.gif?rand=835)
Οι «Ηγέτες» Επιχειρήσεων παραπονιούνται συχνά ότι οι Αγορές γίνονται Συστηματικά όλο και πιο Ανταγωνιστικές και ότι δεν προλαβαίνουν τις «Εξελίξεις».
Το βασικό ερώτημα, επομένως, που προκύπτει από αυτή την πραγματική διαπίστωση είναι το εξής:
Τι κάνετε ως CEO και Πώς θα «Καθοδηγήσετε» και Πώς θα «Διευθύνετε» την Εταιρεία σας σε αυτήν τη συνεχώς «Εξελισσόμενη» και «Απρόβλεπτη» Παγκόσμια Αγορά;
Η Formula 1 είναι ένα Άθλημα όπου η ταχύτητα των Αυτοκινήτων στην πίστα Εξαρτάται από την Ταχύτητα με την οποία τα ίδια τα Αυτοκίνητα είναι Σχεδιασμένα, Κατασκευασμένα, Ελεγμένα και Συνεχώς Βελτιωμένα!Ένας Κατασκευαστής Αυτοκινήτου χρειάζεται περισσότερο από 5 χρόνια για να Συλλάβει, να Αναπτύξει, να Εξετάσει και να Κατασκευάσει ένα Καινούργιο Αυτοκίνητο.
Στη McLaren αυτό διαρκεί 10 μήνες. Στη Ford απαιτούνται πάνω από 2 χρόνια προκειμένου οι Σχεδιαστές Μηχανικοί να Σχεδιάσουν και να Αναπτύξουν ένα νέο Σύστημα Ανάρτησης.
Στη McLaren το έχουν κατορθώσει σε… 2 Εβδομάδες!
Ο Ron Dennis είναι ένας από τους ελάχιστους «Ηγέτες» στον κόσμο ο οποίος κατόρθωσε και καθιέρωσε στα μέλη του Επιτελείου του μια «Κοινή Διάλεκτο» και έναν «Κοινό Τρόπο Σκέψης». Δύο πολύ δύσκολα Επιτεύγματα, τα οποία στην Πράξη, όμως, αποδεικνύονται Ανεκτίμητης Αξίας, όσον αφορά την Παραγωγικότητα μια Διοικητικής Ομάδας.
Για να δημιουργήσει, επομένως, ένας CEO τους Ρυθμούς της «Παραγωγικότητας» και του Επιπέδου της «Ποιότητας» που κατόρθωσε να Παράγει ο Ron Dennis, θα πρέπει οπωσδήποτε να καθιερώσει στα μέλη της Ομάδας του το ίδιο ακριβώς πράγμα!
Θα πρέπει να έχει «Τυποποιήσει» σε τέτοιο βαθμό τις «Εργασίες Όλων των Συνεργατών του», σε σημείο που το οποιοδήποτε μέλος της Ομάδας να μπορεί οποιαδήποτε στιγμή να συνεχίσει την Εργασία στο σημείο που τη διέκοψε ο άλλος!
Η Ομάδα θα πρέπει να Εργάζεται σαν μια «Ατμομηχανή» που τρέχει πάνω σε ράγες που οδηγούν σε ένα μοναδικό Τέρμα!
Ο R. Dennis είναι γνωστός για την Ικανότητά του να «Συνδυάζει» την «Υπερβολική Προσοχή στη Λεπτομέρεια» με το «Δυναμικό Μακροπρόθεσμο Όραμά του»!
Όταν διάφορες «Μικρές Λεπτομέρειες» μπορούν να κάνουν τη Διαφορά σε χιλιοστά του Δευτερολέπτου και οι Αγώνες Κερδίζονται ή Χάνονται σε αυτό το ελάχιστο περιθώριο, αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχουν «Μικρές Λεπτομέρειες!
Στη «Formula 1» πρέπει να
«Συνδυάζεις αυτή την Προσοχή στη Λεπτομέρεια» με τη
«Σαφήνεια του Μακροπρόθεσμου Οράματος».
