Η «Εθνική Ασφαλιστική» και επίσημα προς Πώληση!

The name of the game is…Bancassurance!

Με δύο λιτές δηλώσεις, οι Τάκης Αράπογλου και Δούκας Παλαιολόγος, ανακοίνωσαν ότι ανέθεσαν την Πώληση της Ιστορικής Εθνικής Ασφαλιστικής στη Goldman Sachs International. Η τελευταία ανέλαβε να επιλέξει «Στρατηγικό Επενδυτή» ο οποίος θα δεχτεί να Επενδύσει το τίμημα που έθεσε η Εθνική Τράπεζα.

Είπε ο Τάκης Αράπογλου: “Δέσμευσή μας αποτελεί η επιτυχημένη περαιτέρω ανάπτυξη της Εθνικής Ασφαλιστικής. Η απόφασή μας να αναζητήσουμε επιχειρηματικό εταίρο είναι συνεπής προς τον στόχο που έχουμε θέσει να αξιοποιήσουμε, προς όφελος του Ομίλου μας, το πλήρες δυναμικό μας στο χώρο των ασφαλειών στην Ελλάδα και στην ευρύτερη περιοχή, με έμφαση στις τραπεζοασφαλιστικές εργασίες, παρέχοντας παράλληλα στην Εθνική Τράπεζα τη δυνατότητα να επικεντρωθεί στις βασικές τραπεζικές της εργασίες.”

Σχολίασε ο Διευθύνων Σύμβουλος και CEO της Εθνικής, Δούκας Παλαιολόγος: “Σκοπεύουμε να αξιοποιήσουμε την ηγετική θέση μας στην Ελλάδα και τη δυναμική του δικτύου της Τράπεζας στην Ελλάδα και τις γειτονικές χώρες ώστε να καταστούμε πρωταγωνιστές στην ασφαλιστική αγορά στην ΝΑ Ευρώπη και την Τουρκία. Η συνεργασία με διεθνή ασφαλιστική εταιρεία, αποδεδειγμένης εμπειρίας, υψηλής τεχνογνωσίας και ισχυρής κεφαλαιακής βάσης θα συμβάλει αποφασιστικά στην επίτευξη των στόχων μας. Η επιτυχής ανάπτυξη των εργασιών μας στην Ελλάδα και το εξωτερικό είναι η καλύτερη διασφάλιση των συμφερόντων των πελατών, των εργαζομένων, του εταιρικού δικτύου και των πρακτόρων μας.”

Καλή τύχη στην Εθνική. Ευχόμεθα ο,τι το καλύτερο να συμβεί στην Ιστορική αυτή Εταιρεία, στους Πελάτες της, στους Εργαζόμενους στα Κεντρικά και φυσικά στις χιλιάδες των Ασφαλιστών που τάχθηκαν με την Εταιρεία τους και της αφοσίωσαν τη Ζωή τους και την Καριέρα τους.

Όποια πολυεθνική και να την Αγοράσει, η τύχη της Εθνικής θα είναι προς το καλύτερο. Οι μόνοι οι οποίοι θα χάσουν είναι αυτοί που κέρδιζαν χωρίς να προσφέρουν Πρόσθετη Αξία. Όλοι οι υπόλοιποι θα αξιοποιηθούν προς το καλύτερο, δεδομένου ότι η Αγορά των Ασφαλειών εξελίσσεται ραγδαία και καθημερινά οι προοπτικές αλλάζουν προκλητικά.. Οι Προοπτικές των Πωλήσεων των Ασφαλειών Ζωής και Ζημιών στη χώρα μας είναι εξαιρετικές για όσους γνωρίζουν Πώς να τις Πουλήσουν. Το μέλλον της Αγοράς μας δεν είναι τα Συνταξιοδοτικά που θα βασίζονται στους Πυλώνες 2 & 3, όπως συζητάνε πολλοί. Αυτή η Αγορά αναφέρεται σε «Κεφάλαια υπό Διαχείριση» τα οποία δεν περιλαμβάνουν μεγάλα περιθώρια αμοιβών, (fees) ή και Κερδών. Οι Έλεγχοι, εν τω μεταξύ του Solvency II δεν θα σταματήσουν μετά το 2012. Θα συνεχίσουν. Η ευχέρια με την οποία οι Τράπεζες και οι Ασφαλιστικές Διαχειρίζονται τα Κεφάλαια των Πολιτών, θα περιοριστεί σε μεγάλο βαθμό. Τί να τα κάνουν τότε τα τεράστια Κεφάλαια των Συνταξιοδοτικών Προγραμμάτων όταν η Διαχείρισή τους θα υπόκεινται σε σκληρούς περιορισμούς;

