Η συνταγή για ένα best seller

Κάθε επιχείρηση, μικρότερη ή μεγαλύτερη, σε οποιοδήποτε τμήμα της αγοράς, για να πετύχει, πρέπει να παρουσιάσει κάτι καινούργιο. Γιατί ο ανταγωνισμός, και ο εσωτερικός αλλά και από το εξωτερικό, η τεχνολογία και οι απαιτήσεις του καταναλωτή έχουν δημιουργήσει σήμερα ένα περιβάλλον περισσότερο ανταγωνιστικό από ποτέ. Αρκεί ένα μόνο διαφορετικό, καινούργιο προϊόν για να αλλάξει εντελώς το μέλλον μιας ολόκληρης εταιρείας, για να οδηγήσει σε μια νέα σειρά προϊόντων, ακόμα και να δημιουργήσει μια εντελώς νέα αγορά.

Πώς φτιάχνονται τα προϊόντα Best Seller Οι μεγάλες εταιρείες πετυχαίνουν και αντέχουν στο πέρασμα του χρόνου, γιατί συνεχώς δημιουργούν νέα προϊόντα. Και οι εταιρείες που αποτυγχάνουν, πολύ συχνά ξεχνούν αυτή την απλή αλήθεια: Τα νέα προϊόντα είναι η καρδιά και η ψυχή οποιασδήποτε επιτυχημένης επιχείρησης. Σε αυτό το συμπέρασμα έφτασαν δύο Αμερικανοί καθηγητές πανεπιστημίου, ο Γκάρι Λιν και ο Ρίτσαρντ Ράιλι, ύστερα από μακρόχρονη έρευνα ανάμεσα στις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις του κόσμου αλλά και σε μερικές από τις πιο αποτυχημένες. Το βιβλίο τους «Block Busters» έχει σημειώσει μεγάλη επιτυχία γι’ αυτόν ακριβώς το λόγο. Για δύο χρόνια παρακολούθησαν από κοντά τη φιλοσοφία, την οργάνωση και την καθημερινότητα μερικών από τις πιο επιτυχημένες ομάδες ανάπτυξης προϊόντος, 100 συνολικά ομάδες, που είχαν βραβευθεί διεθνώς, από εταιρείες όπως η ΙΜΒ, η Colgate, η Apple Computers και πολλές άλλες. Κατέγραψαν κάθε φάση της διαδικασίας ανάπτυξης και ανέλυσαν όλα τα στάδια υλοποίησης, από τη σύλληψη της ιδέας έως την εγκαινίαση του προϊόντος. Παρατήρησαν πώς επικοινωνούσαν μεταξύ τους οι εργαζόμενοι, πώς προλάβαιναν τους χρόνους, πόσο συχνά συσκέπτονταν κ.λπ. Το υλικό και τις παρατηρήσεις τους τα συγκέντρωσαν σε ένα βιβλίο, την περίληψη του οποίου παρουσιάζουμε εδώ. Με βάση λοιπόν όλα τα στοιχεία και τις πληροφορίες που συγκέντρωσαν, κατέληξαν σε 5 χρυσούς κανόνες για την επιτυχημένη ανάπτυξη ενός νέου προϊόντος.

Διαβάστε τη συνέχεια του άρθρου στο “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ”, τεύχος 13,  Οκτώβριος  2012. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα, όλων των τευχών. Τιμή-έκπληξη! Για περισσότερες πληροφορίες: 210-9578130-2