Επειδή όλες οι Αγορές Εξελίσσονται Ταχύτητα, αντίστοιχα και όλες οι Εταιρείες θα πρέπει να μάθουν πώς να Σκέφτονται Βραχυπρόθεσμα και Μακροπρόθεσμα, ταυτόχρονα την ίδια στιγμή!
Αυτό ο Bill Gates το ονομάζει «Διπλή Σκέψη στον ίδιο Χρόνο».
Οι Εταιρείες οφείλουν να είναι σε θέση να αντεπεξέρχονται στις Πιέσεις του «Εδώ και Τώρα», αλλά ταυτόχρονα ο Νους τους να είναι στο «Σχεδιασμό των Αλλαγών» που υπαγορεύονται από τις «Αγορές του Μέλλοντος»!
Στους Αγώνες των Αυτοκινήτων αυτοί που εργάζονται για αυτές τείνουν να Σκέφτονται την επόμενη εβδομάδα, τον επόμενο Αγώνα ή πιθανόν και την επόμενη περίοδο.
Ο Ron Dennis Συνδυάζει αυτό με το Σχεδιασμό των επόμενων δύο, πέντε, ακόμη και δέκα χρόνων.
Ένας συνεργάτης είπε χαρακτηριστικά: «Όλο το “Σύστημα” που βλέπετε στην Οθόνη Vodaphone της McLaren Mercedes σήμερα υπήρχε στο μυαλό του στις Αρχές της Δεκαετίας του 1970!
Η Μανία του Ron Dennis σε Αυτή την «Αξεπέραστη Τελειότητα της Λεπτομέρειας» τον οδήγησε στο Σχεδιασμό και στην Υλοποίηση του Ονείρου του, που δεν ήταν τίποτα άλλο από το Στήσιμο του «Κέντρου Τεχνολογίας της McLaren», το οποίο ο Dennis έχει περιγράψει σαν «Μια Βιομηχανική Ουτοπία για τους Εργαζόμενους σε αυτό».
Σχεδιασμένο από τον Lord Foster, κόστισε κατά εκτίμηση 300 εκατομμύρια λίρες Αγγλίας και εγκαινιάστηκε από τη Βασίλισσα Ελισάβετ το 2004. Απασχολεί γύρω στα 1.000 άτομα, που παράγουν τη Mercedes-Benz SLR McLaren. Ένα τέλειο Αυτοκίνητο που Πωλείται προς 313.000 λίρες το ένα, Παράγονται μόνο τρία την ημέρα και γι’ αυτό υπάρχει Λίστα Αναμονής δυόμισι Χρόνων!
Ο R. Dennis για τις Επιτυχίες του έχει ένα Μότο:
«Η Ομάδα Υπάρχει για να Νικάει».
Όταν η Ομάδα Πετυχαίνει το Στόχο της και Νικάει… τότε μόνο έχουμε μια Επιτυχημένη Μέρα στα Γραφεία!
Όλοι στην Ομάδα, είτε βρίσκονται μέσα στη Δράση κάτω από το φως της δημοσιότητας, είτε είναι σκυμμένοι επάνω στην Οθόνη τους μέσα στο γραφείο τους ή στο Συνεργείο με τα Εργαλεία στο χέρι, Όλοι Δίνουν Απλόχερα το χέρι σε Όλους,Εργάζονται για τον ίδιο Κοινό Σκοπό! Να Κερδίσουμε τον Αγώνα και να Γίνουμε Πρωταθλητές!
Οι CEOs πρέπει να δημιουργούν μέσα στην ομάδα τους αυτή την Κουλτούρα και αυτό το Κλίμα της Υπεροχής και της Άμιλλας, Δεδομένα που συγκλίνουν και μπλέκονται μεταξύ τους μόνο όταν ισχύει η Αίσθηση της Συμμετοχής!
Μόνο με αυτόν τον τρόπο οι Άνθρωποι Παρακινούνται, Δεσμεύονται και Δραστηριοποιούνται σαν μια Ακαταμάχητη Πολεμική Μηχανή που δε σταματάει μπροστά σε τίποτα προκειμένου να φτάσει στη Νίκη!
