«Bancassurance: Σοβαρά πλεονεκτήματα για Ασφαλιστικές και Τράπεζες»

Κωνσταντίνος Γιόνης, γενικός διευθυντής Ασπίς Πρόνοια Α.Ε.Γ.Α.

Κατ’αρχήν το Bancassurance δεν είναι προϊόν και φυσικά δεν υπάρχουν τραπεζοασφαλιστικά προϊόντα. Τα προϊόντα είναι πάντοτε ή Ασφαλιστικά ή Τραπεζικά, ανεξάρτητα αν πολύ συχνά παρέχονται σαν συμπληρωματικά μεταξύ τους.

Το Bancassurance είναι η φιλοσοφία πώλησης των ασφαλιστικών προϊόντων μέσω των τραπεζικών υποκαταστημάτων. Σαν τέτοια φιλοσοφία υπήρχε αμέσως μετά το 1970 στη χώρα μας – σε μικρότερο βαθμό φυσικά – σ’ όλες εκείνες τις τράπεζες που διέθεταν θυγατρικές ασφαλιστικές εταιρείες όπως ήταν η Εθνική, η Εμπορική, η Πίστεως και άλλες, όπου ο κύριος όγκος των ασφαλειών Πυρός αλλά και των Ομαδικών ασφαλειών ε-πραγματοποιείτο μέσω των Τραπεζικών Υποκαταστημάτων.

Είναι αλήθεια όμως ότι τα τελευταία 5-6 χρόνια η μεγάλη ανάπτυξη που είχε στη χώρα μας το Τραπεζικό σύστημα και ιδιαίτερα η εκρηκτική ανάπτυξη προϊόντων όπως τα στεγαστικά Δάνεια, τα καταναλωτικά και τα προσωπικά δημιούργησε αυτόματα νέους πελάτες τόσο στις ασφάλειες Ζωής όσο και περιουσίας.

Πηγή: Η Ναυτεμπορική, Ειδική έκδοση “Τράπεζες – Ασφάλειες – Leasing – Factoring”