Πολλά σχόλια,σχεδόν καθημερινά, γράφτηκαν και γράφονται στα “Σχόλια των Αναγνωστών” του “ID” στο διάστημα του τελευταίου χρόνου, για το Agency System λόγω των μαζικών μεταγραφών που προέκυψαν από την ING και το κλείσιμο των Ασπίς και Commercial Value. Από τα γραφόμενα των μπλόγκερς, εύκολα διακρίνει ο αναγνώστης ότι το κάθε σχόλιο χαρακτηρίζεται από την υποκειμενική κρίση του συγγραφέα και ελάχιστα κείμενα, διακρίνονται για την προσπάθειά τους να αναφερθούν στο θέμα αντικειμενικά και επί της ουσίας του. Η σύνταξη του “ID” θεώρησε σκόπιμο, να αναφερθεί στο πολύ σοβαρό αυτό θέμα γιατί αποτελεί έναν θεσμό, ο οποίος εμφανίστηκε στη χώρα μας το 1964 με την Alico και τον Δημήτρη Κοντομηνά και για 46 χρόνια στήριξε έναν ολόκληρο κλάδο και πρόσφερε ανεκτίμητες υπηρεσίες στους Έλληνες Πολίτες, κυρίως λόγω της προσφοράς των Συμβολαίων Νοσοκομειακής Περίθαλψης. Επειδή προτιμάμε να σχολιάζουμε τα διάφορα γεγονότα που αφορούν τον Κλάδο των Ασφαλειών βασιζόμενοι σε Δεδομένα και όχι σε προσωπικές αντιλήψεις και προκαταλήψεις, η αναφορά μας στο θέμα, δεν θα αποτελέσει εξαίρεση.
Ποια είναι λοιπόν τα 3-4 δεδομένα που αφορούν το Agency System του Κλάδου, ποια είναι τα τρωτά του σημεία, ποια τα θετικά και ποια τα ισχυρά;
Ας εξετάσουμε πρώτα τα τρωτά του σημεία. Δυστυχώς, το λανσάρισμα του Agency System στην Ελλάδα, το 1964, αποτέλεσε μια κακή αντιγραφή του αντίστοιχου Αμερικάνικου, γιατί οι Στόχοι του Δημήτρη Κοντομηνά δεν είχαν σχέση με την καθιέρωση του ιερού θεσμού των Ασφαλειών Ζωής, αλλά ο προσωπικός πλουτισμός του. Ενώ στο ξεκίνημα ο Στόχος μπορεί να θεωρείται φυσιολογικός, στη συνέχεια και λόγω των εκατοντάδων επισκέψεών του στη Μέκκα των Ασφαλειών Ζωής, και εννοούμε στα Συνέδρια του MDRT, της Limra, και της GAMA, η συνέχιση του αρχικού του Στόχου, δεν μπορεί να βαθμολογηθεί θετικά. Έπρεπε, να “Βαπτιστεί” και να “Πιστέψει” στον Πυρήνα του Θεσμού και να χαρακτηριστεί από την Ιστορία του Κλάδου, ως “Μάρτυρας των Ασφαλειών Ζωής στην Ελλάδα”! Ο Κλάδος δεν τον “Κέρδισε”! Αν τον “Κέρδιζε”, πρώτον δεν θα πούλαγε ποτέ το δημιούργημά του, δεύτερον, ο μέσος όρος των Ασφαλειών Ζωής στην Ελλάδα, θα έπρεπε να ήταν συμβόλαια Ζωής, τύπου Ισόβιος των €50.000 σε Κεφάλαια και όχι των €3.000 και των €5.000 που είναι σήμερα… χωρίς τα ζημιογόνα Νοσοκομειακά προσαρτήματα! Το παράδειγμά του θα ακολουθούσε και ο Κλάδος, μιας και όλοι οι υπόλοιποι τον αντέγραψαν με εξαίρεση την Alico που παρέμεινε πιστή στο παλαιό Σύστημα και παρουσίασε Κέρδη, λόγω του έντιμου, στιβαρού και παραγωγικού Μάναττζμεντ που ακολούθησε το Ανδρέας Βασιλείου.
Πολλοί αναγνώστες θα θεωρήσουν τον ισχυρισμό της επικράτησης των Ασφαλειών Ζωής και όχι των Αποταμιευτικών ή Επενδυτικών ή Συνταξιοδοτικών, απίθανο, αλλά δικαιολογούνται γιατί:
Ποτέ δεν Πίστεψαν στην Ασφάλεια Ζωής!
Η Interamerican θα μπορούσε να ανοίξει τα φτερά της και να γίνει μια από τις μεγαλύτερες Ασφαλιστικές Εταιρείες Ζωής στην Ευρώπη, γιατί καμία Ευρωπαϊκή χώρα δεν γνώριζε το Agency System, όπως το γνώρισε ο Δ. Κοντομηνάς τις δεκαετίες του 1970 και 1980!
Τρίτον, η Οκονομική Ευρωστία της Interamerican θα μέτραγε σε δισεκατομμύρια ευρώ σε Αποθεματικά και Κεφάλαια, αν λειτουργούσε σύμφωνα με το γράμμα του νόμου και ο Κλάδος θα διέθεται μια εντελώς διαφορετική εικόνα από αυτήν που διαθέτει σήμερα. Το Agency System της Interamerican θα μπορούσε να διαθέτει γύρω στα 50 Καταστήματα των 100 περίπου επαγγελματιών Ασφαλιστών που θα παρήγαγαν δέκα φορές το συνολο της νέας παραγωγής του κλάδου! Τα στοιχεία αυτά, αναλογικά, ισχύουν σε πολλές Εταιρείες των ΗΠΑ, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της Limra! O Harry Hoopis, πέρυσι απέδειξε στους συμμετέχοντες στην Ημερίδα που οργάνωσε η Morax, ότι οι νέοι συνεργάτες πρέπει να κερδίζουν τουλάχιστον $48.000 προμήθειες πρώτου έτους! Πιο παλια, οι παλαιότεροι που άκουσαν αρκετές φορές τον Βασίλη Ιβάνοβ, θα θυμούνται ότι κέρδιζε ένα… εκατομμύριο ευρώ το χρόνο εισόδημα απο τις υπερπρομήθειες των Ασφαλιστών του! Στις μέρες μας, υπάρχουν Δ/Κ και μεγαλοπράκτορες που διατηρουν τις δικές τους Ομάδες που κερδίζουν 5 και 10 εκατομμύρια δολάρια σε υπερπρομήθειες!
Ο Στόχος, επομένως του Δ. Κοντομηνά να πλουτίσει προσωπικά σε βάρος της Εταιρείας του, δεν του επέτρεψε να αντιγράψει το Υγιές Αμερικάνικο Agency System, αλλά το αρχικό Αμερικάνικο Σύστημα που ίσχυε στις ΗΠΑ μέχρι το 1960. Ήταν αυτό που στόχευε στην προσέλκυση των Ασφαλίστρων Ζωής,άσχετα με τον αριθμό των Ασφαλιστών που προσέλκυαν στον Κλάδο και όχι στην Ανάπτυξη Επιλεγμένων Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ζωής που να εξελίσοταν σε Ασφαλιστές Καριέρας! Η Limra σχολιάζει το παλιό Σύστημα, που δυστυχώς ισχύει ακόμα στη χώρας μας με το εξής ρητό: Πετάς το… γιαούρτι στον τοίχο και ό,τι κόλλησε, κόλλησε! Λένε κάτι άλλο, βέβαια, αλλά το γιαούρτι είναι πιο κοσμικό!
Μαζεύεις δηλαδή, όποιον τυχάρπαστο βρεις στην Αγορά τον εκπαιδεύεις στο γρήγορο κλείσιμο της πώλησης και όποιος αντέξει, άντεξε και παρέμεινε!
