Ένα Άλογο Κούρσας!

Του Στέφανου Γεωργιάδη

Διαβάστε Επίσης

Επιταχύνονται οι αποζημιώσεις του Εγγυητικού Κεφαλαίου Ζωής

Nov 22, 2024

Η ERGO Μεγάλος Χορηγός του ΣΕΓΑΣ και του 41ου Αυθεντικού Μαραθωνίου Αθήνας

Nov 22, 2024

«Ένα άλογο κούρσας που μπορεί να τρέξει ένα μίλι “Λίγα Δευτερόλεπτα” πιο γρήγορα από τα άλλα αξίζει τα “Διπλάσια Χρήματα”! Αυτό το “Λίγο Περισσότερο” αποδεικνύει ότι έχει και τη Μεγαλύτερη Αξία»!

Αναδημοσιεύουμε την Ομιλία του Επιθεωρητή Πωλήσεων της HBA Στέφανου Γεωργιάδη, που πραγματοποιήθηκε κατά τη διάρκεια του πρόσφατου Ετήσιου Συνεδρίου Βραβεύσεων της Εταιρείας στη Θεσσαλονίκη. Είναι μία από τις λίγες Ομιλίες που αξίζει τον κόπο να τις αντιγράψει ένας Ασφαλιστής και να τις φυλάξει στο «Ντοσιέ της Καριέρας» του! Απολαύστε το!

Όταν διάβασα για πρώτη φορά αυτόν τον τίτλο ήρθαν στο μυαλό μου αμέτρητες σκέψεις και εικόνες – άλογα κούρσας σε σχέση με τα απλά άλογα, που η Αξία του ενός μπορεί να είναι μέχρι και 1.000 φορές μεγαλύτερη! Το ίδιο ισχύει και με τις  Ασφαλιστικές Εταιρείες, που συμμετέχουν σε Αγώνες Δρόμου και αυτές με τις Καλύψεις που προσφέρουν στους Πελάτες τους, τα Προγράμματά τους και την Ταχύτητα με την οποία τους Αποζημιώνουν. Κάποια κάνει τη διαφορά και ξεχωρίζει μεταξύ των Ασφαλιστών που την αντιπροσωπεύουν. Το ίδιο ισχύει και στο χώρο μας, δηλαδή των μάχιμων Ασφαλιστών. Τρέχουμε όλοι σε έναν καθημερινό αγώνα με τις ίδιες ανησυχίες, τους ίδιους προβληματισμούς, τις ίδιες ελπίδες.  Όμως, κι εδώ κάποιοι κάνουν τη διαφορά και ξεχωρίζουν!

Εκατομμύρια Αθλητές σε όλο τον κόσμο, με χιλιάδες ώρες προπόνησης ο καθένας, αλλά ελάχιστοι φτάνουν στους Ολυμπιακούς και από αυτούς ακόμα πιο λίγοι αποκτούν το πολυπόθητο μετάλλιο. Μερικοί άλλοι κάνουν τη μεγάλη διαφορά κερδίζοντας μετάλλια συνεχόμενα σε τέσσερις Ολυμπιάδες καταφέρνοντας το αδύνατο: Να μένουν στην κορυφή για 16 συναπτά έτη, κερδίζοντας μια θέση στην Ιστορία και στις καρδιές μας. Ένας από αυτούς, ο δικός μας Πύρρος Δήμας. Υπάρχει όμως και κάποιος που έκανε κάτι παραπάνω, πετυχαίνοντας το απίστευτο: ολυμπιονίκης για 5 συνεχόμενες Ολυμπιάδες, και τις 5 φορές ΧΡΥΣΟ!

Ο Στίβεν Κρέκορ!

Οι Επιλογές μας, στη Ζωή, στη Δουλειά, στον Τρόπο Σκέψης μας, είναι αυτό που  κάνει τη διαφορά.

Μικρά καθημερινά επαναλαμβανόμενα βήματα κάνουν τη μεγάλη διαφορά.

