Της Ρόζας Στέφου*
Εσείς βλέπετε κάτι και λέτε «Γιατί;». Όμως, εγώ ονειρεύομαι πράγματα που δεν υπήρξαν ποτέ και λέω «Γιατί όχι;».
Όταν κάποιος μπαίνει σ΄ αυτό το επάγγελμα, ξεκινάει ένα συναρπαστικό ταξίδι! Στην πορεία του, όμως, γεμίζει ο δρόμος του από ερωτηματικά: Πού, ποιος, πώς, γιατί;
Πού βρίσκομαι, πού θέλω να πάω, σε ποιο περιβάλλον κινούμαι, ποιος θα με βοηθήσει, πώς θα πετύχω, γιατί ενώ είμαι καλός Aσφαλιστής δεν κάνω πωλήσεις; Γιατί αυτό που ονειρεύομαι είναι αδύνατον;
Δεν υπάρχει, αγαπητοί συνεργάτες, για εμάς «Γιατί;». Για τους ανθρώπους της ΗΒΑ, για εσάς τους καταπληκτικούς και ικανούς ανθρώπους της ΗΒΑ, πρέπει να υπάρχει μόνο «Γιατί όχι;»!
Μπορείτε να ονειρευτείτε; Μπορείτε να είστε διαφορετικοί και να το δείχνετε; Μπορείτε να κάνετε βήματα που για κάποιους άλλους δεν είναι εφικτά; Μπορείτε να βλέπετε με τα μάτια του μυαλού σας μόνο επιτυχίες;
Τότε βρίσκεστε στο δρόμο προς μια συναρπαστική, ουσιαστική και απολαυστική ζωή, που θα σας τη δώσει αυτό το υπέροχο επάγγελμα, το επάγγελμα του Aσφαλιστή.
Πάμε για λίγο μαζί ένα ταξιδάκι; Πάμε να ξεκλειδώσουμε τα όνειρά μας, να σχεδιάσουμε το μέλλον και να καταλάβουμε γιατί βαθιά μέσα στο μυαλό και στην ψυχή μας πρέπει να ριζώσουν αυτές οι δύο λέξεις, «Γιατί όχι;».
Να ξέρετε ότι το μεγαλύτερο εμπόδιο στην πρόκληση της επιθυμίας είναι η πεποίθηση πως δεν είμαστε ποτέ σε θέση να την ικανοποιήσουμε.
Πολλοί από εμάς δε θέλουμε να παραδεχθούμε πως το πλοίο μας δεν πρόκειται να κουνηθεί, αν δεν ανέβουμε, αν δεν ξεδιπλώσουμε τα πανιά του και αν δεν αρχίσουμε να το κουμαντάρουμε. Αν δε διακατέχεστε από το διακαή πόθο να βελτιώσετε τη ζωή σας, παραπλανείτε τον εαυτό σας και αυτούς που αγαπάτε με ψεύτικες δικαιολογίες. Όλα είναι στο χέρι σας και με κανέναν τρόπο δεν πρέπει να μεταθέτετε τις ευθύνες σας σε κάποιον άλλο. «Κλείστε συμφωνίες» με τον εαυτό σας, αναλάβετε τη Δέσμευση, ολοκληρώστε τη γρήγορα και αρχίστε να λειτουργείτε στο μέγιστο των δυνατοτήτων σας. Αν δεν το πράξετε, δε θα αποκτήσετε ποτέ την ποιότητα ζωής που δικαιωματικά σας ανήκει. Πείτε στον εαυτό σας: «Είμαι υγιής», «Είμαι αξιαγάπητος», «Είμαι νικητής», «Είμαι καταπληκτικός Aσφαλιστής», «Αξίζω κάθε καλό». Η λέξη «αποτυχία» για εμάς Δεν Υπάρχει! Είναι μόνο μια κρίση που κάνουμε εμείς οι άνθρωποι για μια πράξη. Είναι πολύ καλύτερα να τα δίνεις όλα στη ζωή και να τη βιώνεις, παρά να στέκεσαι στο περιθώριο, από φόβο μήπως κάτι πάει στραβά.
«Καλύτερα να αγαπήσω και να χάσω, παρά την αγάπη ποτέ να μην απολαύσω».
«Καλύτερα να μπω στη δράση και να χάσω, παρά να μείνω στην αδράνεια για πάντα».