Αυτό το Σύστημα, βέβαια, βόλευε τον Δ. Κοντομηνά γιατί και εξυπηρετουσε τα σχέδιά του και ήταν πολύ πιο εύκολο. Η παραγωγή και Ανάπτυξη Επαγγλεματιών Ασφαλιστών, όπως τη διδάσκει η Limra, είναι η πιο δύσκολη δουλειά στον κόσμο! Για σκεφτείτε πόσο δύσκολο θα ήταν να δημιουργήσετε μια ομάδα που να αποτελείται όχι απλά από πτυχιούχους, αλλά από ένα πολύ μικρό ποσοστό πτυχιούχων, αυτών που είναι αρκετά φιλόδοξοι και διατεθειμένοι να δεχτούν την πρόκληση του ρίσκου της προσωπικής επαγγελματικής σταδιοδρομίας, ξεκινώντας από το μηδέν και ένα Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα που διαρκούε 5 και πλέον χρόνια. (Ομαδικά, Φόροι Κληρονομιάς, Ασφάλειες Ζωής για Επιχειρήσεις, Συνεταίρων και άλλα) τα οποία η Morax δίδασκε για τρεις δεκαετίες, χωρίς δυστυχώς να επηρεάσει την Αγορά. Ίσως και οι Ασφαλιστές να μην ήταν του είδους που θα μπορούσαν να πειθαρχήσουν σε παρόμοια μακροχρονια προγράμματα ειδίκευσης. Πολλοί Δ/Κ προσεκλύουν τριαντάρηδες ή σαραντάρηδες πρώην επιχειρηματίες που για διάφορους λόγους, δεν τα κατάφεραν στην προσπάθειά τους να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση ή ακόμα, προσπαθούν να στρατολογήσουν κορυφαία στελέχη που η φιλοδοξία τους περνούσε τον ορίζοντα της καριέρας τους! Όσοι παρακολούθησαν τα σεμινάρια της Limra και οι 100 περίπου Δ/Κ που παρακολούθησαν την Ημερίδα του Harry Hoopis, πέρυσι, καταλαβαίνουν ακριβώς τί εννοούμε!
Παρόλο το λανθασμένο Σύστημα που εγκαταστάθηκε στη χώρα μας, ελάχιστοι Διευθυντές Καταστημάτων οι οποίοι έτυχε να βρεθούν στον Κλάδο και έτυχε να διαθέτουν κάποια Ηγετική Προσωπικότητα, και τη σχετική Προσωπική Οργάνωση, έχτισαν μεγάλα Καταστήματα και παρήγαγαν επαγγελματίες Ασφαλιστές που παρέμειναν στον Κλάδο και διατήρησαν μεγάλα χαρτοφυλάκια. Τα ονόματά τους είναι γνωστά και δεν υπερβαίνουν τα 15 άτομα από όλες τις Εταιρείες που διατηρούν το Agency System, περιλαμβανομένους τους Επιθεωρητές και τρεις Διευθυντές Πωλήσεων μιας Εταιρείας. Οι περισσότεροι…ταλαιπωρούνται και περιβάλονται με ανακυκλυώμενους ασφαλιστές που δεν παραμένουν στο επάγγελμα πάνω από 2-3 χρόνια. Ο μέσος όρος των Ασφαλιστών των περισσοτέρων Καταστημάτων αποτελείταιαπό Ασφαλιστές των 2-3 χρόνων και λιγότερο από το 10% του συνόλου είναι αυτοί που έχουν πάνω από 10-15-20 χρόνια οι οποίοι θεωρούνται… συνταξιούχοι που εργάζονται ελάχιστα συντηρώντας το χαρτοφυλάκιό τους, μιας και το εισόδημά τους μετράει σε μερικές χιλιάδες ευρώ το μήνα! Ποιός τη χάρη τους, μόνον που δεν φταίνει οι ίδιοι!
Φταίει ο Κλάδος που επέτρεψε να δημιουργηθεί αυτό το καθεστώς! Αυτό είναι άλλο Στρατηγικό Λάθος του Κλάδου! Να εκδίδει μία κατάσταση προμηθειών που αναφέρει προμήθειες πρώτου έτους και προμήθειες χαρτοφυλακίου. Παρόλο που τα σεμινάρια της Morax, για πάνω από 30 χρόνια τόνιζαν την ανάγκη διαχωρισμού των προμηθειών του πρώτου έτους από τις υπόλοιπες του χαρτοφυλακίου, ώστε οι Ασφαλιστές να τρέχουν κάθε εβδομάδα να παράγουν το εισόδημά τους αποκλειστικά από νέες Πωλήσεις και να μην βασίζονται στις προμήθειες των Πωλήσεων προηγουμένων ετών, ο κλάδος, δεν κατάφερε να διαχωρίσει αυτές τις δύο προμήθειες και να δίνει τις προμήθειες χαρτοφυλακίου, μια φορά το χρόνο, ως μπόνους, και το ποσό να αντιμετωπίζεται ως μια ευκαιρία Επένδυσης και όχι ως εισόδημα επιβίωσης!
Η προσφορά επομένως του Agency System στις χιλιάδες των Ελλήνων που εντάχθηκαν σε αυτό είναι αξιόλογη και πολύτιμη, παρόλα τα Στρατηγικά Λάθη της αρχικής Ηγεσίας του! Πρόσφεραν μια επικερδή επαγγελματική εξέλιξη, σε άσχετα με τον κλάδο άτομα, ένα είδος επαγγελματικού Franchise, χωρίς να επενδύσουν το παραμικρό οι νέοι συνεργάτες, το Σύστημα τους πρόσφερε χρηματοδότηση, έστω προσωρινή, τους πρόσφερε το χρόνο του ο Manager ή ο Unit, τους πρόσφερε τη φίρμα, τα ανταγωνιστικά συμβόλαια, τη διαφήμιση, τα ταξίδια και πολλά άλλα τα οποία δεν μπορούν να παραγραφούν εύκολα! Η λέξη “Εκμετάλλευση” είναι συνηφασμένη με την ανθρώπινη φύση. Όταν εισαγάγεις κάποιον σε ένα νέο επάγγελμα, τον χρηματοδοτείς και ασχολείσαι μαζί του, φυσικό είναι να πρέπει να πληρωθείς! Το πρόβλημα δημιουργείται γιατί υπάρχουν πολλοί Δ/Κ οι οποίοι επιμένουν να ωφελούνται από τους συνεργάτες τους μια ολόκληρη ζωή, χωρίς να προσφέρουν τίποτα περισσότερο από την αρχική καθοδήγηση του πρώτου χρόνου και χωρίς να αναπτύσσονται οι ίδιοι, ώστε να παραμένουν…χρήσιμοι…Δεν αρκεί να….κάθεσαι στο γραφείο σου και να το παίζεις…Διευθυντής…χωρίς να προσφέρεις τίποτα το ουσιαστικό στους συνεργάτες σου. Τουλάχιστον να έκανες παραγωγικά τη δουλειά σου, δηλαδή να μην σταματούσες ποτέ να προσελκύεις νέους συνεργάτες θα αποδείκνυες ότι προσφέρεις πρόσθετη αξία στο Κατάστημα και στην Εταιρεία σου!
