Άλλη μια Ιστορία, άλλη μια Κατάθεση Ψυχής… από τον Κορυφαίο Δ/Κ Δημήτρη Φαραντούρη. Όλα άρχισαν το 1997 όταν ο Γεν. Διευθυντής Πωλήσεων και ο υπεύθυνος του Financial Planning στην Εταιρεία (παλιός ασφαλιστής του Baccicalupi) γύρισε από ένα ταξίδι test σε ένα «Διεθνές Συνέδριο» στις ΗΠΑ «ειδικό για Agency Managers». Είχα λίγα χρόνια που εργαζόμουν στην Interamerican (από το 1994), ενώ είχα ξεκινήσει την καριέρα μου το 1989 ως Agency Manager σε ηλικία μόλις 26 ετών σε μια μικρότερη εταιρεία.
Στην Interamerican βρισκόμουν στην κατάταξη #50, ενώ ήδη έκανα κάποια πράγματα (στρατολόγηση, ανάπτυξη Unit Managers …) αρκετά καλά. Επίσης τα σεμινάρια που παρακολουθούσαμε δεν ήταν και λίγα και μάλιστα ανάμεσα σε αυτά θα ξεχωρίσω του Καναδού James Heidema (δούλευε τότε για τη Limra), που έβαλε σωστές βάσεις για αυτό που θα ακολουθούσε.
Ακολούθησε πραγματικά ένα σοκ, μια έκρηξη ενέργειας στο πρώτο Lamp το 1998 ανάμεσα σε 5.000 σύνεδρους να ξεκινάμε 8:00 το πρωί Δευτέρα με τόση ποικιλία θεμάτων που δεν ήξερα τι να πρωτοσυγκρατήσω. Συγκίνηση, ενθουσιασμός, χιούμορ ήρθαν να διαταράξουν την μέχρι τότε ήσυχη ζωή μου και να μου δώσουν πρότυπα να μοιάσω, που μέχρι τότε δεν είχα φανταστεί. Harry Hoopis, Phil Richards, Ed Deutschlander, John Baier… μπήκαν για τα καλά στη ζωή μου και μου έδειξαν δρόμους, κυριολεκτικά λεωφόρους να ακολουθήσω.
Θυμάμαι τον εαυτό μου να ρωτάω τον Bryan Early, «Γιατί δεν του προτείνεις άμεσα καριέρα και τον αφήνεις να σκεφτεί, δεν φοβάσαι να μην τον χάσεις;» και σε λίγο καιρό διάβαζα στο Gama Journal, ότι εμείς θέλουμε κοντά μας αυτούς οι οποίοι συνειδητά μας έχουν επιλέξει και μάλιστα έχουν δει όλες τις προτάσεις του ανταγωνισμού ώστε να μη συμβεί αυτό αργότερα. Νόμιζα ότι έχοντας 50 υποψήφιους το χρόνο, είχα ένα μεγάλο νούμερο να διαχειριστώ και σήμερα βλέπουμε 50 την εβδομάδα !
Ευτυχώς έμαθα έγκαιρα ότι το φάρμακο σε όλα ήταν η συστηματική, συνεχής και μανιώδης στρατολόγηση ακόμα και όταν τα νούμερά σου είναι καλά. Το 2003 μια Κυριακή ουσιαστικά πριν ξεκινήσει το Lamp, χώθηκα σε μια αίθουσα μόνος μου εκτός προγράμματος και μετάφρασης και είδα ένα νέο (35 ετών, μας είπε) με τη βοηθό του (θα ήταν 25 ετών το περισσότερο), ο οποίος δήλωνε Αντιπρόεδρος στην εταιρεία του και έφερνε κοντά του College Graduates. Ξεκίνησα συστηματικά να κάνω όσα άκουσα από τον Deutschlander και στη συνέχεια πήρα και τα DVD’s και το υποστηρικτικό υλικό και όλα αυτά μου έφεραν σημαντικές αλλαγές, με πρώτη αλλαγή να διπλασιάσω και να τριπλασιάσω στη συνέχεια το ανθρώπινο δυναμικό μου.
Η Gama International είναι για μένα κάτι σαν το ΝΒΑ, το παρακολουθείς και νιώθεις ότι εάν πιάσεις την μπάλα στα χέρια σου, θα τρέξεις, θα πατήσεις δυνατά και θα καρφώσεις ανάποδα, ενώ το κοινό θα σε αποθεώνει.
