.gif?rand=1002)
Ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος της Interamerican Ελευθέριος Γαλαθιανάκης απαντάει στα ερωτήματα που του θέτει το «ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΜARKETING» και δίνει τη δική του οπτική για το επάγγελμα, τις αξίες που το συνοδεύουν και τα απαραίτητα χαρακτηριστικά που χρειάζονται για να πετύχει κανείς τους στόχους του.
Από τις θετικές και τεχνολογικές επιστήμες στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση. Πώς έγινε η μετάβαση;
Η αλήθεια είναι πως από την αρχή της φοίτησής μου στο τμήμα Φυσικής κατάλαβα ότι το επάγγελμα αυτό δεν μου ταιριάζει. Είμαι ένας άνθρωπος κοινωνικός και δραστήριος. Είχα την ανάγκη, λοιπόν, να βρω κάτι που να με αντιπροσωπεύει.
Το μαγαζί με τα αθλητικά είδη που διατηρούσατε «σας βοήθησε» ως προς τον τρόπο προσέγγισης πελατών; Χρησιμοποιείτε «κοινούς τρόπους» κλεισίματος της πώλησης ή έχετε αλλάξει τακτική;
Μπορεί να φανεί απόλυτο αυτό που θα πω, αλλά ένα ξεκάθαρο «όχι» είναι η πιο σωστή απάντηση. Ο χαρακτήρας του ενός επαγγέλματος δεν έχει καμία σχέση με τον χαρακτήρα του άλλου. Σαφώς και ο τρόπος πώλησης δεν είναι ο ίδιος, διότι εάν συνέχιζα την ίδια τακτική, στην ουσία θα επέλεγα τον τρόπο πώλησης ενός πράκτορα και όχι την ένταξή μου σε ένα δυναμικό δίκτυο agency, όπως είναι αυτό της Interamerican, στο οποίο ανήκω.
Πώς πήρατε την απόφαση να γίνετε «Ασφαλιστικός Σύμβουλος»; Οφείλετε την απόφασή σας σε πρόσωπα της αγοράς; Και αν ναι, πώς σας έπεισαν να δεχθείτε;
Όπως προανέφερα, έψαχνα κάτι που να μου ταιριάζει ώστε να αφοσιωθώ σε αυτό. Αποφάσισα, λοιπόν, να ασχοληθώ με αυτό το επάγγελμα και το μόνο που έμενε, ήταν να βρω το κατάλληλο έδαφος. Καθοριστική υπήρξε η συνάντησή μου με τον Unit Manager της Interamerican Αργύρη Λαζάρου και ακολούθως, με τον Συντονιστή ασφαλιστικών συμβούλων Γιώργο Ταμβάκο. Διέκρινα από την πρώτη στιγμή τον επαγγελματισμό τους και δεν χρειάστηκε δεύτερη σκέψη για να ξεκινήσει η συνεργασία.
Ανήκετε στη νέα γενιά των Ασφαλιστών. Ποιοι είναι οι στόχοι σας και ποιες οι προσδοκίες σας;
Στόχος μου είναι να συνεχίσω να βρίσκομαι στις πρώτες θέσεις παραγωγής για την Interamerican και προσδοκία μου είναι να ακολουθήσω με μεθοδικότητα και εργατικότητα τα βήματα των σημαντικών ανθρώπων που με εισήγαγαν στην Εταιρεία. Στη δύσκολη εποχή που διανύουμε, το πρότυπό τους αποτελεί οδηγό και επιπλέον κίνητρο για μένα.
Με την τεχνολογία πώς είναι η σχέση σας; Πιστεύετε ότι είναι απαραίτητη για τον Ασφαλιστή του μέλλοντος;
Η σχέση μου με την τεχνολογία είναι ιδιαίτερα καλή – ανήκω στη νέα γενιά που έχει μητρική την ψηφιακή γλώσσα. Θεωρώ πως είναι απαραίτητη για έναν ασφαλιστικό σύμβουλο του παρόντος και του μέλλοντος. Ειδικά η Interamerican, έχοντας επενδύσει πάρα πολλά χρήματα στο κομμάτι αυτό, είναι τουλάχιστον ένα βήμα πιο μπροστά από τον ανταγωνισμό και αυτό το αισθάνομαι ως μεγάλο επαγγελματικό πλεονέκτημα.
Τέλος, τι θα λέγατε σε έναν νέο ο οποίος κάνει τώρα τα πρώτα του επαγγελματικά βήματα; Πώς θα τον πείθατε για την υπεραξία που προσφέρει το επάγγελμα του Ασφαλιστικού Συμβούλου;
Θα του έλεγα πως είναι ένα από τα πιο ξεχωριστά και απαιτητικά επαγγέλματα και πως αξίζει να το κάνει μόνο αν είναι απόλυτα σίγουρος και όχι αν απλά ψάχνει για μια οποιαδήποτε δουλειά. Χρειάζεται επιμονή, υπομονή, αισιοδοξία, φιλοδοξία και επαγγελματισμό. Για να μείνει στο χώρο αυτό και να πετύχει δεν θα πρέπει να τον πείσω εγώ –ούτε κανείς άλλος– για την υπεραξία του επαγγέλματος. Θα πρέπει να έχει ο ίδιος τη βεβαιότητα. Εγώ απλά θα τον παροτρύνω και θα τον καθοδηγήσω ώστε να το εξελίξει.
