Γραφεία 12 με Νέα Παραγωγή €10-12 εκατ. είναι έτοιμα για μεταγραφή!

Όσοι Πιστοί προσέλθετε…

Το μόνο πρόβλημα είναι ότι η Ηγεσία των 12 Γραφείων ζητά 4% υπερπρομήθεια επί όλης της Νέας Παραγωγής, δηλαδή αμοιβή πέρα από 14 Διευθυντικούς μισθούς, και τα τοιάυτα και… 4 εκατομμυριάκια το χρόνο υπερπρομήθεια για τους κόπους τόσων χρόνων! Σαφώς και οι Σύμβουλοι θέτουν τους όρους τους. Ζητάνε και αυτοί όσα περισσότερα τους επιτρέπει το ύψος της Παραγωγής τους. Τα κόστη επομένως, είναι τεράστια για οποιαδήποτε Εταιρεία το αποφασίσει για να… ξελασπώσει… προσωρινά… μέχρι το 2012… όμως δεν φταίνε οι Επαγγελματίες Πωλητές.  Η Εταιρεία τους, τους κακόμαθε τόσα χρόνια με αμοιβές, μπόνους, ταξίδια, και πλούσια και ενθουσιώδη Συνέδρια που θύμιζαν γιορτές Ρωμαϊκής Αυτοκρατορίας!

Ένα άλλο δύσκολο σημείο αυτής της Ομάδας, είναι ότι επιμένουν να πουλάνε κυρίως Νοσοκομειακά, αυτά τους έμαθαν, αυτά μπορούν και πουλάνε κατά εκατομμύρια, επομένως η οποιαδήποτε Εταιρεία το αποφασίσει θα πρέπει να μελετήσει προσεκτικά σε τι είδους περιπέτειες θα εμπλακεί!

Βέβαια, καμία Εταιρεία δεν μπορεί να μείνει ασυγκίνητη και… cool… μπροστά σε αυτά τα νούμερα!  Ποια Εταιρεία διαθέτει 12 γραφεία του ενός εκατομμυρίου, Νέα Παραγωγή το χρόνο;

Καμία!

Ασφαλώς και πρόκειται για μια αξιόλογη Ομάδα, όμοια της οποίας δεν υπάρχει, όχι μόνον στην Ελλάδα, αλλά σε ολόκληρη την Ευρώπη! Δεν είναι εύκολο να Προσελκύσεις, να Εκπαιδεύσεις και να Διατηρήσεις μια Ομάδα αυτού του επιπέδου. Τα σπάνια ταλέντα των δύο αρχηγών της είναι μοναδικά και ανεκτίμητης αξίας, γιατί δεν θα σταματήσουν να αυξάνουν και να  αναπτύσσουν την Ομάδα τους για τα επόμενα 20 τουλάχιστον χρόνια, δεδομένου ότι είναι νέοι και οι δύο!

Αυτό, όμως, που δεν μπορεί να κατανοήσει το “ID” είναι γιατί η Ηγεσία της Ομάδας, να προσπαθεί να κάνει το νέο ξεκίνημά της… εκ του ασφαλούς!

Αυτού του είδους τα καθαρά κέρδη, χωρίς κανένα απολύτως ρίσκο δεν είναι δυνατόν να εξασφαλιστούν σε κανένα σχήμα συνεργασίας. Για πολλούς λόγους!  Πρώτα από όλα, είναι τρομερά προκλητικά για όλους τους συνεργάτες με τους οποίους συνεργάζεται η Ομάδα. Ακόμα και για τον CEO ο οποίος κάθε μήνα θα προβληματίζεται και θα χλωμιάζει και αυτός υπογράφοντας τόσο υψηλές αμοιβές που ουδέποτε τόλμησε να τις ονειρευτεί. Το ίδιο θα συμβεί και με το επιτελείο του,  το  οποίο θα… κιτρινίζει… και αυτό κάθε μήνα, όσο καλοπροαίρετο και να είναι (Υπάρχει, πράγματι, κανένα Επιτελείο, καλοπροαίρετο;) βλέποντας τα εκατομμύρια που θα κερδίζει η Ηγεσία της!  Αφήστε τους υπόλοιπους υπαλλήλους που θα σαμποτάρουν… τα πάντα που θα αφορούν την Ομάδα.

Το σημαντικότερο όμως στοιχείο, που δεν έλαβε υπόψη της η πολύ αξιόλογη Ηγεσία της Ομάδας, είναι η άλλη πλευρά… Ποια Εταιρεία θα έχει συνέταιρους εκ του ασφαλούς οι οποίοι μόνον, θα κερδίζουν και εκείνη, μόνο θα χάνει…και δεν εννοούμε τα 4 εκατομμύρια της Ηγεσίας της, αλλά το συνολικό κόστος της συγκεκριμένης Νέας Παραγωγής. Είναι σχεδόν βέβαιο, ότι η σχέση θα σταματήσει κάποια στιγμή, έστω και αν η παρούσα Ηγεσία της Εταιρείας δεν ενδιαφέρεται για τα κόστη και επιδίδεται αποκλειστικά στο κυνήγι των μεγεθών.  Αύριο, μεθαύριο, η νέα Ηγεσία, όταν διαβάσει τα στοιχεία το πρώτο πράγμα που θα κάνει είναι να πάρει το ψαλίδι και να κόψει όσα περισσότερα κόστη μπορεί. Τότε…τι θα κάνει η Ομάδα;

Η άποψη του “ID” έχει δοθεί στην Ηγεσία της Ομάδας, εδώ και 15 σχεδόν χρόνια: Δημιουργείστε μια Μεσιτική ΑΕ, μοιράστε το 45% των μετοχών αναλογικά στους πιο σταθερούς συνεργάτες, σε όλη την ιεραρχία τους, επενδύστε ένα μικρό Κεφάλαιο, έχετε τα χρήματα, και ξεκινήστε την πορεία σας, διαλέγοντας τα καλύτερα Ασφαλιστικά Συμβόλαια της Ελληνικής και της υπόλοιπης Ευρωπαϊκής Αγοράς. Τότε, όχι μόνον είναι σχεδόν σίγουρο ότι θα πετύχετε, αλλά και θα μεγαλουργήσετε χωρίς να μπορεί κανένας να απειλήσει το οικοδόμημά σας. Τα παραδείγματα της Marsh, Johnson&Johnson και άλλων είναι ζωντανά!

Οι πιθανότητες αποτυχίας αυτού του σχήματος είναι ελάχιστες, για έναν ακόμα λόγο.  Πέρα από το σπάνιο ταλέντο σας, μπορείτε να διαχειριστείτε και χρήματα, και το έχετε αποδείξει με τις Επενδύσεις σας!

Think Big και…Προχωρείστε.