Εσείς… Πόσα «Όχι» εισπράξατε σήμερα;

Ο Βασίλης ήταν Ασφαλιστής Ζωής για τέσσερα χρόνια. Μια ωραία πρωία, όπως ήταν και αυθόρμητος, αποφάσισε να εργαστεί μόνος του ως Πράκτορας, δίνοντας σημασία στις Ασφάλειες Αυτοκινήτων. Προχώρησε σε όλες τις διαδικασίες με τρεις Εταιρείες Αυτοκινήτων και αφού συμφώνησε οι προμήθειές του να ισχύουν αναδρομικά, κλιμακωτά, όπως θα αυξάνονταν ο αριθμός των αυτοκινήτων που ασφάλιζε, άρχισε από τη γειτονιά του, door to door, να πουλάει ασφάλειες αυτοκινήτων. Η προσέγγισή του ήταν η εξής:

«Γεια σας, μόλις άνοιξα ένα Πρακτορείο Ασφάλισης στη γειτονιά και θα χαρώ να σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου. Μπορώ να σας αφήσω την κάρτα μου με τα τηλέφωνά μου και όποτε με χρειαστείτε, καλέστε με. Σε δυο λεπτά θα είμαι εδώ».

Όταν έφευγε από το κατάστημα, ρωτούσε: «Πότε λήγει η ασφάλιση του αυτοκινήτου σας;».

Μετά από δύο χρόνια ο Βασίλης είχε ασφαλίσει πάνω από 300 αυτοκίνητα! Έχει πουλήσει και πάνω από 35 συμβόλαια Πυρός στα αντίστοιχα καταστήματα, μια παραγωγή η οποία προστέθηκε στην υπάρχουσα, δεδομένου ότι συνέχισε να εξυπηρετεί το πελατολόγιό τους στην προηγούμενη εταιρεία, χωρίς να το μεταφέρει και μάλιστα φρόντιζε και αυτό να μη μειώνεται, πουλώντας ό,τι εμφανιζόταν στο δρόμο του. Εργάζεται με τη γυναίκα του και την κόρη του και είναι απόλυτα ευχαριστημένος. Τα Ασφάλιστρα τα αποδίδει κάθε μήνα, γιατί δεν του αρέσει να κουβαλάει ξένα χρήματα και φυσικά κερδίζει και τα αντίστοιχα μπόνους!

Το κρίσιμο σημείο της ιστοριούλας μας είναι το εξής:

Μαθημένος από τις Ασφάλειες Ζωής, γνώριζε το Νόμο των Πιθανοτήτων και ότι έπρεπε να πλησιάσει δέκα άτομα για να πουλήσει στα δύο.

Στο διάστημα των δύο πρώτων χρόνων ο Βασίλης πλησίασε πάνω από 1.000 υποψήφιους με τον τρόπο που αναφέραμε πιο πάνω, για να αποκτήσει τους 300 νέους πελάτες του!

Αυτό σημαίνει ότι τα δύο πρώτα χρόνια εισέπραξε… 700 «όχι, ευχαριστώ δεν ενδιαφέρομαι»…

Εσείς πόσα «όχι» εισπράξατε τα τελευταία δύο χρόνια;

Για μετρήστε τα, είτε πουλάτε Ζωή είτε Γενικές. Μετά μετρήστε και τις Πωλήσεις που κάνατε για να βγάλετε τα δικά σας ποσοστά επιτυχίας, ποσοστά που υπαγορεύονται από το Νόμο των Πιθανοτήτων!

Πολλοί από εσάς θα καταλήξετε σε ένα απίθανο ποσοστό γύρω στο 40-50%! Για ένα μόνον λόγο: Δεν εργάζεστε! Δεν ψάχνετε συστηματικά για νέους Πελάτες. Πάτε μόνο όταν ο Πελάτης είναι σχεδόν σίγουρος ότι θα Ασφαλιστεί, εκείνος ή το αυτοκίνητό του. Δε συζητάμε για τους Πράκτορες που ούτε καν καταβάλλουν προσπάθειες να βρουν νέους Πελάτες.