Τέτοια συναισθήματα αποκτάς όταν ζήσεις μια μέρα στα γραφεία του Harry Hoopis και σε ξεναγήσει στα γραφεία του και δεις που ξεκινούν οι νέοι και που εργάζονται τα υψηλά στελέχη. Ακόμα θυμάμαι το Parking του πρώτου σε πωλήσεις του μήνα ! και βέβαια το όραμα συνεχίστηκε στο σπίτι του προσφέροντάς μας ένα Δείπνο εκτοξεύοντας τη φαντασία μας στον ουρανό. Δεν ξέρω οι άλλοι πως ένοιωσαν, αλλά εγώ ακόμα και σήμερα, όπου βλέπω τον Harry τον αγκαλιάζω! Μετά από τόσα χρόνια παρακολουθώ βήμα προς βήμα τις κινήσεις του ( μέσω του Site ) και αποτελεί ξεκάθαρη κατεύθυνση για μένα, αλλά όντας γενναιόδωρος μου δείχνει και το πώς θα το πετύχω. Με κάποιες του φράσεις ( χρειαζόμαστε όραμα, ανθρώπους κλειδιά και ξεκάθαρο τοπίο για να αναπτυχθούμε … τη στιγμή που θα σταματήσουν να ζητάνε τη βοήθειά σου σημαίνει ότι δεν είσαι πλέον manager … ) έχω κάνει πολύωρες ομιλίες, γιατί πρέπει πραγματικά να μοιραζόμαστε ότι είναι σημαντικό για τη δουλειά μας.
Και εάν κάποιος ήθελε να μείνει στις πρωινές ομιλίες, σίγουρα θα είχε χάσει πάρα πολλά. Το «παιχνίδι» αρχίζει το μεσημέρι με εξειδικευμένα θέματα που κάθε φορά κάποιος σου δείχνει νέους δρόμους επιτυχίας. Θέματα Στρατολόγησης, Marketing, Εποπτείας ….. αποτελούν ευκαιρία για όλους που θέλουν σε 2-3 μέρες να αλλάξουν την ζωή τους και στη συνέχεια να αλλάξουν την ζωή των ανθρώπων που συναναστρέφονται. Στα χρόνια αυτά είχα την χαρά και τιμή να ακούσω σπουδαίους έμπειρους ομιλητές, αλλά και νέους που είχαν πολλά να μοιραστούν μαζί μας.
Το ταξίδι στην Gama International αγγίζει το ιδανικό εάν καταφέρει κάποιος και μια μέρα πριν ή μετά το συνδυάσει με επίσκεψη σε ένα Agency ενός καταξιωμένου μέλους της Gama. Harry Hoopis, Baccicalupi, John Baier (2005), J J (2009) , Athan Vorilas (2004) και βέβαια γραφεία εταιριών όπως η Metlife κ.α. φανήκαν πολύ φιλόξενοι μαζί μας και μας έδειξαν χώρους και τρόπους εργασίας εξάπτοντας την φαντασία μας.
Άκουσα πολλές φορές να μου λένε ότι τα πράγματα «θα γίνουν τόσο λαμπερά, ώστε θα χρειαζόμαστε γυαλιά ηλίου για να τα δούμε!»
«Μη χάσεις αυτή την κρίση! Αποτελεί ευκαιρία για σένα!»
«Βάζε μεγάλους και δυνατούς στόχους»
Έτσι το 2008 στο San Francisco πήρα το First in Class Award μέσα σε πολλή μεγάλη συγκίνηση, την οποία είχα και έχω εκείνες τις Δευτέρες βράδυ στο Gala, είτε βραβεύομαι εγώ, είτε κάποιος συνάδελφος με αυτό το βραβείο ΖΩΗΣ !
Είναι τόσες οι συγκινήσεις που μπορεί να ζήσει κανείς μαζί σας, παρακολουθώντας όλες αυτές τις Life Stories. Άλλωστε εμείς οι ίδιοι ήμαστε η ζωντανή διαφήμιση για το πώς αλλάζουμε τις ζωές των ανθρώπων. Η τελευταία ομιλία του Bob Crοuger, έχοντας αγκαλιά την σύζυγό του και ξέροντας ότι θα ξεκινήσει σύντομα «ένα μακρινό ταξίδι», μου έσφιξε την καρδιά, συνεχίζοντας ο Scott Richards ( ο γιος του καταπληκτικού Phil Richards ), έμεινε έντονα στην μνήμη μου με την τελευταία του ομιλία, με αυτό το χαμόγελο και την αισιοδοξία που εκείνο το πρωινό γέμισε την σκηνή. Δεν μπορεί κανείς να φανταστεί πόσο κοντά είναι η στιγμή που κάποιος σαν τον Bryan Early θα χορεύει στην σκηνή και σε λίγο θα βραβεύουμε κάποιον στην μνήμη του.
Αυτή είναι η πραγματικότητα και εμείς ως πραγματικοί σύμβουλοι, πρέπει να την προβλέψουμε και να συνεχίζουμε να αλλάζουμε τις ζωές των ανθρώπων γύρω μας.