Αυτή την Κουλτούρα έχει κατορθώσει να καθιερώσει ο Ron Dennis σε όλους τους Συνεργάτες του στη McLaren, είτε είναι οι Οδηγοί των Αγώνων είτε το Προσωπικό ή οι Προμηθευτές του.
Ο Ron Dennis είναι Πρόεδρος και Ηγετικό Στέλεχος της TAG McLaren Group (στην οποία ανήκει η McLaren Cars), της TAG McLaren Marketing, της TAG Electronic Systems, της McLaren Composites, της WMM, της Lydden Circuit και της Absolute Taste. Και όλα αυτά παράλληλα με την Ηγεσία της McLaren International στη Formula 1.
Υπό τον Dennis η McLaren έχει προσελκύσει τους καλύτερους οδηγούς, όπως ο Niki Lauda, ο Ayrton Senna, ο Alain Prost και ο Mika Hakkinen, και έγινε η πιο πετυχημένη Ομάδα στην Ιστορία της Formula 1 με 148 Νίκες Grands Prix. Ακόμη, η Ομάδα έχει βγάλει 11 Οδηγούς Παγκόσμιους Πρωταθλητές Formula 1 και 8 Κατασκευαστές Παγκόσμιους Πρωταθλητές Formula 1 μέχρι σήμερα.
Έχει χαρακτηριστεί ως ένας από τους πιο Επιτυχημένους Βρετανούς Manager. Το 2000 τιμήθηκε με το Βασιλικό τίτλο «CBE» για τις Υπηρεσίες του στους Αγώνες Αυτοκινήτων. Το 2001 του απένειμαν το Χρυσό Μετάλλιο «BRDC» για τη συμβολή του στους Αγώνες Αυτοκινήτων. Ακόμη, του απονεμήθηκε ένα «Hon DTech» από το Πανεπιστήμιο De Montfort το 1996, ένα «HonDSc» από το Πανεπιστήμιο City (Λονδίνο) το 1997 και το 2000 ένα «HonDSc» από το Πανεπιστήμιο του Surrey.
Εμείς, ως Ασφαλιστές, που είμαστε Τυχεροί που βρεθήκαμε σε ένα «Μοναδικό και Ιερό Θεσμό» που Προστατεύει τα Πολυτιμότερα Στοιχεία του «Άνθρώπου», τη Ζωή του, την Υγεία του και το Σπίτι του, δε θα έπρεπε να ξεφύγουμε από «Ανθρώπινες Αδυναμίες» της Αντιπαράθεσης, του Φθόνου και του εύκολου Κέρδους και να Επικεντρωθούμε, να Μελετήσουμε και να Προσφέρουμε στον Πελάτη μας τα Καλύτερα Συμβόλαια που Υπάρχουν στην Αγορά και να μην Παρασυρόμαστε από τα υπερβολικά Κέρδη των Αναμφισβήτητων Συμβολαίων, που κάθε άλλο παρά «Ασφάλεια» προσφέρουν στους Πελάτες μας;
Κανένας δεν Πιστεύει ότι οι Ασφαλιστές Δε Γνωρίζουν την Ποιότητα των Συμβολαίων που Πουλάνε!
Το κυνήγι της υψηλότερης Προμήθειας, που προσφέρεται σε βάρος της Ποιότητας του Συμβολαίου που Πουλάμε, οδηγεί το Διαμεσολαβούντα με μαθηματική ακρίβεια στον αφανισμό!
Αντίθετα, η εστίαση στην Ποιότητα του Συμβολαίου που Πουλάμε αυξάνει σταθερά τόσο την «Περίφημη Αφοσίωση» του Πελάτη μας όσο και τη διάδοση της Ακεραιότητας και Αξιοπιστίας των Υπηρεσιών μας.
Η εποχή της απλής διαμεσολάβησης με απεριόριστα κέρδη, χωρίς την παραμικρή προσφορά «Πρόσθετης Αξίας» στην Πελάτη, έχει περάσει προ πολλού!
Μπορείτε από αύριο να ξεκινήσετε τις Εργασίες σας σε Νέες Σύγχρονες Αντιλήψεις και να χτίσετε το οικοδόμημα που θα κληρονομήσουν αύριο τα παιδιά σας!