Το Agency System, προϋποθέτει ο Manager, να προσφέρει συνεχώς στους συνεργάτες του, πέρα από την διακριτική εποπτεία, και Γνώσεις που φροντίζει, πρώτα ο ίδιος να αποκτά, και άνοιγμα νέων Αγορών, ώστε να τους διευκολύνει στο πολύ δύσκολο ρόλο της συνεχούς εύρεσης νέων πελατών και στο χώρο της προσωπικής βελτίωσης, αν βέβαια φροντίζει και ο ίδιος να βελτιώνεται και πολλά άλλα! Το αν πρέπει να παραμείνει ένας Ασφαλιστής στο Agency ή όχι, είναι θέμα καθαρής προσωπικής επιλογής και εξαρτάται από το άτομο! Αν ο Ασφαλιστής π.χ. ξοδεύει μια ζωή περισσότερα από όσα κερδίζει, καλά θα κάνει να κάτσει στα αυγά του! Αν πάλι, ελέγχει τα χρήματά του και είναι ισορροπημένος, αλλά αδύναμος ως χαρακτήρας και δεν αισθάνεται καλά μόνος του, πάλι καλά θα κάνει να κάτσει στα αυγά του. Αν όμως, αισθάνεται κυρίαρχος του εαυτού του, το χαρτοφυλάκιό του αυξάνεται συνεχώς, είναι πολυ προσεκτικός με τα οικονομικά του, και έχει λύσει το διπλό πρόβλημα εύρεσης νέων πελατών και της εξυπηρέτησης του χαρτοφυλακίου του, και κυρίως, αισθάνεται ότι το περιβάλλον του Καταστήματος, δεν του προσφέρει τίποτα το ιδιαίτερο, αντίθετα του δημιουργεί δυσφορίες, τότε, να μην το σκέπτεται καθόλου, αρκεί να μην προσπαθήσει να μεταφέρει το χαρτοφυλάκιό του και να βρεί ένα τρόπο να το διατηρεί και να εισπράττει τις προμήθειές του. Αυτό που συμβαίνει, μόλις φύγει ένας συνεργάτης, να καλείται η εταιρεία σε συναγερμό και να στέλνει τους ασφαλιστές της να “σώσουν” το πελατολόγιο του αποχωρήσαντος, και ο ίδιος να εμπλέκεται στην ίδια διαμάχη, πιέζοντας τους πελάτες του “οτι δεν τους συμφέρει” τάχα μου το παλιό κ.τ.λ., είναι ασυγχώρητα λάθη που θα πρέπει η πολιτεία να τα απαγορεύει! Θα πείτε ποια πολιτεία, ο τρόπος του λέγειν…
Ας εξετάσουμε το θέμα από Κοινωνικής πλευράς. Ωφελήθηκε η Ελληνική Κοινωνία από την εμφάνιση του Agency System; Η απάντηση είναι, ωφελήθηκε. Πρώτον δημιούργησε δεκάδες χιλιάδες θέσεις εργασίας, οι περισσότερες των Πωλήσεων, έστω προσωρινές, όμως αυτές των Κεντρικών Υπηρεσίων μετράνε σε αρκετές χιλιάδες και σίγουρα δεν είναι προσωρινές. Δεύτερο, το Agecny System παρήγαγε αρκετά δισεκατομμύρια σε Επενδύσεις σε Ομόλογα του Ελληνικού Δημοσίου, άσχετα, αν οι Πολιτικοί μας τα κατασπατάλησαν και τα κατέκλεψαν. Ωφελήθηκαν και οι Έλληνες Πολίτες από τις πλούσιες παροχές των συμβολαίων Νοσοκομειακής περίθαλψης, ωφελήθηκε η οικονομία με το χρήμα που κυκλοφόρησε…
Ίσως να απαντήσαμε σε πολλά ερωτήματα των ενδιαφερομένων, ελπίζουμε όμως να δώσαμε μια άλλη σκοπιά των προβλημάτων του κλάδου, χωρίς να παραβλέπουμε ότι ένα τεράστιο μέγεθος ευθύνης επιβαρύνει την Πολιτική Ηγεσία της Ελλάδας, η οποία ασχολείτο μόνον με τα θέματα από τα οποία κέρδιζε:
Χρήματα και την παραμονή τους στην Εξουσία! Τίποτα άλλο δεν την ενδιέφερε…
ΤΟ ΘΕΜΑ ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΥ ΣΟΒΑΡΟ .ΠΡΑΓΜΑΤΙ ΤΟ AGENCY ΕΔΩΣΕ ΜΕΓΑΛΗ ΑΞΙΑ ΣΤΗΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ.ΕΧΕΙ ΠΟΛΛΑ ΠΡΟΤΕΡΗΜΑΤΑ ,ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΝΕΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΚΑΙ ΑΛΛΑΓΗ ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑΣ ΜΕ ΑΠΕΙΛΕΣ Κ.Λ.Π ΑΠΟ ΤΟΥΣ ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ , ΣΤΟΥΣ ΠΑΛΑΙΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΠΟΥ ΑΝΕΔΕΙΞΑΝ ΣΤΗΡΙΞΑΝ ΑΥΤΟΥΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΙΑ ΚΑΙ ΤΩΡΑ ΕΠΕΙΔΗ ΕΧΟΥΝ ΚΟΥΡΑΣΤΕΙ ΝΑ ΕΞΥΠΗΤΡΕΤΟΥΝ ,ΔΙΑΤΗΡΟΥΝ ΤΟ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΕΙΟ ΚΑΙ ΔΕΝ ΠΟΥΛΑΝΕ ΟΠΩΣ ΣΤΗΝ ΑΡΧΗ ΤΗΣ ΚΑΡΙΕΡΑΣ ΤΟΥΣ.
Η ΛΥΣΗ ΕΙΝΑΙ ΙΣΟΒΙΕΣ ΠΡΟΜΗΘΕΙΕΣ ΤΩΝ ΔΙΑΤΗΡΟΥΜΕΝΩΝ ΣΥΜΒΟΛΑΙΩΝ ΣΤΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ,ΩΣΤΕ Ο ΕΚΑΣΤΟΤΕ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΝΑ ΜΗΝ ΟΡΕΓΕΤΑΙ ΤΟ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΕΙΟ ΤΟΥ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ,Ο ΑΣΦΑΛΙΣΤΗΣ ΝΑ ΜΗΝ ΕΧΕΙ ΚΙΝΗΤΡΟ ΜΕΤΑΦΟΡΑΣ ΤΩΝ ΣΥΜΒΟΛΑΙΩΝ,Η ΕΤΑΙΡΙΑ ΝΑ ΕΧΕΙ ΣΤΑΘΕΡΟ ΧΑΡΤΟΦΥΛΑΚΕΙΟ ΚΑΙ ΕΙΣΦΟΡΕΣ ΚΑΙ ΠΑΝΩ ΑΠΟ ΟΛΑ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΩΦΕΛΕΙΤΑΙ ΠΑΡΑΚΡΑΤΩΝΤΑΣ ΤΟΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΗ ΠΟΥ ΕΧΕΙ ΕΠΙΛΕΞΕΙ ΚΑΙ ΤΟ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ ΤΟΥ.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ ΟΛΟΙ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΚΕΡΔΙΣΜΕΝΟΙ ΑΚΟΜΑ ΚΑΙ ΟΙ ΔΙΕΥΘΥΝΤΕΣ ΔΙΟΤΙ ΘΑ ΕΠΙΚΕΝΤΡΩΘΟΥΝ ΣΤΗΝ ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΚΑΙ ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ ΤΩΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΩΝ ΠΟΥ ΕΙΝΑΙ Η ΔΟΥΛΕΙΑ ΤΟΥΣ ,ΕΧΟΝΤΑΣ ΣΤΑΘΕΡΟΤΕΡΑ ΕΣΟΔΑ ΚΑΙ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΚΛΙΜΑ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΤΟΥΣ .
Ο ΚΛΑΔΟΣ ΘΑΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΠΙΟ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΑ ΚΑΙ ΣΤΑ ΙΣΙΑ, ΘΑ ΜΕΙΩΣΕΙ ΤΑ ΚΑΚΩΣ ΚΕΙΜΕΝΑ ΚΑΙ ΘΑ ΕΧΕΙ ΤΗΝ ΣΩΣΤΗ ΘΕΣΗ ΣΤΗΝ ΚΟΙΝΩΝΙΑ.
Επιτελους, εμπεριστατομενο αρθρο με εμβαθυνση στη μελετη του προβληματος!
Φιλοι και συναδελφοι, δεν γραφουμε αρθρα απλα για να γραφουμε και φυσικα ουτε για να λιβανιζουμε και να κολακευουμε.
ειναι προφανες οτι ο αρθρογραφος δεν εχει πουλησει ποτε ουτε ενα ασφαλιστηριο συμβολαιο στη ζωη του. ειναι προφανες οτι τα λεει ολα απο θεωρητικη σκοπια. γιατι αν ηταν οντως μαχιμος ασφαλιστης θα καταλαβαινε απο εμπειριας οτι η ελληνικη αγορα δεν ηταν ετοιμη για ασφαλειες ζωης 30 και 50 χιλιαδες που αναφερει. ο κοντομηνας λοιπον προσεφερε τα νπ γιατι απλα αυτα απαντουσαν στις αναγκες της αγορας. εδω ακομη και σημερα δεν ειναι ετοιμη η αγορα να δεχτει με ευκολια την πολυτιμοτατη ασφαλεια ζωης. δευτερον ειναι προφανες οτι ο αρθρογραφος εχει καημο γιατι το συστημα που προσπαθησε να πουλησει δεν βρηκε ποτε ανταποκριση. τριτον ειναι προφανες οτι εχει ερωτα με τους ” τρεις επιθεωρητες πωλησεων μιας εταιρειας” αφου τους αναφερει μονιμως ως ηρωες ενω το δικτυο της συγκεκριμενης εταιρειας του στελνει μηνυματα για το αντιθετο. μου αρεσει που ξεκινησατε το συγκεκριμενο αρθρο με λεξεις οπως η αντικειμενικοτητα. εγω θα προσθετα αλλες λεξεις στο αρθρο σας, συμφερον για διαφημιση, συμφερον για πωληση του μελοικ κτλ συμφεροντα… ευχαριστω για την φιλοξενια
εαν το agency (κατάστημα) ηταν ιδιοκτησία του agency manager, θα είχαμε ελάχιστα προβλήματα. Αλλά όπως είπατε, δεν εφαρμόστηκε το “ορθόδοξο” πλάνο αλλα αυτό που συνέφερε….
Η αγορά όμως αλλάζει και θα εφαρμοστούν τα “σωστά” πράγματα.
Απλώς συνυπογράφω. Τι να προσθέσω;
Από πού να αρχίσω….