Ένα καλό παράδειγμα είναι η HSBC Ασφαλιστική στην Αγγλία. Προσέλαβαν ένα στέλεχος από την ING, τον Robert Lang, ως CEO, o οποίος με τις επιτυχίες του στην HSBC Ασφαλιστική, ανέτρεψε τη Νοοτροπία ότι οι Ασφαλιστικές είναι ζημιογόνες. Εφάρμοσε ορισμένες Σύγχρονες Πρακτικές Μάρκετινγκ και Πωλήσεων και τα πήγε θαυμάσια. Είναι γνωστό στην Ασφαλιστική Αγορά ότι οι Πωλήσεις θυγατρικών Ασφαλιστικών από τις μητρικές Τράπεζας έγινε της μόδας..
Ο Robert Lang, ήταν ένας από τους ομιλητές στο πρόσφατο συνέδριο της Limra στις Βρυξέλλες, (7-9 Σεπτεμβρίου, 2008) και εντυπωσίασε του Σύνεδρους γιατί απέδειξε ότι οι Πρακτικές των Ασφαλιστικών Εταιρείων μπορούν να αποδώσουν πολύ καλύτερα και με τη συμβολή του Bancassurance.

Bancassurance, όμως, λίγο διαφορετικό από αυτό που λειτουργεί στη χώρα μας! Bancassurance που πουλάει «Ασφάλειες». Χρήσιμες για να μην πούμε «Απαραίτητες» και «Κερδοφόρες» Ασφάλειες!

Εντός των ημερών η Limra θα μοιράσει στους Σύνεδρους τα CD με τις παρουσιάσεις των ομιλητών και η πρώτη που θα αναμεταδώσει το Insurance Daily, θα είναι αυτή του Robert Lang, της HSBC.

Η Ιστορία επαναλαμβάνεται: Το κλειδί στην κάθε περίπτωση είναι το είδος του Μάνατζμεντ που ασκείται!

Υπενθυμίζουμε πριν λίγα χρόνια την Περίπτωση της ING στην Ισπανία. Έστειλαν ένα Στέλεχος, με εντολή να κλείσει την Εταιρεία στην Ισπανία, γιατί το Agency System είχε σχεδόν καταρρεύσει και το Bancassurance, κέρδιζε συνέχεια Μερίδια Αγοράς.

Ο νέος Μάνατζερ, πριν αρχίσει τις εκκαθαρίσεις, έκανε τη δική του Έρευνα Διάγνωσης και πρότεινε στα κεντρικά της ING να του δώσει την ευκαιρία να αναζωπυρώσει το Δίκτυο. Δέχτηκαν την πρότασή του και πράγματι σε δύο χρόνια το Δίκτυο παρήγαγε εντυπωσιακά αποτελέσματα.. Δεν γνωρίζουμε τι έγινε στη συνέχεια, ωστόσο ο νέος Μάνατζερ, ανέτρεψε μια δεδομένη ζημιογόνα κατάσταση!

Με Γενικότητες, Αφορισμούς, Συνθήματα, και Μεγατάσεις, δεν γίνονται δουλειές. Η Σύγχρονη τάση που στοχεύει στα γρήγορα Επενδυτικά Παιγνίδια και εύκολα Κέρδη (και Ζημίες) τα οποία δεν έχουν καμία σχέση με τα καθαρά Οργανικά (Επιχειρηματικά Κέρδη), εγκυμονεί τεράστιους κινδύνους!
Τα Εύκολα Εντυπωσιακά Επενδυτικά Κέρδη που βασίζονται σε… φούσκες, περιλαμβάνουν και εύκολες Εντυπωσιακές Ζημίες! (Βλέπετε τα sup-primes, Citibank, JPMorgan κα)

Τα Δύσκολα Επιχειρηματικά Κέρδη που βασίζονται σε σκληρή και έξυπνη Δουλειά δεν περιλαμβάνουν εύκολες Ζημίες.
Αντίθετα, χτίζουν γερά θεμέλια και σηκώνουν μεγαθήρια!

Ευχόμενα και πάλι ο νέος Στρατηγικός Επενδυτής να είναι ο,τι το καλύτερο για την Εθνική.
Εν τω μεταξύ, οι Ασφαλιστές της Εθνικής να μην κάτσουν και αρχίσουν να… μουρμουράνε τι θα απογίνουμε και που θα καταλήξουμε…
Να συνεχίσουν να Ασφαλίζουν τον κόσμο, οι Ανάγκες δεν σταματάνε και να κερδίζουν το εισόδημά τους.
Η Εθνική και οι Ίδιοι, θα είναι εκεί και μετά την Πώληση… Αυτό είναι σίγουρο!
Είναι πολύ προτιμότερο να ανησυχείς με τρεις τέσσερις παραδόσεις το μήνα παρά να ανησυχείς με καμία!

Καλές δουλειές σε όλους!