Κοιτάμε στα Μάτια τον Ασφαλισμένο Πελάτη μας και τον Ασφαλιστή Συνεργάτη μας

Είναι στο επάγγελμα από το 1980 καταγράφοντας μια σταθερά ανοδική πορεία. Το 2003 έγινε Επιθεωρητής στην Εθνική Ασφαλιστική και έκτοτε δε σταματάει να αναπτύσσεται στρατηγικά και μεθοδικά. Τα γραφεία του από τρία έγιναν έξι, οι Unit Managers από τέσσερις, δώδεκα και οι Ασφαλιστές του από εξήντα… εκατόν πενήντα! Με μήνυμα αποστολής της επιθεώρησης «Κοιτάμε στα Μάτια τον Ασφαλισμένο Πελάτη μας και τον Ασφαλιστή Συνεργάτη μας» η επιθεώρηση του Χρήστου Χρυσολόγου έχει δημιουργήσει το κατάλληλο περιβάλλον για να αναπτυχθεί ο επαγγελματίας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής.

Η συντακτική ομάδα του Ασφαλιστικού Marketing ζήτησε από τον κ. Χρυσολόγου να μιλήσει για το μεγάλο θέμα της προσέλκυσης νέων ανθρώπων στο επάγγελμα, τον ρόλο του Επιθεωρητή και των Διευθυντών σε ένα εταιρικό δίκτυο, αλλά και για τη διαδρομή της Επιθεώρησης μέχρι σήμερα. Διαβάστε την πολύ ενδιαφέρουσα συνέντευξή του που δημοσιεύεται στο Ασφαλιστικό Marketing Οκτωβρίου 2014.

H Ασφαλιστική διαμεσολάβηση πάσχει από προσέλκυση νέων ανθρώπων στο επάγγελμα. Το αντιμετωπίζετε και εσείς και αν ναι, με ποιον τρόπο θα το ξεπεράσετε;

Η προσέλκυση νέων ανθρώπων στο ασφαλιστικό επάγγελμα είναι μια από τις βασικές εργασίες του κάθε manager οποιασδήποτε βαθμίδας. Ίσως η σημαντικότερη. Χωρίς τη στρατολόγηση δεν υπάρχει πρόοδος, δεν υπάρχει εξέλιξη, δεν υπάρχει ανάπτυξη. «Οργανισμός που δεν ανανεώνεται πεθαίνει» είναι η βασική αρχή στην Επιθεώρησή μας. Στρατολόγηση όμως, με υψηλά στάνταρ σε ποιότητα. Νέοι άνθρωποι με φιλοδοξία και όραμα, με πάθος για επιτυχία και δημιουργία. Τέτοια άτομα δεν υπάρχουν πάρα πολλά. Το ασφαλιστικό επάγγελμα χρειάζεται ιδιαίτερα προσόντα που υπάρχουν σε μια μερίδα ατόμων. Η προσέλκυση αυτών των ατόμων είναι η βασική μας εργασία. Όταν αυτή η εργασία γίνει μέθοδος και διαδικασία το πρόβλημα μειώνεται σημαντικά. «Δεν Υπάρχουν Μυστικά, Υπάρχει μόνο Μέθοδος και Διαδικασία» έμαθα σε ένα σεμινάριο της MORAX πριν πολλά χρόνια πολύ νέος unit τότε. Τότε ακουγόταν σπάνια, τώρα το ενστερνίζονται πάρα πολλοί. Αυτό εφαρμόζουμε στα γραφεία της Επιθεώρησης. Μέθοδος και διαδικασία με στρατολόγο, διαμέσου ασφαλιστών, διαδικασία και μέθοδος με κέντρα επιρροής, διαδικασία με ανοιχτές ημερίδες, όπως αυτή που πραγματοποιήσαμε πριν λίγο διάστημα σε κεντρικό ξενοδοχείο. Διαδικασία και μέθοδος, λοιπόν, τα «μεγάλα μυστικά» για να έχουμε ακόμη μεγαλύτερα αποτελέσματα.

Διαβάστε τη συνέχεια της συνέντευξης εδώ