Πολύ εύκολα ρίχνουμε το ανάθεμα σε κάποιους ανθρώπους που ενώ αρχικά τους βγάζουμε το καπέλο που …τόλμησαν, μετά τους πετάμε στον Καιάδα κατηγορώντας τους ότι δεν «πίστεψαν», ότι δε «βαπτίστηκαν», και ότι δεν τους «κέρδισε» αυτό το λειτούργημα, αλλά σκέφτονταν μόνο το …κέρδος!!!
Αλήθεια, γνωρίζετε κάποιον σε όλο τον κόσμο που κάνει μια επιχείρηση για τη ψυχή της μάνας του?
Προέρχομαι από την INTERAMERICAN του Κοντομηνά, και δεν είναι υπερβολή να πώ ότι από τα λόγια αυτού του ανθρώπου στα συνέδρια, πείστηκα να γίνω ασφαλιστικός σύμβουλος και να παραμένω στο επάγγελμα-λειτούργημα αυτό, εδώ και 22 πλέον χρόνια.
Ο Διευθυντής μας επίσης 37 έτη στο επάγγελμα, δημιούργημα κι αυτός του Κοντομηνά, δεν είναι τυχαίο που βραβεύτηκε 2 φορές από τη GAMA. (για όσους γνωρίζουν, καταλαβαίνετε τι σημαίνει αυτό)
Το τι έπραξε λάθος ο Κοντομηνάς, θα τον κρίνει η Ιστορία.
Εγώ προσωπικά πάντως τον έκρινα, ως τον άνθρωπο που μου άνοιξε νέους επαγγελματικούς δρόμους, να είμαι κυρίαρχος του εαυτού μου, και το σημαντικότερο απ’ όλα, να μπορώ να συμμετάσχω στη χαρά, στην οικονομική ανακούφιση, και στη βοήθεια προς τους πελάτες μου.
Όσον αφορά τώρα για τα προϊόντα που πουλούσαμε, αλλά και που εξακολουθούμε να πουλάμε, ακόμα και τώρα.
Πιστεύετε ότι οι Έλληνες ως λαός είναι το ίδιο με τους Αμερικάνους ή τους Ευρωπαίους?
Έχουμε τις ίδιες αντιλήψεις, ή πιστεύω με αυτούς τους λαούς?
Από την γέννησή του ο Αμερικάνος, ο Σουηδός, ο Άγγλος, το πρώτο πράγμα που του μαθαίνουν είναι να ασφαλίσει το αυτοκίνητό του με μικτή, το σπίτι του, την υγεία του, τη σύνταξή του, και το θάνατό του.
Σε χώρες όπου η ασφάλιση θεωρείται εκ των ουκ άνευ, φυσικά και οι ασφαλιστές θα μπορούν να έχουν εισοδήματα πρώτου έτους 48.000$ και βάλε…
Αλλά, ειδικά στην Ευρώπη, έχουν και συστήματα Υγείας, όχι στην μπανανία τη δική μας που ο κάθε χειρούργος παίρνει ότι θέλει, επίσης παίρνει και ο….συστήσας ιατρός, και αυτά τα …ειδικά υλικά!!!
Αν αναφέρω δε και τον …υγιή, υγιέστατο ανταγωνισμό, που διέπεται από κανόνες διαφάνειας (βλέπε Ασπίδα), τιμολογήσεις σε αυτοκίνητα κάτω του κόστους επιβίωσης χωρίς έλεγχο, ανεξέλεγκτα (σας θυμίζει καμιά?)
Με αυτά λοιπόν τα δεδομένα, τα Ελληνικά, μπορεί να επιβιώσει εύκολα ασφαλιστική εταιρία, ή ασφαλιστικός σύμβουλος σύμφωνα με τις …φιλοσοφίες της LIMRA?
Για τις στρατολογήσεις νέων ασφαλιστών, το ότι ισχύει το ίδιο σύστημα σε πολλές εταιρίες ακόμα και τώρα, φταίει και σ’ αυτό ο Κοντομηνάς?
Ας πάρουν από τα Πανεπιστήμια απόφοιτους, να τους πούνε να κάνουν door to door για προσέλκυση πελατών να δούμε πόσοι θα μείνουν 1 ημέρα μόνο.
Το ότι είναι χαμηλά στην εκτίμηση του κόσμου το επάγγελμα του ασφαλιστή, είναι επειδή έχουν παρεισφρήσει στο επάγγελμα τύποι καιροσκόποι, αμφιβόλου ηθικής και τιμιότητας, χωρίς στοιχειώδεις γνώσεις (ακόμα και οι εξετάσεις του υπουργείου είναι ελλιπείς κατά τη γνώμη μου), στυγνοί εκβιαστές (βλέπε δημόσιους υπαλλήλους σε καίρια πόστα) και κανένας νόμος δεν κάνει τίποτα για να προστατέψει τους ανυποψίαστους πελάτες.
Αν αλλάξει κάτι από τα ανωτέρω, ίσως να δούμε αναβάθμιση στο επάγγελμα, και θα έρχονται μόνοι τους οι υποψήφιοι, και τότε θα παραμένουν και οι ικανοί.
Εν κατακλείδι λοιπόν, το Agency system για τα Ελληνικά δεδομένα, με τους νόμους που ισχύουν (όχι αυτούς που είναι γραμμένοι) και τηρουμένων των αναλογιών, αυτά που εξακολουθεί να προσφέρει από κοινωνικής και οικονομικής πλευράς, μια χαρά τα καταφέρνει.
Ευχαριστώ για τη φιλοξενία.
Δημ. Μαντικός
ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΝΤΙΚΟΣ Το τι έπραξε λάθος ο Κοντομηνάς, θα τον κρίνει η Ιστορία.
Λάθος αγαπητέ, τα κακουργήματα που εκκρεμούν σε βάρος του θα τα κρίνει η δικαιοσύνη, γιατί αν περιμένω την κρίση της ιστορίας πρέπει να επανέλθω στη ζωή κοντά στο 2070.
Σημείωσε ότι ακριβώς και πιό φανατικές απόψεις είχα για τον Ψωμιάδη.
ΦΤΑΝΕΙ – ΜΠΟΥΧΤΙΣΑΜΕ ΑΠΟ ΤΕΤΟΙΟΥΣ ΗΓΕΤΕΣ.
Οι Εταιρείες έχουν ευθύνη και αν ναι ποιά είναι αυτή;
Το Agency system είναι απλά ένα κανάλι διανομής.
κ. Μαντικο συμφωνω μαζι σας σε πολλα απο αυτα που διατυπωσατε στα κειμενα σας.
Αγαπητέ Νίκο Τσούμα(OPEN MIND),
Οι εταιρίες έχουν ευθύνη για το Agency System, γιατί κατ αρχάς εγγυώνται την ασφάλιση τους στις εποπτικές αρχές, ως συνδεμένο αποκλειστικό δίκτυο και επομένως είναι σε μεγάλο βαθμό συνυπεύθυνες για το δίκτυο που πουλά για λογαριασμό τους τα προϊόντα τους κατ αποκλειστικότητα όπως εξ άλλου και για το δίκτυο του Bankassurance
Δηλαδή το Agency System δεν έιναι απλά ένα κανάλι διανομής αλλά ΕΝΑ ΚΑΝΑΛΙ ΤΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΕΤΑΙΡΙΑΣ που μάλιστα πληρώνει και όλα τα έξοδα για να λέμε και του στραβού το δίκιο
Νικολάκος Γιώργος
μηπως κατασυμπτωση υπαρχει κανεις που δηλωνει αφεντικο του εαυτου του?????
ετσι τους λενε μα ετσι δεν ειναι!!!! μαλλον αλογα καρρου με αλλονε αμαξα !!!
παιδια ελεος ας μιλησουμε για ελευθερους ανεξαρτητους διαμεσολαβητες και ο νοων νοητω!!!!
Συνάδελφοι ηρεμία ,σύμφωνα με έρευνα στη Γερμανία για την αξιοπιστία των επαγγελμάτων οι ασφαλιστές έρχονται προ-τελευταίοι στην λίστα των επαγγελματιών .Α και τελευταίοι ,καλά μαντέψατε ,οι πολιτικοί τους .Άρα παντου μια από τα ίδια στην γηραιά ήπειρό μας .
Συνονόματε φίλε dimitris-praktoras:
Σίγουρα θα τον κρίνει και η Δικαιοσύνη τον Κοντομηνά.
Άλλωστε αυτό περιμένουμε όλοι μας. Εγώ προσωπικά πιστεύω ότι δεν είναι τα πράγματα όπως φαίνονται (γιατί έχω άλλη πληροφόρηση), αλλά δεν είμαι δογματικός και με παρωπίδες.
Η Ιστορία όμως έχει ήδη γραφτεί γι’ αυτά που δημιούργησε, γι’ αυτούς που ενέπνευσε,
γι’ αυτούς που τον ακολούθησαν.
