Παραγωγικά αποτελέσματα που είναι απόρροια μίας συνεχούς εξελικτικής πορείας στη βάση του πνεύματος της συλλογικότητας καταγράφει τις δύο τελευταίες δεκαετίες η Επιθεώρηση του Χρήστου Χρυσολόγου στην Εθνική Ασφαλιστική.
“Ασφαλιστικό Marketing” (am), Τεύχος Δεκεμβρίου 2022
Με το χαρτοφυλάκιό της να ανέρχεται στα 32 εκατ. ευρώ το 2022 και 170 συνεργάτες, είναι η δεύτερη, βάσει οικονομικών μεγεθών, Επιθεώρηση της Εθνικής Ασφαλιστικής και έχει διαγράψει πορεία που αποδεικνύει το ιδιαίτερο στίγμα της στην ασφαλιστική αγορά και τη συνέχειά της στο χρόνο.
Κινητήριος δύναμή της οι άνθρωποί της, καθώς για τον επικεφαλής της, Χρήστο Χρυσολόγου, η επιτυχία έρχεται μέσα από την ομαδικότητα και την ποιότητα των ανθρώπων που στελεχώνουν τα γραφεία. Στην πράξη το θετικό αποτέλεσμα αποτυπώνεται στην προαγωγή των manager, στη δημιουργία νέων γραφείων και νέων ασφαλιστικών συμβούλων που διαμορφώνουν και το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς.
Η Επιθεώρηση από το 2003 στο 2022
Τα τελευταία 19 χρόνια η Επιθεώρηση του Χρήστου Χρυσολόγου αναπτύσσεται τόσο ποιοτικά όσο και ποσοτικά. Από το 2003 που το γραφείο προήχθη σε Επιθεώρηση, προερχόμενο από την Επιθεώρηση του Γιώργου Παϊκόπουλου μέχρι και σήμερα έχει εξαπλασιάσει το χαρτοφυλάκιο της και έχει σχεδόν τριπλασιάσει την ομάδα των συνεργατών. Από το 2003 στο 2022, η Επιθεώρηση αύξησε τον αριθμό των γραφείων από 3 σε 6, απέκτησε 4 διευθυντές, αύξησε τους Unit manager από 4 σε 10, μεγέθυνε από τους 60 στους 170 την ομάδα συνεργατών, ενώ το χαρτοφυλάκιό της έφτασε στα 32 εκατ. από 6 εκατ. ευρώ.
Όπως εξηγεί ο κ. Χρήστος Χρυσολόγου “σ’ αυτή την πορεία με πίστη στον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης και την βοήθεια και την συμπαράσταση της μεγαλύτερης ασφαλιστικής εταιρείας της χώρας της Εθνικής με όραμα και θέληση για δημιουργία πετύχαμε σημαντικά αποτελέσματα.
Πάντα δίπλα στους πελάτες, ασφαλιστές και manager της Επιθεώρησης αντιμετωπίσαμε τις δυσκολίες της αγοράς . Πετύχαμε αύξηση και στη στελέχωση και στο χαρτοφυλάκιο και στη Νέα παραγωγή βλέποντας πάντα στα μάτια τον ασφαλισμένο πελάτη μας και τον ασφαλιστή συνεργάτη μας. Πιστεύουμε ότι παρά τη δυσμενή συγκυρία λόγω της πανδημικής και γεωπολιτικής κρίσης τα τελευταία δύο χρόνια πετύχαμε πολλά”.
Οι στόχοι για το μέλλον
Βασική στόχευση της Επιθεώρησης παραμένει η ανάπτυξη με γνώμονα τη συλλογικότητα και τη συνεχή εκπαίδευση και κατάρτιση. “Θεωρούμε ότι πρέπει να εξελισσόμαστε σε όλα τα επίπεδα συνεχώς, προκειμένου να ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες των ασφαλισμένων. Στην ασφαλιστική αγορά το αποτέλεσμα της δουλειάς μας φαίνεται μέσα από τις αποζημιώσεις και την ικανοποίηση των ασφαλισμένων μας. Στόχος μας λοιπόν είναι να συνεχίσουμε να επιτελούμε το έργο μας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο ώστε να είναι ικανοποιημένοι οι άνθρωποι που μας εμπιστεύτηκαν για το ασφαλιστήριο ζωής, υγείας, επιχείρησης, σπιτιού κ.ο.κ.” αναφέρει ο κ. Χρυσολόγου. Και προσθέτει “αναμφίβολα θέλουμε ταυτόχρονα να έχουμε πολύ μεγαλύτερη παραγωγικότητα ανά ασφαλιστή, περισσότερους διακεκριμένους και κορυφαίους ασφαλιστές”.
Στο πλάνο δράσεών της η Επιθεώρηση κάθε χρόνο εντάσσει ενέργειες μέσα από τις οποίες επιστρέφει ένα μέρος των κερδών της στην κοινωνία και σε ευαίσθητες ομάδες συνανθρώπων μας. Σε ετήσια βάση πραγματοποιεί εθελοντικές αιμοδοσίες, ενώ στηρίζει οργανώσεις όπως οι ΦΛΟΓΑ, ΓΙΑΤΡΟΙ ΧΩΡΙΣ ΣΥΝΟΡΑ και MAKE A WISH.