Θέλετε να ζήσετε τη ζωή που σας αξίζει και λαχταράτε; «Γιατί όχι;»! Θα πρέπει όμως να μάθετε να ξεπερνάτε τους φόβους σας. Ο φόβος είναι ο μεγαλύτερος καταστροφέας των ονείρων και έχει εμποδίσει, περισσότερο από καθετί άλλο, αμέτρητους ανθρώπους να αποκτήσουν όσα λαχταρούν. Για να απαλλαγείτε από το φόβο της αποτυχίας αναλάβετε δράση και φτάστε στο επιθυμητό αποτέλεσμα.
Η Αγορά πράγματι δεν είναι ρόδινη και η κατάσταση έχει πολλές δυσκολίες. Ωστόσο, αυτή η Αγορά έχει πολύ μεγάλη προοπτική για εμάς. Μη φοβάστε να πονέσετε, μη φοβάστε να σπάσετε τα μούτρα σας, να θιγεί και με μερικά «μικρά τραύματα» το εγώ σας, αν θέλετε να γίνετε αυτό που είστε ικανοί να γίνετε! Στην ΗΒΑ υπάρχουν δίπλα σας σωστοί άνθρωποι, που έχουν διαβεί τα μονοπάτια της Ασφαλιστικής Αγοράς, που δε σας ανταγωνίζονται και ικανοποιούνται από τη δική σας Επιτυχία.
«Η ζωή είναι λαβύρινθος και έχει και μινώταυρους», έτσι λέει ο Εμπορικός μας Διευθυντής, ο Αλέξιος Σταυρίδης, ο δικός σας Αλέξης, που προσπαθεί καθημερινά, με Τρέλα, Πάθος, Ενθουσιασμό, Διάθεση, αλλά πάνω απ΄ όλα με Επαγγελματισμό να στηρίξει τον καθένα από εσάς για να βρείτε το δρόμο σας, τον Επαγγελματικό σας δρόμο, να φτάσετε στο στόχο σας, να γίνει η δουλειά σας διασκέδαση και να απολαύσετε τις Υλικές και Ηθικές Επιτυχίες που σας χαρίζει αυτό το Επάγγελμα.
Η χάραξη στόχων είναι το καθοριστικό σημείο στο δρόμο προς την επιτυχία. Άνθρωπος χωρίς στόχους μοιάζει με σκάφος χωρίς τιμόνι. Η ζωή χωρίς ξεκάθαρους, καταγεγραμμένους στόχους μοιάζει με οδήγηση στην ομίχλη. Όσο δυνατό κι αν είναι το αμάξι, η οδήγηση θα είναι αργή και θα διανύετε πολύ μικρή απόσταση και στον πιο ομαλό δρόμο. Οι στόχοι μπορούν να μας διατηρήσουν στην πορεία μας όταν συναντάμε αντιξοότητες.
Οι στόχοι μάς βοηθούν να απαντήσουμε στην ερώτηση «Γιατί να το κάνω αυτό;». Την απάντηση τη γνωρίζετε, «Γιατί όχι;». Αν βάλετε στόχο να φτάσετε στο φεγγάρι και αποτύχετε, σας μένουν και πάλι τ΄ αστέρια. Να είστε σίγουροι ότι όλα θα πάνε καλά· αν έχετε αισιόδοξη διάθεση, ηθικό ακμαίο, είστε χαρούμενοι, γεμάτοι ζωτικότητα και χωρίς γκρίνια. Το μήνυμα είναι σαφές: «Δεν Έτυχε και Πέτυχε».
Εστιάστε στον εαυτό σας, αντιμετωπίστε τους φόβους σας, ξεφύγετε από αυτούς, οραματιστείτε την Επιτυχία, ανεβάστε την Ενεργητικότητά σας, περάστε στη Δράση. Αποφασίστε ότι θα Πετύχετε. Ένα χαρακτηριστικό που ξεχωρίζει τους επιτυχημένους ανθρώπους από τους υπόλοιπους, τους πολλούς, είναι ότι είναι απόλυτα προσηλωμένοι στα όνειρα και στους στόχους τους. Δεν τα παρατούν με το πρώτο ίχνος δυσκολίας – επιμένουν. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι έχουν αναπτύξει δέσμευση ισχυρότερη από την παρόρμηση να τεμπελιάσουν. Αποφασίστε τώρα να ζήσετε τα όνειρά σας. Υποσχεθείτε στον εαυτό σας ότι θα συνεχίσετε να επιδιώκετε αυτά τα όνειρα όσο καλύτερα μπορείτε. Οτιδήποτε και να θέλετε στη ζωή είναι εδώ· και σας περιμένει. «Το πρόσωπο των ονείρων σας είναι εδώ, στην άλλη άκρη της αίθουσας και σας περιμένει». «Ο υποψήφιος πελάτης είναι εδώ και σας περιμένει, εντοπίστε τον».
