεκίνα αμέσως.
- Όσο πιο μακριά στοχεύεις τόσο πιο μακριά θα φτάσεις.
- Κάθε φορά πουλάς ένα κομμάτι του εαυτού σου. Πούλα το λοιπόν καλά!
- Ολόκληρη η ζωή είναι μια πώληση.
Ο T. Costello, Chairman of Costello Ins. Group. Πρόεδρος MDRT/NALU, είπε:
- Εσύ είσαι ο δημιουργός της μοίρας σου και της τύχης σου.
- Πάντα να θυμάσαι ότι το νόμισμα έχει δύο πλευρές (έχασες μια πώληση – έρχεται δεύτερη).
Για να διαβάσετε περισσότερα επισκεφτείτε το Asfalistikomarketing.gr