Λίγη προσπάθεια παραπάνω , ένα «κλικ», ένα τηλέφωνο παραπάνω, ένα ραντεβού έξτρα θα κάνει τη διαφορά.

Ένα ραντεβού την εβδομάδα παραπάνω σημαίνει 52 το χρόνο. Τόσο απλό.

Σκεφτείτε διαφορετικά, σκεφτείτε θετικά.  Αυτό το λίγο είναι που κάνει τη διαφορά. Αλήθεια, θέλουμε να κάνουμε τη διαφορά; Πραγματικά τη θέλουμε;

Ακούγονται ωραία όλα αυτά, το θέμα είναι πώς θα το κάνουμε; Πώς θα τα εφαρμόσουμε;

Ας δούμε κάποιες λεπτομέρειες που μπορούν να μας βοηθήσουν:

Η καθημερινή προπόνηση είναι αυτή που την ώρα του αγώνα κρίνει τη διαφορά.

Θα ξεκινήσουμε σχεδιάζοντας ένα σύνολο ημερήσιων στόχων.

Για να έχει επιτυχία, θα ξεκινήσουμε ανάποδα.

Ας αρχίσουμε να σκεφτόμαστε πού θέλουμε να κυμαίνεται η περιουσία μας σε 20 χρόνια από σήμερα.

Είναι πιο εύκολο να σχεδιάσουμε το μέλλον μας, αντί να αγωνιούμε γι’ αυτό.

Παρακολουθούμε τη χρηματιστηριακή μας αξία σήμερα και προετοιμαζόμαστε για το μέλλον. Αυτό θα συμβεί εφόσον αρχίσουμε να καταγράφουμε τους στόχους μας, να επιδιώκουμε την εκπλήρωσή τους και να οδηγήσουμε το μυαλό μας να επινοήσει τον τρόπο για την επίτευξή τους, όπως είπε και ο Δημήτρης και απέκτησε μερικά εγκαύματα. Από τη στιγμή που θα καταστρώσουμε το εικοσαετές πλάνο μας, το χωρίζουμε  στη μέση και έχουμε δύο δεκαετή προγράμματα. Τα χωρίζουμε ξανά και θα πάρουμε τέσσερα πενταετή προγράμματα. Ας το κάνουμε άλλη μια φορά και τα προγράμματα τριάντα μηνών θα εμφανιστούν μπροστά μας.

Θέτουμε προσεκτικά το δωδεκάμηνο πλάνο στόχων, επιμερίζουμε σε μήνες, εβδομάδες και, τέλος, σε στόχους που αφορούν το αυριανό μας πρόγραμμα και κάθε μέρα της ερχόμενης εβδομάδας. Καταλήγοντας στο ημερήσιο πλάνο μας, θα πρέπει να το εξετάζουμε στο τέλος της ημέρας και να ελέγξουμε αν έγιναν όλα όσα είχαμε ορίσει ότι θα γίνουν. Οι περισσότεροι μέσα σας αναρωτιέστε αν αξίζει τον κόπο να το κάνω όλο αυτό, το θέμα μας εδώ δεν είναι ο κόπος, αλλά η δύναμη να ακολουθήσουμε τα όνειρά μας, η πειθαρχία που καλούμαστε να αναλάβουμε για να τα πραγματοποιήσουμε και η ικανοποίηση που θα λάβουμε από την εκπλήρωσή τους.

Εάν δεν είμαστε διατεθειμένοι να ακολουθήσουμε τα όνειρά μας, δεν πρόκειται να εκπληρώσουμε ούτε το 2% των στόχων μας και θα στερηθούμε το 98% των όμορφων πραγμάτων που μας επιφυλάσσει η ζωή.

Χτίζω την επιτυχία μου καθημερινά.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποκτήσω καλές καθημερινές συνήθειες, όχι απλώς να δουλεύω.

Αυτό σημαίνει σταδιακά, καθημερινά, επαναλαμβανόμενα βήματα.

Πρέπει κάθε μέρα να κάνω τη δουλειά μου παραγωγικά, δηλαδή ραντεβού με πελάτες, κάνοντας είτε πώληση είτε αποκτώντας νέες συστάσεις, τηλεφωνώντας τους και κλείνοντας νέα ραντεβού, μια απλή, ίσως η πιο απλή συνταγή.