Με τα λάθη, και με τα σωστά. Με τα δίκαια και άδικα.
Το όνομά του έχει ήδη γραφτεί.
Μένει να δούμε (εκ της Δικαιοσύνης), πως θα διατηρηθεί στο διηνεκές.
Καλή σας μέρα.
Προς πρωην τουλιπανς/αηδιασμενος:
Σηκώνω εγώ το γάντι ελεύθερε, ανεξάρτητε διαμεσολαβητή.
Αφεντικό του εαυτού του, θα μπορούσε να θεωρηθεί μόνο ο Διογένης , διαχρονικά.!!
Όλοι οι υπόλοιποι «ελεύθεροι επαγγελματίες», ΔΕΝ είμαστε κανένας μας ελεύθερος, ούτε ανεξάρτητος, ούτε αφεντικό του εαυτού μας. Μόνο ίσως, όσον αφορά το χρόνο που διαθέτει ο καθένας μας στην εργασία του είμαστε ελεύθεροι.
Όπως εγώ τώρα για παράδειγμα, είναι 7μμ. εργάσιμη ώρα κι όμως έχω την ελευθερία να γράφω σ’ ένα blog τις απόψεις μου.
Εις βάρος όμως της προσωπικής μου εργασίας και κατά συνέπεια εις βάρος της οικογένειάς μου και της επιβίωσής της.
Εσύ, σε ποιους είσαι υπόλογος? (σε οικογένεια, σε τράπεζες, σε ποιους?)
Στο παράδειγμα που ανέφερες, εμείς του Agency μπορεί να έχουμε έναν αμαξά, αλλά για πές μας εσύ σε πόσους αμαξάδες έχεις ζωστεί, και πόσο σου κοστίζει κάθε μήνα ο περί ου ο λόγος «ελευθερία»?
Και φυσικά ο νοών νοείτω!!
αγαπητοί συνάδελφοι.
με τα σχόλια σας , τα περίσσοτερα δηλάδη , βλέπω οτι τα παλάμακια των μονοδιάστατων ασφαλιστών που κάθονται πάνω στο χρυσό αυγό ( που δεν ειναι και δικό τους αλλα νομίζουν οτι είναι δικό τους ) δυστυχώς δεν θα σταματήσουν γρήγορα.
αυτό αγαπητοί συνάδελφοι δημιουργεί μονο πλανεμένους και φοβίσμενους ” επαγγελματίες ” άβουλους χειροκροτητές του κάθε κ. Κοντομήνα και κ.Ψωμιάδη.
Ο ΣΚΛΗΡΟΤΕΡΟΣ ΕΡΓΟΔΟΤΗΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΙΔΙΟΣ ΜΑΣ Ο ΕΑΥΤΟΣ
ΚΑΤΑ ΣΥΝΕΠΕΙΑΝ ΚΟΣΤΟΣ ΥΠΑΡΧΕΙ ΚΑΙ ΟΤΑΝ ΧΡΕΩΝΕΤΑΙ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ
ΔΕΝ ΝΟΕΙΤΑΙ AGENCY SYSTEM ΧΩΡΙΣ ΝΟΙΚΟΚΥΡΟΣΥΝΗ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΟΤΙ ΠΛΗΡΩΝΕΙ ΑΛΛΟΣ Ο ΑΛΛΟΣ ΕΠΕΝΔΥΕΙ ΚΑΙ ΕΑΝ Η ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΔΕΝ ΑΠΟΔΙΔΕΙ ΣΤΑΜΑΤΑ ΝΑ ΕΠΕΝΔΥΕΙ ΟΠΟΤΕ Ο AGENCY KΑΘΙΣΤΑΤΑΙ ΕΠΕΝΔΥΤΗΣ ΚΑΙ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟΣ ΣΤΟΝ ΕΑΥΤΟ ΤΟΥ ΚΑΙ ΤΟΤΕ………..ΜΕΤΡΑΕΙ ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΕΙ
Αγαπητοί,
είναι πολύ εύκολο να κρίνουμε κατόπιν εορτής.
Κύριε αρθρογράφε, αν υπάρχουν ασφάλειες ζωής σήμερα στην Ελλάδα, αυτό οφείλεται στο Agency System και σε μεγάλο βαθμό στην Interamerican.
Θα μπορούσαν τα πράγματα να έχουν γίνει καλύτερα; είναι βέβαιον και ευτυχώς (για να έχουμε να κάνουμε κάτι και εμείς οι νεώτεροι)!!!
Είναι άδικο να συγκρίνουμε την Αμερική και την Ευρώπη με την Ελλάδα του 1970 και του 1980. Οι ασφαλίσεις ζωής είναι αναπόσπαστο μέρος του δυτικού τρόπου ζωής. Ο δυτικός τρόπος ζωής, στηρίζεται σε ένα σταθερό οικονομικό περιβάλλον με χαμηλά επιτόκια όπου ο κάθε εργαζόμενος προγραμματίζει την ζωή του και “ανοίγεται” οικονομικά ελεγχόμενα. Δηλαδή, στον δυτικό τρόπο ζωής, π.χ. η ερώτηση είναι: μπορείς αν κάνεις οικονομίες να αγοράσεις σπίτι στα 60 σου; Αν ναι, τότε έλα στην τράπεζα, πάρε δάνειο και αγόρασε αμέσως το σπίτι και το ξεπληρώνεις μέχρι τα 60 σου. Τώρα, επειδή κανένας δεν έχει κάνει συμβόλαιο με τον Θεό, ότι δεν θα του τύχει καμμία στραβή μέχρι τα 60 του, αγοράσε ασφάλεια ζωής και ανικανότητας και ότι άλλο. Είχε καμμία σχέση με το προαναφερόμενο η Ελλάδα του 1970 ή του 1980; όχι. Από εκεί ξεκίνησε η στρέβλωση ή πιό σωστά η διαφοροποίηση σε σχέση με τις ασφάλειες στην Αμερική. Η ελληνική ασφαλιστική αγορά προσάρμοσε τα προϊόντα της, στις ελληνικές ανάγκες. και το έκανε τόσο καλά, που μπήκε μέσα. 🙂
Τέλος, συμφωνώ ότι το σύστημα αμοιβών οδήγησε προς λάθος κατεύθυνση το συγκεκριμένο δίκτυο. Διότι, το όλο σύστημα έχει σχεδιασθεί για νέες πωλήσεις με προσοχή στην διατηρησιμότητα. Εκεί, ανάλογα με την δύναμη των συντονιστών στην διαπραγμάτευση με την εταιρία, η πλάστιγγα έγειρε αλλού πολύ και αλλού πάρα πολύ υπέρ της διατηρησημότητας. Σ’αυτό όμως θα “ψέξω” περισσότερο τις διευθύνσεις των εταιριών παρά το agency system.
Και μία προσωπική παράκληση: Αγαπητοί συνάδελφοι, ας μην μετατρέπουμε όλες τις συζητήσεις σε καυγά με μπηχτές και προσωπικές προσβολές… είναι κρίμα, αξίζουμε σίγουρα κάτι καλύτερο.
Ευχαριστώ για την προσοχή σας.
Θέλω να κάνω μια ερώτηση προς τους σχολιαστές εκείνους, που με τα σχόλια τους («πλανεμένοι, «φοβισμένοι», «άβουλοι χειροκροτητές» «άλογα κάρου με άλλον αμαξά») διακρίνω ένα μένος, μια απαξίωση, κάποιο μίσος προς τους διαμεσολαβητές εκείνους που έχουν επιλέξει το agency αντί του πρακτορείου.
Γιατί μας μισείτε?
Εμείς επιλέξαμε αυτό το κανάλι και τρόπο εργασίας, με συνειδητές αποφάσεις ζυγίζοντας κάποια πράγματα.
Έχει τα αρνητικά του έχει και τα θετικά του. Εσάς τι σας ενοχλεί?
Ο καθένας δεν είναι ελεύθερος να επιλέξει ποια δουλειά θα κάνει και με τι τρόπο?
Για συνέλθετε λίγο και σκεφθείτε τι λέτε και τι γράφετε.
αυτη την φορα κυριε μαντικε ,αν και καθισμενος για να γραφης ορθως ομιλησες.
