Η Εθνική Ασφαλιστική βράβευσε την κ. Δήμητρα Δρακούλη στην εκδήλωση των 23ων βραβεύσεων ενεργειών Ε.Κ.Ε και κορυφαίων ασφαλιστών “ΦΙΛΙΠΠΟΣ ΜΩΡΑΚΗΣ” 2014, που πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 19 Δεκεμβρίου 2014 στο ξενοδοχείο Hilton Athens, στο πλαίσιο του πολυσυνεδρίου Moneyshow. Συγκεκριμένα η κ. Δρακούλη βραβεύτηκε στην Κατηγορία “Πρώτη Βοηθός Διευθυντή Καταστήματος”.
Η ημερήσια ηλεκτρονική εφημερίδα insurancedaily.gr αναγνωρίζοντας τη συμβολή των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών στην ανάπτυξη της αγοράς και πιστεύοντας παράλληλα ότι οι απόψεις των Πρώτων είναι χρήσιμες και επιβοηθητικές για το σύνολο των Διαμεσολαβητών, έθεσε στην κ. Δρακούλη τις εξής ερωτήσεις:
1. Η κρίση στο συνταξιοδοτικό και υγειονομικό σύστημα της χώρας μας ανοίγει δρόμους στην ιδιωτική ασφάλιση. Αρκεί όμως αυτό για την ανάπτυξη της ασφαλιστικής μας αγοράς; Τι πρέπει να γίνει;
H κρίση στο συνταξιοδοτικό και στο υγειονομικό σύστημα της χώρας μας είναι βαθύ – θεσμικό – μακροχρόνιο και συνεχώς σε αρνητική εξέλιξη. Το πρόβλημα στο υγειονομικό υπήρχε πάντα λόγω των δημογραφικών προβλημάτων που αντιμετώπιζε η χώρα της αποβιομηχανοποίησης της εισφοροδιαφυγής της αύξησης της ανεργίας και της ανύπαρκτης διαχείρισης των αποταμιεύσεων των κοινωνικών ταμείων.
Τα προαναφερθέντα προβλήματα ήταν ήδη αρκετά για να δημιουργήσουν ένα τεράστιο κενό στον τομέα της υγείας. Τα τελευταία χρόνια ήρθε να προστεθεί η μεγαλύτερη κρίση σε χρόνο και συνέπειες με αποτέλεσμα να αδειάσει πλήρως τα ταμεία λόγω του κουρέματος και να οδηγήσει αναγκαστικά σε δραστικές περικοπές των παρεχόμενων υπηρεσιών στην υγεία. Αναγκαστικά χιλιάδες συνάνθρωποί μας επιλέγουν να αντιμετωπίζουν το πρόβλημα των υγειονομικών τους αναγκών μέσω του θεσμού της ιδιωτικής ασφάλισης. Οι παρεχόμενες υπηρεσίες μέσω των ασφαλιστηρίων συμβολαίων είναι υψηλού επιπέδου, οι ασφαλιστικές συμβάσεις πλέον είναι διαφανείς, σαφείς και παρέχουν σιγουριά στους καταναλωτές. Οι ασφαλιστικές εταιρείες υπό την εποπτεία της ΤτΕ είναι νοικοκυρεμένες και με τακτοποιημένα τα ζητήματα των αποθεματικών τους αποτελούν εγγυητές της λειτουργίας της αγοράς.
Οι άλλοτε ιδιωτικές κλινικές έχουν μεταβληθεί σε μεγάλους οργανισμούς με οικονομική δυνατότητα ως προς τη λειτουργία τους αλλά και στις επενδύσεις τους προκειμένου να ενσωματώσουν τεχνολογία σύγχρονων διεθνών μεθόδων αντιμετώπισης σοβαρών ασθενειών. Η συμπλήρωση της κοινωνικής παροχής αποτελεί μονόδρομο και η αυξανόμενη ζήτηση είναι γεγονός αυξάνοντας κατ’ έτος δεκάδες χιλιάδες τους συνανθρώπους μας που βρίσκουν καταφύγιο στην ιδιωτική ασφάλιση. Στο συνταξιοδοτικό τα ζητήματα είναι πιο ουσιαστικά και θα ενταθούν περισσότερο από την κρίση, το τεράστιο δημόσιο χρέος που κατατρώει τη χώρα και το σημαντικότερο δεν είναι δυνατό να λυθούν με υποσχέσεις. Τουλάχιστον μαθαίνοντας από τα λάθη του παρελθόντος η έναρξη συστηματικής αποταμίευσης και δημιουργίας συνταξιοδοτικών προγραμμάτων θα πρέπει να ξεκινά από πολύ μικρή ηλικία και να προσαυξάνεται με την αύξηση των εισοδημάτων των εργαζομένων.