Η συνταγή της Επιτυχίας, όπως ανέφερε και ο Νίκος.

Θυμηθείτε, επιτυχία δε σημαίνει ΜΟΝΟ βγάζω πολλά χρήματα.

Επιτυχία είναι η Αρμονία και η Ισορροπία μεταξύ Επαγγέλματος, Οικογένειας, Σωματικής και Πνευματικής Ευεξίας.

Ο πρώτος με τον δεύτερο σε έναν αγώνα είναι και οι δύο νικητές, η διαφορά τους είναι ότι ο πρώτος είναι ΠΡΩΤΟΣ, ο δεύτερος είναι ο πρώτος από τους τελευταίους.

Αποφασίζουμε εμείς αν θέλουμε να είμαστε πρώτοι ή όχι.

Ο μέσος εκπρόσωπος του ανθρώπινου είδους έχει τη δυνατότητα να κατορθώσει σχεδόν τα πάντα. Το πρόβλημα σπάνια έγκειται στην απουσία ικανοτήτων.

Η δυσκολία εντοπίζεται στο φόβο της αποτυχίας.

Όμως, η αποτυχία δεν είναι το χειρότερο αποτέλεσμα. Το χειρότερο που μπορεί να κάνει κάποιος στον εαυτό του είναι να μην προσπαθήσει.

Αν προσπαθήσουμε, μπορεί να επιτύχουμε. Αν δεν προσπαθήσουμε, έχουμε ήδη αποτύχει. Έτσι είναι και η πρωτιά, αν δεν την κυνηγήσεις, αν δεν την ονειρευτείς, δε θα την απολαύσεις ποτέ.

Το αντίδοτο στην Κρίση είναι η αύξηση των Εργασιών.

Κρίση, ποια κρίση;

Γνωρίζετε ότι το σύνολο των πωλήσεων καινούργιων αυτοκινήτων έφτασε για το 2008 τις 267.689 μονάδες;

Πρέπει να είμαστε πολύ περήφανοι ως Έλληνες – η Ελληνική αντιπροσωπεία της Πόρσε βραβεύτηκε πρώτη σε πωλήσεις.

Ανά κεφαλή έχουμε τα περισσότερα Cayenne στον κόσμο…

Αράχοβα, Καλάβρυτα, Καϊμακτσαλάν, δε βρίσκεις, όχι ξενοδοχείο, όχι δωμάτιο, ούτε δείγμα καταλύματος. Μπουζούκια, ταβέρνες, ουζάδικα, φαγάδικα, τσιπουράδικα, όλα γεμάτα. Τελικά, τι γίνεται; Υπάρχει Κρίση;

Προσωπική άποψη είναι ότι υπάρχει κρίση για δύο Κατηγορίες Ανθρώπων.

Η πρώτη, το 10% του πληθυσμού, που, ούτως ή άλλως, είχαν οικονομικό πρόβλημα (αλήθεια, αυτοί αποτελούν δικό μας target group;), οι οποίοι πάντα παραπονιόντουσαν για τα λεφτά «δεν έχω τώρα, έλα τον άλλο μήνα». Αλήθεια, όταν γίναμε Ασφαλιστές και παρακολουθούσαμε τα σεμινάρια Εκπαίδευσης, θυμάστε ότι μας μάθαιναν πώς να δίνουμε απαντήσεις σε συγκεκριμένες Αντιρρήσεις του Πελάτη και μία από αυτές ήταν «Δεν έχω λεφτά»; Πάντα υπήρχε και θα υπάρχει δυσκολία, ίσως αυξημένη αυτή την περίοδο. Η δεύτερη κατηγορία είναι αυτοί που πάντα ήταν Μίζεροι και Αποτυχημένοι και με την εμφάνιση της Κρίσης βρήκαν μια πολύ καλή δικαιολογία: την Κρίση!  Κλείνουμε λόγω κρίσης! Δεν Έκλεισα Συμβόλαια λόγω Κρίσης. Κρίση… Κρίση! Μεθαύριο αυτοί θα μας πουν ότι δεν πουλάνε, γιατί έχουν τόσα λεφτά οι πελάτες, που δεν έχουν ανάγκη από Ασφάλεια! Αν θέλετε, θα μπορούσαμε να προσδιορίσουμε την Κρίση σαν διόρθωση η οποία ήταν επιβεβλημένη, καθώς καθένας ζητούσε ό,τι ήθελε είτε πούλαγε κάποιο προϊόν είτε νοίκιαζε κάποιο κατάστημα. Κάθε Κρίση, όμως, προσφέρει μια Ευκαιρία. Γιατί σε κάθε νόμισμα υπάρχουν δύο όψεις.