αγαπητε μου σεν σας μισουμε , απο το ετζενσυ συστεμ προερχομαστε , και ετζενσυ συστεμ ,οργανωμενο ,με γραφεια με υψηλη οχι μονο παραγωγικοτητα αλλα και κερδοφορια (αν το πιανης) οχι μονο δεν σας μισουμε αλλα νοιαζομαστε για σας ,γιαυτο καταθετουμε και την αλλη αποψη,την αλλη γνωμη …. γιατι μονο το ετζενσυ συστεμ μπορει να δωση τραυματικες εμπειριες στους εργαζομενους του . οι ανεξαρτητοι διαμεσολαβητες μαλλον δυσκολα κινδυνευουν να βρεφουν στον δρομο οπως οι του ετζενσυ συστεμ…………….. κατι αλλο αγαπητε φιλε …..αμα βρης κανενα απο ανεξαρτητος να γινη εργαζομενος στο ετζενσυ συστεμ ,πες μας να τον βαλουμε στου γκιννες………… οι περισσοτεροι ανεξαρτητοι διαμεσολαβητες επελεξαν να εγκαταλειψουν το ετζενσυ συστεμ και ναναι πραγματικα ανεξαρτητοι αυτα αγαπητε φιλε και ναχεις τα ματια σου ανοικτα
ΜΛ λέει:
21 Ιουλίου, 2010 στις 11:42
Αγαπητοί,
είναι πολύ εύκολο να κρίνουμε κατόπιν εορτής.
Κύριε αρθρογράφε, αν υπάρχουν ασφάλειες ζωής σήμερα στην Ελλάδα, αυτό οφείλεται στο Agency System και σε μεγάλο βαθμό στην Interamerican.
Ωραία τα λες,
Μεταφορικά, διάβασε και κάτι άλλο,
Σήμερα χιλιάδες συμπολίτες μας απολαμβάνουν σύνταξη λόγω εθνικής αντίστασης και λόγω ομογένειας ( ποντιακής καταγωγής από Γεωργία κλπ ).
Αυτό οφείλεται στον Ανδρέα Παπανδρέου. Αρα δικαιούται να τον υμνούμε. Ολες .όμως οι συντάξεις αυτών, πληρώνονται από το ταμείο των Δημοσίων υπαλλήλων στο οποίο ούτε ποτέ κατέβαλαν εισφορές αλλά ούτε και έγινε καποια μελέτη αναλογιστική συν το γεγονός ότι μέχρι το 2000 ολα τα χρήματα του ταμείου ήταν ΑΤΟΚΑ.Το ταμείο σήμερα κατέρευσε. Πρέπει ακόμα να τον υμνούμε ; η να φτ……..
Προς ANTIKEIMENIKOS
Αγαπητέ συνάδερφε
Όσον αφορά τα επιχειρήματά σου, εγώ ο ίδιος είπα ότι έχει τα θετικά του, έχει και τα αρνητικά του. Μάλιστα θα υιοθετήσω την έκφραση του κου Νικολάκου στο post:10 που λέει: «… μάλιστα πληρώνει και όλα τα έξοδα για να λέμε και του στραβού το δίκιο». Το ότι έχεις υψηλή κερδοφορία εσύ, μπορούν να το ισχυριστούν πολλοί που είναι στο δικό σου κανάλι πωλήσεων? Παλαιότερα, επειδή το σκέφτηκα και εγώ να κάνω αυτή την κίνηση, ξέρεις τι διαπίστωσα?
Πρώτον, έπρεπε να πουλώ προγράμματα εταιριών (κυρίως κλάδου αυτ/των) που το μόνο που τους ένοιαζε ήταν να έχει χαμηλό ασφάλιστρο, και φυσικά υψηλή προμήθεια. Γιατί ρε παιδιά? Για να επιβιώσεις απ’ τον ανταγωνισμό, γιατι άλλο? Για αποζημιώσεις τι μας ένοιαζε, εμείς θα πληρώναμε τους πελάτες μας? Οι άλλες εταιρείες θα πλήρωναν (εφόσον δεν ήταν στο Φ.Δ.) Αν δε, έκλεινε η εταιρία που πουλούσαμε, τα συμβόλαια πολύ απλά θα τα μεταφέραμε στην επόμενη διαθέσιμη. Και η αξιοπιστία μας ως σύμβουλοι? Εσύ μου λέει που πλήγεσαι? Δική σου εταιρία είναι?
Συμπέρασμα. Κερδοφορία δεν είναι πάντα (αν το πιάνεις και εσύ), αυτό που φαίνεται. Κερδοφορία είναι και αυτό που αναφέρει το άρθρο, συμβόλαια ισόβια θανάτου 50.000 ευρώ κεφ. όπως στην Alico. Δηλαδή κερδοφορία και για τα δύο συμβαλλόμενα μέρη. Εταιρία και διαμεσολαβών, και φυσικά ο πελάτης να απολαμβάνει το αγαθό της οικονομικής του εξασφάλισης, χωρίς το φόβο και την ανησυχία του αύριο. Όλα τα προγράμματα, σε όλες τις εταιρίες λίγο πολύ είναι τα ίδια. Αυτό είναι γεγονός. Δεν έχω έξοδα πάγια εκτός από τον ΟΑΕΕ και κάτι διαφημιστικά και κάρτες που στέλνω. Έχω την ομαδική μου ασφάλιση, το συνταξιοδοτικό της εταιρίας μου, τα ταξίδια μου (όποτε τα πιάσω) και το Χ/Φ μου. Εγώ λοιπόν επιλέγω συνειδητά αυτή την εταιρία ως αποκλειστικός γιατί μου το έχει αποδείξει ότι είναι αξιόπιστη χωρίς να υποβαθμίζω τις άλλες, αισθάνομαι σίγουρος και ασφαλής.
Ασκώ το ωραιότερο επάγγελμα (κατ’ εμέ) στον κόσμο.
Μακάρι να μας ακολουθήσουν κι άλλοι, σε οποιοδήποτε κανάλι, οι τίμιοι και οι άξιοι.
Καλό Σ/Κ.
Οπως καταλαβαίνω τα σχόλια προέρχονατι και απο ανθρώπους του agency και απο πράκτορες.
Μπορείτε να περιγράψεται απλά τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των δύο δικτύων.
Για να καταλαβαίνουμε όλοι.
Απλά τις απόψεις σας.
κυριε μαντικε ,ετσι απλα για να το κλεισουμε και για να καταλαβαινομαστε με οσα λεμε και λετε!!! υπαρχουν ανθρωποι που γεννηθηκαν για ναναι υπαλληλοι (δεν ειναι κακο ,ουτε οι δημοσιοι υπαλληλοι φταινε σε τιποτα ) και υπαρχουν και αλλοι που γεννηθηκαν ια να επιχειρουν και ναναι ανεξαρτητοι …………..πως σας φαινεται η ιδεα πως μπορει ανα πασα στιγμη η εταιρεια σας να σας καταγγειλει την συμβαση σας π.χ για σπουδαιο λογο και εσεις να τρεχετε και να μην φτανετε……παρακαλω μην απαντηστε εαν δεν σκεφτειτε σε βαθος ,δεν ρωτησετε η δεν πληροφορηθειτε …………..η μηπως η δικη σας εταιρεια (αγγελικα πλασμενη ) δεν καταγγελει συμβασεις ………………….ελεος αγαπητε φιλε ,σταθητε τουλαχιστον ορθιος με οσα γραφετε …..ρωτηστε τον συλλογο ασφαλιστικων συμβουλων και συντονιστων να μαθετε τι γινεται …………και μετα μας λετε κατι ακομα να γραφετε και να ομιλειτε με ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΑΙ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΟΙ ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΑΠΟΨΕΙΣ ΔΕΝ ΟΦΕΛΟΥΝ ΟΥΤΕ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΥΝ
Προς ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΝΤΙΚΟΣ.
Διαβάζω ότι τοποθετείσαι λέγοντας, “εμείς επιλέξαμε ….με συνειδητές αποφάσεις….. ” Καταρχήν δεν συμφωνώ με χαρακτηρισμούς που το μόνο που κάνουν είναι να προσβάλουν και δεν πρόκειται να κάνω κάτι τέτοιο. Πιστεύω στην Ανεξάρτητη Πορεία αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι όσοι δεν ακολουθούν είναι προβληματικοί, απλά μάλλον δεν έχουν σαφή γνώση των επιλογών τους. Έχω όμως κάποια ερωτήματα για σένα.
