Γ. Καντώρος: Τα σημερινά προϊόντα είναι πιο τίμια από αυτά του παρελθόντος

“Οι Ασφαλιστικές εταιρείες δεν δίνουν χειρότερα προϊόντα σήμερα σε σχέση με το παρελθόν. Δίνουν πιο τίμια προϊόντα.»

Αυτή την άποψη είχε ο Γενικός Διευθυντής Ασφαλιστικών Εργασιών της INTERAMERICAN, Γιάννης Καντώρος, κατά τη διάρκεια συζήτησης σε πάνελ στο πλαίσιο του εορτασμού των 100 χρόνων ζωής του εκπαιδευτικού οργανισμού της LIMRA συνεχίζοντας:

“Όντως, όπως είπε και ο κ. Γεωργακόπουλος, τα νούμερα είναι σε πολύ χαμηλά επίπεδα και υπάρχει συρρίκνωση του τζίρου. Η δική μας δραστηριότητα όμως είναι συνυφασμένη με την οικονομική δραστηριότητα του τόπου οπότε δεν γίνεται σε μια οικονομία που φθίνει να υπάρχει άνθηση ενός κλάδου.  

Στα θετικά σημεία καταγράφουμε παράλληλη πτώση του τζίρου που επηρεάζει και την κερδοφορία. Τουλάχιστον εμείς δεν ανήκουμε στις εταιρείες που ενώ μειώνεται ο τζίρος… καταγράφουν κέρδη ρεκόρ. Αυτό είναι πολύ σημαντικό αν αναλογιστούμε ότι το παιχνίδι με το νέο εποπτικό πλαίσιο Solvency II δεν παίζεται στον τζίρο μιας εταιρείας αλλά ούτε στην κερδοφορία της αλλά κυρίως τα κεφάλαιά της. Πάνω σε αυτό λοιπόν έχω μια άποψη που συμφωνεί και διαφωνεί με τον κ. Γεωργακόπουλο καθώς η δουλειά μας είναι βάσει συνεργασιών αλλά είναι και βάσει κεφαλαίων… ή μάλλον τείνει να γίνει και βάσει κεφαλαίων. Οπότε δημιουργείται μια υβριδική κατάσταση στην οποία πρέπει να κρατήσουμε τα θετικά του προηγούμενου μοντέλου και να τα εφαρμόζουμε σε συνδυασμό με τα νέα δεδομένα.  

Ο εκσυγχρονισμός της αγοράς, αν πρέπει να ονομάσουμε τις δύο μεγάλες δυνάμεις που θα τον διαμορφώσουν είναι από τη μια πλευρά η κατάσταση που επικρατεί και θα επικρατεί στη χώρα μας… δεν έχει σχέση η αγορά του 2008 με την αγορά του 2018 – με πελάτες που θα έχουν μικρότερα εισοδήματα αλλά διπλάσιες ασφαλιστικές ανάγκες – και αυτή είναι η εξίσωση που πρέπει να λύσουμε. Και από την άλλη πλευρά οι κεφαλαιακές απαιτήσεις του Solvency II που είναι υπερβολικές αλλά είναι ένα πρόβλημα που υπάρχει σε Ευρωπαϊκό επίπεδο και δεν αφορά μόνο την Ελληνική Αγορά.  

Όσον αφορά, τώρα, τα προϊόντα. Πάνε τα προϊόντα με φλατ ασφάλιστρα. Τα προϊόντα του “δώσε μου 100 ευρώ το μήνα και εμείς σε καλύπτουμε διά βίου”. Αυτά στην INTERAMERICAN κόστισαν πρόσφατα σε αποθεματικά περίπου 40 εκατ. ευρώ. Σήμερα τέτοια προϊόντα δεν κυκλοφορούν. Πριν μερικά χρόνια είχε γίνει μια μεγάλη κουβέντα για τα ισόβια προγράμματα στην υγεία αλλά και για τα ετησίως ανανεούμενα. Εμείς πρώτοι τα αποσύραμε και φάγαμε και ξύλο. Έτσι συμβαίνει με τους πρώτους. Τα σημερινά προϊόντα λοιπόν είναι καλύτερα και είναι όντως ισόβια. Από την άποψη όμως ότι μπορεί να είναι ετησίως ανανεούμενα αλλά ξεκινάνε διά βίου γιατί οι εταιρείες έχουν μεγαλύτερη άνεση να τα διαχειριστούν. Τα προϊόντα που είχαμε βγάλει τη δεκαετία του ογδόντα, τα οποία τα βγάζαμε πάρα πολύ δυνατά στα μάτια των καταναλωτών δεν ήταν ισόβια προϊόντα. Ήταν λάθος προϊόντα. Κάποιοι κατάφεραν λόγω μεγέθους, μετόχου, να τα υποστηρίξουν… με μεγάλο κόστος και κάποιοι αθέτησαν την υπόσχεσή τους και έκλεισαν. Αυτό για εμένα ήταν το χειρότερο αποτέλεσμα που θα μπορούσε να υπάρχει. Άρα δεν αισθάνομαι ότι σαν αγορά σήμερα προσφέρουμε χειρότερες υπηρεσίες απ’ ότι στο παρελθόν. Προσφέρουμε πιο τίμια προϊόντα. Στο θέμα της τιμολόγησης θέλει περισσότερη προσπάθεια αλλά και προσοχή καθώς τα περιθώρια ελιγμών είναι μικρότερα.”