Δημιουργήστε μια ζωή χωρίς «γιατί» και σας το λέω με βεβαιότητα ότι θα ξεπεράσετε και τα πιο τρελά σας όνειρα. Στην ΗΒΑ πετυχαίνουμε, γιατί στη θέση του «Γιατί;» βάλαμε το «Γιατί όχι;». Να θυμάστε ότι όλα, μα όλα δημιουργούνται από εμάς και εξαρτώνται από εμάς. Απαλλαγείτε από τις παλιές πεποιθήσεις σας, αλλάξτε τις φθοροποιές συνήθειές σας, αποφασίστε τι πραγματικά θέλετε, διατυπώστε γραπτώς τις επιθυμίες σας και ζήστε τη ζωή εκείνη που θέλετε και αξίζετε!
Φανταστείτε με όσο περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε αυτό που θέλετε. Καθίστε ήρεμοι, χαλαρώστε, πάρτε βαθιές ανάσες, χρησιμοποιήστε χρώματα, ήχους, εικόνες, μυρωδιές, επιστρατεύστε όλες σας τις αισθήσεις και απεικονίστε στο μυαλό σας όλα όσα επιθυμείτε. Κρατήστε το μυαλό σας ανοιχτό σε νέους συνδυασμούς και νέες δυνατότητες. Ονειρευτείτε πράγματα που δεν υπήρχαν ΠΟΤΕ. Σίγουρα για κάποιο σκοπό βρίσκεστε πάνω στη γη. Ποια είναι η συνεισφορά που μόνο εσείς μπορείτε να κάνετε στον κόσμο; Τι είναι σημαντικό για σας; Πώς θα επενδύσετε καλύτερα το χρόνο και τις δυνάμεις σας; Πώς θα αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή την πολύτιμη ημέρα; Αν είστε από τους τυχερούς που μπόρεσαν να το ανακαλύψουν και είστε και διατεθειμένοι να το υλοποιήσετε, τότε σίγουρα θα διεκδικήσετε μια θέση στον ήλιο! Ο καθένας από εσάς πρέπει να αποφασίσει ότι στην κρίσιμη στιγμή θα παίξει ένα δυνατό ρόλο και τότε όλα όσα ζητήσετε θα τα πάρετε. Δεν υπάρχουν όρια στα όνειρά μας… Θέλετε να κάνετε κρουαζιέρα στην Αλάσκα; Θέλετε να κολυμπήσετε με δελφίνια; Θέλετε να ανεβείτε στο Έβερεστ; Θέλετε ένα σκάφος; Ένα καινούργιο σπίτι; Ένα καινούργιο αυτοκίνητο; Θέλετε να κερδίζετε 5.000 ευρώ περισσότερα το μήνα;
ΓΙΑΤΙ ΟΧΙ;
Έχετε όλα τα συστατικά της επιτυχίας. Την πίστη ότι μπορεί να γίνει, την προσήλωση να το κάνετε να συμβεί, την προθυμία να αναλάβετε δράση, την Εταιρεία και τους ανθρώπους να σας στηρίξουν. Υπάρχουν άφθονες ποσότητες ενέργειας στους ανθρώπους που διοικούν την ΗΒΑ, υπάρχει άφθονος ενθουσιασμός, είμαστε διατεθειμένοι να κάνουμε τα πάντα για εσάς. Τα χρόνια περνώντας μπορεί να αφήσουν ρυτίδες στο δέρμα μας, αλλά η παραίτηση από τον ενθουσιασμό μας θα αφήσει ρυτίδες στην ψυχή μας και αυτό σας διαβεβαιώνω ότι δε θα το επιτρέψουμε να μας συμβεί ΠΟΤΕ! Μην ανησυχείτε λοιπόν αν θα ανατείλει αύριο ο ήλιος, θα ανατείλει, μην ανησυχείτε πού θα βρείτε αέρα για την επόμενη ανάσα σας, υπάρχει αρκετός, μην ανησυχείτε για τις περιόδους κρίσης, υπάρχουν ευκαιρίες, μην αφήνετε την ψυχολογία σας να διαμορφώνει ανάποδο βηματισμό, γιατί αν δεν ξέρετε πού πάτε, το πιθανότερο είναι να καταλήξετε κάπου αλλού.
Συνειδητοποιήστε ότι τίποτα δεν πάει στραβά όταν βρισκόμαστε καθημερινά σε δράση· Επικεντρωθείτε στο τώρα, ζήστε στο παρόν, φανταστείτε παραστατικά τον εαυτό σας να πετυχαίνει καθημερινά μια περιπόθητη πώληση και δηλώστε ξανά και ξανά ότι είστε πετυχημένοι !Θα σας πω με δυο λόγια και τι δική μου ιστορία.