Βλέπουμε σε κάθε νέο συνεργάτη τον εαυτό μας όταν πρωτοξεκινήσαμε
Το γραφείο δημιουργήθηκε τo 1992 και ακολούθησαν άλλα τέσσερα. Πάντα με στόχο και όραμα την ανάπτυξη, πάντα με θέληση και πάθος για την δημιουργία. Με σύμμαχο την Εθνική Ασφαλιστική και με επαγγελματισμό στους πελάτες. Ο κ. Χρήστος Χρυσολόγου εξηγεί ότι “νιώθαμε και νιώθουμε μεγάλη ευθύνη κάθε φορά που ένας νέος φιλόδοξος ασφαλιστής προστίθεται στο δυναμικό μας. Βλέπουμε σε κάθε νέο συνεργάτη τον εαυτό μας όταν πρωτοξεκινήσαμε. Τον αντιμετωπίζουμε βάσει των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών του, είμαστε ειλικρινείς μαζί του και συμπορευόμαστε στη διαδικασία της πώλησης. Αυτό στην πράξη σημαίνει ότι θα συζητήσουμε μαζί του, θα βρούμε από κοινού τους καλύτερους τρόπους προσέγγισης θα του δείξουμε το δρόμο. Αυτονόητο είναι ότι θα τον εκπαιδεύσουμε και στα προϊόντα της εταιρείας και στις τεχνικές πωλήσεων. Όλοι οι ασφαλιστές και manager της επιθεώρησης είναι κοντά και δίπλα στον πελάτη για την κάλυψη των αναγκών του, για την βοήθεια σ ‘αυτόν την στιγμή της αποζημίωσης σε όλο το φάσμα των συμβολαίων από τον κλάδο της υγείας μέχρι της περιουσίας. Με αυτές τις αξίες πορευόμαστε και σήμερα και στα επόμενα χρόνια”.
Κινητήριος δύναμη του γραφείου είναι οι άνθρωποί του, οι ασφαλιστές, καθώς και οι Καρύδη Λένα, Χρηστάκου Ιωάννα, Σπανάκη Βάσω και Γάτσιου Μάχη, που είναι επιφορτισμένες με τη γραμματειακή υποστήριξη. Ανάμεσα στους συνεργάτες Κορυφαία Ασφαλιστική σύμβουλος είναι η Αντωνοπούλου Ευθυμία, χρόνια ψηλά παραγωγικά στάνταρ καταγράφει ο Καφούρος Ελευθέριος και φερέλπιδο μέλλον ο Τζίτζης Στυλιανός.
Π. Κασιράνης: Πορεία 3 δεκαετιών στην Εθνική Ασφαλιστική
H πορεία του κ. Κασιράνη είναι συνυφασμένη με την Εθνική Ασφαλιστική. Το χαρτοφυλάκιο του γραφείου στο ξεκίνημά του το 2007 ήταν 1.440,126 € και σήμερα είναι περίπου 7.620,040 €. Η κουλτούρα του για τον κλάδο στηρίζεται στην ευγενή άμυλα και την ανάδειξη των ικανοτήτων των συνεργατών ώστε να επιτυγχάνεται τόσο ο προσωπικός στόχος του καθενός όσο και ο ομαδικός αξιοποιώντας τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που φέρει ο καθένας σαν επαγγελματίας και σαν άνθρωπος.
Ο κ. Κασιράνης αναφέρει ότι “η ανάπτυξη προϋποθέτει συνεχή στήριξη των συνεργατών και συστηματικό πλάνο εκπαίδευσης”. Ταυτόχρονα αναφέρει ότι “πιστεύουμε στην θέληση και στα οράματα του νέου μετόχου ,ο οποίος θα δώσει νέα ώθηση στο παραγωγικό κομμάτι και θα εξασφαλίσει την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρίας μας”.
Ο Παναγιώτης Κασιράνης γεννήθηκε στην Μυτιλήνη το 1970.Σπούδασε οδοντοτεχνίτης στην Αθήνα και είναι πατέρας τεσσάρων παιδιών. Στην εταιρία μετρά 33 χρόνια καθώς ήρθε το 1989 σε ηλικία 19 ετών ως ασφαλιστικός σύμβουλος , το 2001 προάχθηκε σε προϊστάμενο ομάδας ,το 2006 αναπληρωτής διευθυντής και το 2007 προϊστάμενος γραφείου. Το γραφείο το 2007 αποτελούνταν από 2 ομάδες και μία direct. Την τελευταία εξαετία δημιουργήθηκαν 2 υποδιευθύνσεις αυτή του Τσίντζηρα Δημοσθένη το 2016 και αυτή του Μπαϊρακτάρη Γεώργιου το 2021.
Η υποδιεύθυνση του κυρίου Τσίντζηρα με ομαδάρχη τον κύριο Βλαβιανό Νικόλαο και η υποδιεύθυνση του κυρίου Μπαϊρακτάρη με ομαδάρχη την κυρία Ολτεάνου Γκαμπριέλα ,όπου δημιουργήθηκε το 2021 υπό τον περιορισμό λόγω του κορονοϊού. Αυτήν την εξαετία δημιουργήθηκαν συνολικά 11 νέοι κωδικοί. Από τον Ιούνιο του 2021 τον γραφείο δραστηριοποιείται και στα Δωδεκάνησα μετά και την προσάρτηση των ομάδων της Ρόδου ,της Κω και της Καλύμνου. Έπειτα από 15 χρόνια λειτουργίας του, απαρτίζεται από 2 υποδιευθύνσεις (Τσίντζηρας Δημοσθένης, Μπαϊρακτάρης Γεώργιος), 4 ομάδες (Μωρογιάννης Ηλίας ,Βλαβιανός Νικόλαος, Ολτεάνου Γκαμπριέλα και Μαστρονικήτας Γεώργιος), μία ομάδα direct (Κασιράνης Παναγιώτης) με συνολικό δυναμικό 55 παραγωγών.
Στο τεύχος Φεβρουαρίου 2023 θα ακολουθήσει η παρουσίαση των υπολοίπων 4 γραφείων της Επιθεώρησης.