Έχετε αντιληφθεί ότι έχει εκπτώσεις και αγοράζεις τζάμπα; Έτσι είναι η κρίση, έχει δύο όψεις, και κρύβει φοβερές ευκαιρίες για όσους… Θυμηθείτε τι είπαμε στην αρχή … «Σκεφτείτε διαφορετικά». Η Κρίση δημιουργεί Ανασφάλεια στον Πολίτη, στις Επιχειρήσεις γενικότερα. Αυτό σημαίνει επιπλέον Πωλήσεις στον κλάδο μας.

Αξιοποιήστε την Κρίση πουλώντας «Προγράμματα Αντιμετώπισης της Κρίσης», κάνοντας νέους Πελάτες και νέο Εισόδημα. Πουλάμε Νομική Προστασία Επιχειρήσεων για Πιστώσεις και Ακάλυπτες Επιταγές! Ποιος Επιχειρηματίας θα μπορούσε να αρνηθεί αυτά τα Συμβόλαια που δημιουργήθηκαν για να αντιμετωπίζουν Κρίσεις;

Εμείς οι Ασφαλιστές έχουμε μια απίθανη ευκαιρία να απογειώσουμε την καριέρα μας.

Εμείς οι Ασφαλιστές καλύπτουμε την Ανασφάλεια της Κρίσης πουλώντας Ασφάλεια.

Αντιμετώπισης της Κρίσης! Να λοιπόν ένας τρόπος να βγείτε από την Κρίση!

Α, ναι! Κλείστε την τηλεόραση!

Αναλαμβάνω την ευθύνη της επιτυχίας!

Μπορεί ο δρόμος για την κορυφή να είναι δύσκολος,  όμως το να παραμείνεις στην κορυφή είναι ακόμη δυσκολότερο. Κέρδισες το Χρυσό, έσπασες το παγκόσμιο ρεκόρ, από πού θα αντλήσεις είναι ένα νέο κίνητρο για ένα νέο ρεκόρ. Πόσο δύσκολο ακούγεται αυτό στ’ αφτιά σου! Οι Πρωταθλητές έχουμε όνειρα και δε φοβόμαστε να τα ακολουθήσουμε. Γι’ αυτό αποδίδουμε στο μέγιστο των δυνατοτήτων μας.

Κάντε τη δουλειά σας με αγάπη και πάθος. Θα διαπιστώσετε πως η πίεση και η ένταση της δουλειάς σας γεμίζουν τις μπαταρίες, αντί να τις αδειάζουν, ωθώντας σας σε επίπεδα μεγάλων Επιδόσεων και Αποδόσεων. Και μιας και αναφέραμε τη λέξη «Επίδοση», ας θυμηθούμε λίγο το θέμα μας: ένα άλογο κούρσας που μπορεί να τρέξει ένα μίλι λίγα δευτερόλεπτα πιο γρήγορα αξίζει τα διπλάσια. Αυτό το «λίγο περισσότερο» αποδεικνύεται ότι έχει και τη μεγαλύτερη αξία, για να καταλάβουμε γιατί λίγα δευτερόλεπτα κάνουν τη διαφορά και διπλασιάζουν την Αξία μας.

Ας προσέξουμε λίγο περισσότερο την «Αξία του Χρόνου»!