Ανέβηκα τα σκαλοπάτια της επιτυχίας γιατί πίστεψα πως μπορούσα, χάραξα στόχους και βρήκα τον τρόπο να τους πραγματοποιήσω, γιατί η επιθυμία για την επιτυχία έγινε ισχυρός σκοπός. Όπως όλοι οι επιτυχημένοι άνθρωποι, είχα πετύχει το στόχο μου πρώτα στο μυαλό μου και μετά στην πραγματικότητα. Έκανα καθημερινά πάντα κάτι παραπάνω απ΄ αυτό που πίστεψα ότι μπορούσα. Η ενασχόληση με αυτό που αγαπάμε δεν αποτελεί τη συνταγή για μια ευκολότερη ζωή, αλλά τη συνταγή για μια πιο ενδιαφέρουσα ζωή! Όταν αγαπάς αυτό που κάνεις, ο Ενθουσιασμός σού παρέχει όλα τα απαραίτητα κίνητρα. Όταν είσαι Παθιασμένος, δε χρειάζεται να σε κινητοποιήσει κανείς. Αυτά είναι τα συστατικά της δικής μου Επιτυχίας: Πίστη, Επιθυμία, Ενθουσιασμός, Στόχος, Σκοπός, Αγάπη, Δράση, Ψυχή και Πάθος, Πάθος για τη Ζωή, Πάθος για Καταξίωση, Πάθος για την Επιτυχία και γιατί όχι «Γιατί όχι;». Αν έχετε λοιπόν ανεκπλήρωτα όνειρα, εξετάστε τις δικαιολογίες σας, κάντε τις επιλογές σας, ξεχωρίστε από τη μεγάλη μάζα των ανθρώπων, κάντε περισσότερα και μεγαλύτερα πράγματα, ηγηθείτε, Γιατί όχι; Μπορείτε! Οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν ότι είναι όπως οι υπόλοιποι, φοβούνται να διακριθούν. Φοβούνται να πουν ότι εγώ θα ξεχωρίσω από τους άλλους! Εσείς όμως, οι άνθρωποι της ΗΒΑ, μην ξεχνάτε, ποτέ, ποτέ, ποτέ μην εγκαταλείψετε τον αγώνα ή, για να το πούμε πιο θετικά, πάντα, πάντα, πάντα να ζείτε τα όνειρά σας. Ο πιο σίγουρος δρόμος για την επιτυχία είναι να ακολουθήσετε τα χνάρια εκείνων που ήδη έχουν φτάσει. Διοικητικό Προσωπικό, Αξιόλογοι Συνεργάτες, Διοικητικά Στελέχη της Εταιρείας, σας ευχαριστώ πολύ όλους σας και τον καθένα χωριστά για τη στήριξη που μου προσφέρετε καθημερινά όλα αυτά τα χρόνια.
Σας υπόσχομαι ότι θα βρίσκομαι στις επάλξεις και θα συνεχίσω να είμαι για όλους εσάς και αν και αυτό με γεμίζει ευθύνες, εγώ δεν μπορώ να ζήσω χωρίς αυτές!
Ζω όταν ζείτε, πονάω όταν πονάτε, αγαπάω όταν αγαπάτε, δουλεύω για να δουλεύετε, ονειρεύομαι για να ονειρεύεστε μαζί μου πράγματα που δεν υπήρξαν ποτέ∙ γιατί αυτά θα μας οδηγήσουν στην επόμενη μέρα, σε μια καλύτερη ζωή, που θα ανήκει σε όλους εμάς, γιατί την αξίζουμε! Ας διεκδικήσουμε λοιπόν μέσα από την επιτυχία να απολαύσουμε την απόλυτη ευτυχία! Και να θυμάστε, 3 πράγματα δε γυρίζουν Πίσω:
Το δόρυ που έφυγε.
Το δάκρυ που κύλησε.
Η μέρα που χάθηκε.
Να φροντίζετε, όταν φεύγει το δόρυ σας, να υπάρχει στόχος. Όταν κυλάει το δάκρυ σας, να είναι από χαρά και, όταν χάνεται η μέρα σας, να την έχετε ζήσει στο έπακρο!
*Η Ρόζα Στέφου είναι Διευθύνουσα Σύμβουλος της ΗΒΑ και το κείμενο είναι από την ομιλία της στο Ετήσιο Συνέδριο της Εταιρείας στη Θεσσαλονίκη.