Η ασφαλιστική αγορά στην Ελλάδα παρουσιάζει μεγάλη δυνατότητα ανάπτυξης αλλά όπως συμβαίνει σε όλους τους τομείς της οικονομίας δεν αποτελεί πόλο έλξης για επενδυτές λόγω της ασταθούς εικόνας που παρουσιάζει σε όλες τις παραμέτρους που χαρακτηρίζουν μια αναπτυσσόμενη οικονομία. Τα κίνητρα που έπρεπε να δοθούν και στους επενδυτές και στους ασφαλισμένους έχουν μηδενιστεί πλήρως ενώ ουσιαστικά θα έπαιρναν ένα μεγάλο βάρος από τις πλάτες των δημοσίων δαπανών
Τέλος, ανάπτυξη σημαίνει πρόοδος προοπτική άνοιγμα των δυνατοτήτων ενασχόλησης με το επάγγελμα χιλιάδων νέων και με πανεπιστημιακή γνώση ή ακόμη και με μεταπτυχιακά που ολοένα και δυσχεραίνεται το έργο τους με αποτέλεσμα να έχει μειωθεί αισθητά ο ρυθμός ενσωμάτωσης νέων στο επάγγελμα.
2. Ένα εταιρικό δίκτυο βαδίζει πάνω σε προϊοντική, τιμολογιακή και πωλησιακή πολιτική μιας εταιρείας. Το γεγονός αυτό προσθέτει ή αποστερεί δυνατότητες από μια ομάδα ενεργών ασφαλιστών;
Το εταιρικό δίκτυο, όπως αντιλαμβανόμεθα, είναι ένα δίκτυο πωλήσεων που εξυπηρετεί τις ανάγκες της εταιρείας με την οποία συνεργάζεται. Τα πλεονεκτήματα που έχει από την πρώτη κιόλας στιγμή συνεργασίας είναι πολλά και παρέχονται από το πρώτο κιόλας λεπτό της συνεργασίας.
Τα βασικότερα χαρακτηριστικά είναι ότι παρέχονται όλες οι υποδομές εγκατάστασης και εξυπηρέτησης δωρεάν για την άσκηση του επαγγέλματος. Διασφαλίσεις και εγγυήσεις λόγω της οργανωμένης λειτουργίας των καταστημάτων πωλήσεων και με τη δομημένη ιεραρχία στο υποστηρικτικό management επιτυγχάνεται ταχεία προσαρμογή στην αγορά και ανάπτυξη εισοδημάτων των ασφαλιστικών συμβούλων. Οι σοβαρές εταιρείες διαθέτουν τεράστια γκάμα προϊόντων που καλύπτουν το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης της αγοράς ως εκ τούτου ο συνεργάτης του εταιρικού δικτύου δεν αποστερείται των δυνατοτήτων ανταπόκρισης στην αγορά θα μπορούσαμε όμως να πούμε ότι για να πλεονεκτεί από κάποιον που ψάχνει να πουλήσει προϊόντα ευκαιρίας πρέπει να πουλάει τα προϊόντα του σε μεγάλες ποσότητες σχηματίζοντας γρήγορα ένα σοβαρό και προσοδοφόρο χαρτοφυλάκιο.
Αυτός που θα κερδίσει στο τέλος θα είναι αυτός που έχει σταθερό επιχειρηματικό περιβάλλον με αυξανόμενη ροή χαρτοφυλακίου, μηδενικά έξοδα, μηδενικό ρίσκο και συνεργασία με έναν όμιλο για αρκετά χρόνια για να ολοκληρώσει το έργο του χωρίς διακοπές και συνεχείς αναζητήσεις.
3. H σύγχρονη τεχνολογία παρέχει τεράστιες δυνατότητες εκπαίδευσης εξ αποστάσεως, από φορείς και εκπαιδευτές από όλο τον κόσμο. Διαπιστώνετε αντίστοιχο ενδιαφέρον των ασφαλιστών ή αρκούνται στην ενδοεπιχειρησιακή κλασική εκπαίδευση.
Οι ασφαλιστές είναι από τη φύση τους οι άνθρωποι που καθημερινά αναζητούν πληροφορίες προκειμένου να διαπιστώσουν τα κοινωνικά κενά που υπάρχουν και να προσφέρουν λύσεις μέσω των προϊόντων τους. Είναι λοιπόν εύλογο ότι οι σύγχρονες δυνατότητες εκπαίδευσης και δη εξ αποστάσεως, αποτελούν πρόκληση για κάθε ασφαλιστικό σύμβουλο.
Οι ανάγκες για εκπαίδευση και αυτοβελτίωση είναι τεράστιες και μόνο αν συνεχώς εκπαιδεύεται –εξειδικεύεται– και εναρμονίζεται ο συνεργάτης μας με σύγχρονες μεθόδους που αποκτά μέσω της συμμετοχής του σε εκπαιδευτικούς φορείς του δίνεται να βελτιώσει την ποιότητα και φερεγγυότητα των υπηρεσιών του καθώς και την παραγωγικότητά του. Για να διακρίνεσαι πρέπει να διαφέρεις και για να διαφέρεις πρέπει να εκπαιδεύεσαι, να εξειδικεύεσαι και να πρωτοτυπείς. Συστηματική λοιπόν και αέναη εκπαίδευση, μάθηση για να είσαι ο πιο χρήσιμος και ο πιο αναγκαίος κρίκος στην αλυσίδα της αγοράς μας.