Με όλο το θάρρος και με πολύ σεβασμό στην επιλογή σου να υποστηρίξεις ότι κάνεις, θα ήθελα να ήξερα τι επιλέξατε, ποιοι το επιλέξατε, πως έγινε αυτό και ανάμεσα από ποιες άλλες λύσεις;
Θα ήταν καλό να δούμε πότε έγινε αυτή η επιλογή, αν τελικά έχει γίνει και κάτω από ποιες συνθήκες;
Είσαι βέβαιος ότι κατάλαβες απόλυτα τι έχεις να συγκρίνεις και είχες όλα τα διαθέσιμα στοιχεία και εργαλεία, για να το κάνεις αυτό;
Έδωσες τις ίδιες ευκαιρίες σε όλες τις υποψήφιες επιλογές σου και αν όχι, ποιος άλλος αποφάσισε εκτός από εσένα για αυτό;
Με ποιο τρόπο κρίνεις και αξιολογείς τα αποτελέσματα της απόφασης σου μέχρι σήμερα και ποιος είναι αυτός ο μηχανισμός που μπορείς να χρησιμοποιήσεις για να απεμπλακείς, αν πρέπει να το κάνεις αυτό κάποια στιγμή;
Αισθάνεσαι ασφαλής έχοντας να διαχειριστείς μια κρίση της αγοράς και ένα απαιτητικό πελατολόγιο, έχοντας μια μόνο λύση όποια και να είναι αυτή;
Απευθύνεσαι στους πελάτες σου επειδή είναι δικοί σου, η σαν να είναι δικοί σου και θα ήθελα να ήξερα αν ανοίκεις σε αυτούς που πιστέυουν ότι οι πελάτες δεν είναι των ασφαλιστών, αλλά των εταιρειών;
Νοιώθεις ότι δημιουργείς κάτι δικό σου, που όταν αποχωρήσεις από τον χώρο θα μπορείς να το μεταφέρεις στα παιδιά σου, η δουλεύεις για τα παιδιά άλλων;
Πιστεύεις ότι έρχονται καλύτερες μέρες, η ότι το μέλλον είναι μάλλον θολό για σένα;
Θα μπορούσα να σου κάνω περισσότερες ερωτήσεις, αλλά δεν έχει νόημα παρά μόνο αν απαντήσεις σε αυτές. Είμαι ισότιμο μέλος μιας ομάδας τεσσάρων πρώην agency ασφαλιστών και νυν ανεξάρτητων, όπως αναφέρεται και στην επωνυμία της Εταιρείας μας. Πίστεψε με, εγώ όταν έπρεπε να απαντήσω στις πιο πάνω ερωτήσεις, ήρθα σε ιδιαίτερα δύσκολη θέση. Για πάρα πολύ καιρό επικρατούσε το συναίσθημα έναντι της λογικής, με αποτέλεσμα να παρατείνεται η αβεβαιότητα και η ανασφάλεια. Όταν ήρθε η ώρα όμως, ρώτησα και έμαθα. Τα πράγματα είναι απλά, εμείς τα κάνουμε δύσκολα. Υπάρχουν και άλλες λύσεις αγαπητέ, τις οποίες δεν έχετε εξετάσει επιμελώς. Αφιερώστε το ένα εκατοστό από τον χρόνο σας και διερευνήστε τις όποιες εναλλακτικές λύσεις, νομικά, φορολογικά, οργανωτικά και διοικητικά. Υπάρχουν υπεύθυνοι άνθρωποι στον χώρο μας και στις Εταιρείες. Μη φοβάστε και αν τελικά απορρίψετε όποια άλλη πρόταση, κάντε το από γνώση και όχι από εμμονή. Δεν έχει μπαμπούλα έξω και δεν τρώνε κανέναν έξω. Προσοχή θέλει μόνο από “καλοθελητές”, “έμπειρους γνώστες” και “ειλικρινής επαγγελματίες”, γιατί γέμισε η αγορά από τέτοιους.
Για να μην γίνουν όμως οι απόψεις μου “θέμα λάθους”, η “προσχεδιασμένης συζήτησης” δεν έχω κάτι απέναντι στο agency, από εκεί ξεκίνησα και εγώ. Δεν είναι απεναντί μου, δίπλα μου είναι. Πολύ απλά λέω να δείτε και να ενημερωθείτε για ένα άλλο διαφορετικό δίκτυο διανομής, για ένα δικό σας δίκτυο. “Το αγαπώ το παιδί του φίλου μου, αλλά το δικό μου περισσότερο και μη σου φαίνεται παράξενο”.
Ρωτώντας πας και στην Πόλη, λέει μια παροιμία μας. Άντε λοιπόν ξεκίνα μαζί με αυτούς που λες ….εμείς και καλή επιτυχία. Πολύ δουλειά χρειάζεται, μέθοδο και πειθαρχία, αλλά πίστεψε με είναι για ένα καλό σκοπό. ΔΙΚΟΣ ΜΟΥ ΕΙΝΑΙ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΚΑΙ ΔΙΚΑ ΤΟΥ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ ΜΟΥ, μου είπε κάποιος όταν ψαχνόμουν.
Να το θυμάσαι καλά αυτό, Δημήτρη.
Θα ήθελα με το παρόν σχόλιο μου να ευχαριστήσω τους υπευθύνους του πρακτορείου ασφαλίσεων ACTION GROUP με έδρα τη Θεσσαλονίκη για τις ενέργειες του, ως προς την γρήγορη και αποτελεσματική διεκπεραίωση της ζημιάς που υπέστη. Τους εύχομαι καλή και ανοδική πορεία στο έργο τους.
Μπράβο σου ρε Τσούμα
Διπλά μπράβο σου!!!!! και ξέρεις ότι δεν κολακεύω κανενός τ’ αυτιά
Αυτό το κείμενο πρέπει να μπεί σε κορνίζα σε κάθε γραφείο για να το διαβάζουν κάθε μέρα όσοι ασχολούνται με το επάγγελμα
Νικολάκος Γιώργος
Μεσίτης Ασφαλίσεων
Ο/Η ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΝΤΙΚΟΣ λέει:
24 Ιουλίου, 2010 στις 14:04 Έχω την ομαδική μου ασφάλιση, το συνταξιοδοτικό της εταιρίας μου, τα ταξίδια μου (όποτε τα πιάσω) και το Χ/Φ μου. Εγώ λοιπόν επιλέγω συνειδητά αυτή την εταιρία ως αποκλειστικός γιατί μου το έχει αποδείξει ότι είναι αξιόπιστη χωρίς να υποβαθμίζω τις άλλες, αισθάνομαι σίγουρος και ασφαλής.
Κύριε Μαντικέ, είσαι εκτός πραγματικότητας αν πιστεύεις ότι το χαρτοφυλάκιο είναι δικό σου. Δεν είναι δικό σου, είναι της εταιρίας σου. Όσον αφορά δε το ομαδικό συνταξιοδοτικό σου εκεί να δεις πανηγύρι. Ζήτησε να σου δώσουν ένα αντίγραφο του με τους όρους, διάβασέ το προσεκτικά και μετά θα καταλάβεις πολλά. Οι καιροί δυστυχώς άλλαξαν και σήμερα σίγουρα δεν είσαι ασφαλής. Ρώτα και μάθε τι έγινε με άλλους συναδέλφους σου που ένοιωθαν σίγουροι. Και πήγαινε και γράψου στο σωματείο σου. Και τέλος, όχι ότι στο πρακτορειακό τα πράγματα είναι μέλι γάλα, αλλά τουλάχιστον εκεί έχεις δικό σου χαρτοφυλάκιο και πληθώρα επιλογών.
Αρίσταρχος
Προς Νίκος Τσούμας ….openmind
Πραγματικά φαίνεσαι…open mind τύπος.
Πρέπει να ομολογήσω δε, ότι αυτό που μου άρεσε περισσότερο όταν προ ημερών σε ανακοίνωση του ID παρουσιάστηκε η δημιουργία του γραφείου σας, ήταν η σύμπνοια και η αλληλοϋποστήριξη μεταξύ σας, πιστεύω δε ότι πρέπει να είστε και φιλαράκια οι 4 σας.
Σας ζηλεύω με την καλή έννοια. Είναι διαφορετικό να είσαι μόνος, από το να είσαι με ανθρώπους που σε εκτιμούν και εκτιμάς.
Απαντώντας στα σχόλιά σου, να αναφερθώ κατ’ αρχήν ότι το: «εμείς επιλέξαμε ….με συνειδητές αποφάσεις» είναι αποτέλεσμα συζητήσεων μεταξύ συναδέρφων του δικού μας γραφείου.
Οπότε το «εμείς» μπορείς να το θεωρήσεις ότι ισχύει τουλάχιστον για μας.
Τα ερωτήματα που θέτεις, όντως μας έχουν απασχολήσει και μας απασχολούν όλους μας.
Βλέπουμε ότι χάνουμε έδαφος από «κεκτημένα» δικαιώματα που είχαμε ως αποκλειστικοί διαμεσολαβητές όσον αφορά κυρίως την αποκλειστικότητα διάθεσης προϊόντων, με άλλους εναλλακτικούς τρόπους, καθαρά εισπρακτικούς.
Εάν ξεκινούσα τώρα, σίγουρα θα ήταν διαφορετικές οι επιλογές για σύγκριση, γιατί υπάρχουν επιλογές, και αξιόλογοι άνθρωποι-μέντορες, σήμερα υπάρχει και το internet και τα blogs (καλή ώρα)…
Επειδή όμως εγώ, έχω ….ώριμα συνταξ/κά δικαιώματα, δύσκολα θα αποφάσιζα μια νέα αρχή.
Ειδικά αυτήν την εποχή. Αν προκύψει κάτι στο μέλλον, που όντως το βλέπω να ‘ρχεται για όλους μας, να ‘σαι σίγουρος ότι θα την βρω την άκρη.
Όταν ξεκίνησα αυτό το επάγγελμα το 1989, μόνο ως αποκλειστικός μπορούσες να είσαι στην INTERAMERICAN, και ειλικρινά στη Ρόδο εκείνης της εποχής, δεν είχαμε πολλές επιλογές, εκτός από αποκλειστικός.
Επέλεξα αυτήν την εταιρία για το όνομά της. Μόνος μου διάβαζα τα προγράμματα, τους όρους συμβολαίων, μόνος μου έμαθα να πουλώ. Κέρδισα απ’ αυτήν, απ’ το brand name της.
Και κακά τα ψέματα, αρκετοί πελάτες ασφαλίστηκαν μέσω εμένα επειδή ακριβώς εργαζόμουν σε αυτήν την εταιρία.
Αποδείχτηκε, όταν κάποιοι που έφυγαν απ’ το «μαντρί», δεν μπόρεσαν να μεταφέρουν τους πελάτες τους παρά μόνο ένα 15-20%. Αρκετοί απ’ αυτούς, σε 1-2 χρόνια, θέλησαν να επιστρέψουν.
Και σε διαβεβαιώ ότι δεν έπεσαν πάνω στους πελάτες άλλοι ασφαλιστές, παρότι δόθηκε οδηγία.
Τους πελάτες που ασφαλίζω, εγώ τους θεωρώ δικούς μου, η εταιρία δικούς της, οι ίδιοι τι πιστεύουν?
Επειδή μια λαϊκή σοφία λέει: «στο τέλος ξυρίζουν τον παπά», τελικά ο πελάτης θα ακολουθήσει αυτόν που θα πιστέψει. Ή τον ασφαλιστή του αν τον πρόσεχε και τον εξυπηρετούσε σωστά, ή την εταιρία αν δεν ίσχυε το προηγούμενο.
Για εμένα προσωπικά, πιστεύω ότι οι πελάτες που έχω, τους «κέρδισα» εγώ κατά 70%.
Δεν τους θεωρώ «αρνιά» ούτε άβουλα όντα που θα έπρεπε να ανήκουν σε ‘μένα, νομικώς κατοχυρωμένα.
Αν εγώ επαναπαυτώ στις δάφνες μου, είμαι άξιος της μοίρας μου. Ο πελάτης δε φταίει σε τίποτα, να μην ενημερώνεται για νέα προγράμματα, για διορθωτικές κινήσεις π.χ. του συνταξ/κού του, για τις αυξήσεις στα νοσοκομειακά του, για τόσα πράγματα που πρέπει να ενημερωθεί.
Το πιστεύεις ότι έχουμε ακόμα πελάτες που πληρώνουν 200-300 ευρώ ετησίως, και πιστεύουν ότι είναι ασφαλισμένοι?
Εάν γνώριζαν την πραγματικότητα, και επίσης ότι ο ασφαλιστής τους πληρώνεται ακόμα για το ανύπαρκτο service, τι πιστεύεις ότι θα έκαναν?
Οι ασφαλιστές τέτοιων πελατών θέλουν βραβείο ή καταγγελία σύμβασης?
Στον αντίποδα των προαναφερόμενων, διαβάζω και ακούω πολλές περιπτώσεις αυθαίρετων και αδικαιολόγητων καταγγελιών συμβάσεων και αρπαγής Χ/Φ από πλευράς εταιριών και συντονιστών, και ειλικρινά οργίζομαι και αναρωτιέμαι τι ενέργειες γίνονται από τα σωματεία μας για τους «σπουδαίους λόγους» καταγγελίας σύμβασης.
Στους πράκτορες και μεσίτες βέβαια, λογικό είναι να ισχύει αυτό που λες εσύ. Ο πελάτης ασφαλίζεται μέσω εσένα σε εταιρία που θα του υποδείξεις εσύ, οπότε τέτοια φαινόμενα δεν υπάρχουν.
Ο πελάτης, είναι δικός σου 100%.
Την προτροπή σου για έρευνα και …διάσωση, θα την ακολουθήσω αν μη τι άλλο για να γνωρίζω και την αντίπερα πλευρά της όχθης.
Καλό Σ/Κ σε όλους.
ΑΨΟΓΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΣΥΝΑΔΕΛΦΕ ΝΙΚΟ ΤΣΟΥΜΑ.
ΜΑΚΑΡΙ ΟΛΟΙ ΟΙ ΝΕΟΙ ΚΑΙ ΠΑΛΑΙΟΙ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΝΑ ΖΥΓΙΖΟΥΝ ΚΑΤ’ΑΥΤΟΝ ΤΟΝ ΤΡΟΠΟ ΤΑ ΒΗΜΑΤΑ ΤΟΥΣ ΠΡΙΝ ΤΑ ΚΑΝΟΥΝ. ΝΑ ΑΝΑΨΟΥΝ ΤΕΛΙΚΑ ΑΥΤΑ ΤΑ ΦΩΤΑ ΓΙΑΤΙ ΕΠΙΚΡΑΤΕΙ ΑΡΚΕΤΟΣ ΦΟΒΟΣ ΚΑΙ ΣΚΟΤΑΔΙ ΕΚΕΙ ΕΞΩ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ !
G.M.PRAKTOR
ΜΠΡΑΒΟ ΝΙΚΟ ΤΣΟΥΜΑ.
ΕΙΝΑΙ ΚΟΡΥΦΑΙΑ ΣΤΙΓΜΗ ΓΙΑ ΕΜΑΣ ΤΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΠΟΥ ΕΙΜΑΣΤΕ ΟΜΗΡΟΙ ΤΗΣ ΣΥΜΜΟΡΙΑΣ ΝΑ ΞΕΡΟΥΜΕ ΟΤΙ ΚΑΠΟΥ ΥΠΑΡΧΕΙ ΕΝΑ ΞΕΦΩΤΟ.
ΔΕΝ ΓΝΩΡΙΖΟΜΑΣΤΕ ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ΠΑΡΑ ΜΟΝΟ ΑΠΟ ΤΑ ΤΑΞΙΔΙΑ. ΘΕΛΩ ΝΑ ΣΟΥ ΣΦΙΞΩ ΤΟ ΧΕΡΙ ΚΑΙ ΝΑ ΣΟΥ ΠΩ ΟΤΙ ΜΕΤΑ ΑΠΟ ΤΟ ΚΑΛΟΚΑΙΡΙ ΘΑ ΨΑΞΩ ΝΑ ΣΕ ΒΡΩ ΝΑ ΜΙΛΗΣΟΥΜΕ.
ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ ΚΑΙ ΣΤΟΥΣ ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΣΑΣ ΚΑΙ ΕΛΠΙΖΩ ΝΑ ΓΙΝΩ ΚΑΙ ΕΓΩ ΜΕΛΟΣ ΜΙΑΣ ΤΟΣΟ ΔΥΝΑΜΙΚΗΣ ΟΜΑΔΑΣ
ΠΡΟΣ ΓΙΑΝΝΗ Γ
ΕΠΙΣΗΣ ΠΟΛΥ ΚΑΛΗ ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΘΑ ΛΑΒΕΙΣ ΣΤΟ ΑΡΘΡΟ “ΚΕΙΜΕΝΑ ΤΟΥ ΜΗΝΑ ΠΟΥ ΞΕΧΩΡΙΣΑΝ ” ΓΙΑ ΝΑ ΜΗΝ ΒΛΕΠΕΙΣ ΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΟΥΤΕ ΜΟΝΟΦΘΑΛΜΑ ΟΥΤΕ ΣΤΡΑΒΑ ΟΠΩΣ ΘΕΣ ΝΑ ΤΑ ΒΛΕΠΕΙΣ
ΣΕ ΦΙΛΩ ΣΤΑΥΡΩΤΑ
Μπραβο και σε σενα συναδελφε Μαντικο Ετσι μπορουν να μαθουν οι νεωτεροι συναδελφοι απο μας Επωνυμα και μεσα απο πολιτισμενο διαλογο
Ετσι δειχνουμε οτι δεν ειμαστε ολοι ιδιοι αλλα προαγουμε τον θεσμο και την σκεψη μεσα απο δημιουργικες αυζητησεις