Η πίστη που απέκτησα όλα αυτά τα χρόνια στο επάγγελμά μου δυναμώνει κάθε χρόνο, με αποτέλεσμα τα τελευταία χρόνια το Γραφείο μας να κατακτά την μια διάκριση μετά την άλλη και να αποτελεί σημείο αναφοράς για όλη την Ελληνική Χρηματοασφαλιστική αγορά. Και όταν κάποιος ρωτά «Τι σας μαθαίνουν εκεί στην Αμερική που πηγαίνετε κάθε Μάρτη;», και του απαντώ «Όλα αυτά που βλέπεις σε μένα και τα στελέχη μου!»
Θέλοντας να δώσω και λίγο χιούμορ στο γράμμα μου, στο τελευταίο ταξίδι στο Las Vegas, όταν ο Athan Vorilas τράβηξε τον κλήρο για τα 100 $, πριν πει το όνομα του τυχερού, σηκώθηκα όρθιος και είπα εγώ είμαι! Εκείνη τη στιγμή πιστεύω ότι πρέπει να ήμουν εγώ που ήθελα περισσότερο από όλους να ανέβω στην σκηνή και να πάρω όλη αυτή την μαγική ενέργεια που έχετε μαζεμένη.
Τρείς μέρες γεμάτες γνώση και ενέργεια και βέβαια δεν γυρνάς ποτέ με άδεια χέρια, γιατί το Εκθεσιακό Κέντρο περιμένει να δώσει λύσεις σε όλα αυτά που θα έψαχνες εδώ και εκεί. Έχω αγοράσει βιβλία, dvd’s , έντυπα και όλα αυτά τα παρουσιάζω στους ανθρώπους μου, γιατί θέλω να βρίσκονται στο μέλλον συνεχώς. Και μέχρι σήμερα το έχω πετύχει, επενδύοντας σε 100 στελέχη, με υψηλό επίπεδο μόρφωσης, εκπαιδευμένους για μεγάλα και σπουδαία. Όλοι τους γνωρίζουν τους ανθρώπους της Gama, γιατί το γραφείο μας είναι γεμάτο με φωτογραφίες και με έντυπα ( π.χ. 200 μέρες εργασίας του Harry Hoopis ), με βιβλία ( Secrets of Success -Phil Richards ) και στην τηλεόραση παίζει real life stories από τους φίλους μου της καταπληκτικής “Life”
Μου μάθατε την λέξη «ευλογία» στο επάγγελμά μας και ο Sarano Kelly, μου θύμισε ότι πρέπει να μοιράζω ένα 10% των εσόδων μου και θα αισθάνομαι καλύτερα. Πράγματι είναι έτσι και μάλιστα βάζω και τα στελέχη μου πολύ συχνά να συμμετέχουν σε τέτοιες ενέργειες, γιατί ενώ φαίνεται τόσο απλό το ότι πρέπει να βοηθάς τους συνανθρώπους σου, λίγοι το κάνουν.
Θέλω πραγματικά να σας ευχαριστήσω για την μεγάλη βοήθεια που δώσατε σε μένα και στους ανθρώπους μου όλα αυτά τα χρόνια και να ευχηθώ να βρεθούμε όλοι υγιείς και δυνατοί στην Washington D.C. το 2011.
Για μένα σημειολογικά αυτό το ταξίδι σημαίνει πολλά, διότι ταξίδεψα πρώτη φορά στη ζωή μου σε ηλικία 16 ετών, χωρίς να ξέρω καν Αγγλικά και κατέληξα να βάφω ένα σπίτι στο Falls Church , που αν δεν κάνω λάθος είναι και η έδρα της Gama. Η «καριέρα» μου συνεχίστηκε αρκετά καλοκαίρια ( ήμουν ταυτόχρονα σπουδαστής ) στην ίδια περιοχή αλλά σε διαφορετικές δουλειές.
Μάλλον ήταν γραφτό να μου αλλάξετε τη Ζωή!
Δημήτρης Φαραντούρης
Δ/Κ – Interamerican
Πάντα επιτυχίες και πιστεύω ότι δεν χρειάζονται πολλα νέα άτομα, αλλά σωστά, με αξίες και αρχές, διότι όπως καλά γνωρίζεις στην δική μας αγορά οι περισσότεροι έρχονται και φεύγουν σύντομα.
Φιλτατε Γ.Λ. ετσι πιστευαμε και εμεις, ειμαι απο εκεινους που πηραν “μεταγραφη” απο την C.V., ξερεις, πρωην ΑΧΑ, μετεπειτα N.C. και παει λεγοντας.
Αλλα καλα ειναι να διαβαζουμε, σε καθημερινη βαση, τα επισημα στατιστικα και οχι τα επιλεγμενα των αφεντικων που μας παρουσιαζουν στα διαφορα “σεμιναρια”.
……………………………..
“Εκεί που όμως η ασφαλιστική αγορά παρουσιάζει εικόνα Βατερλό και συνδέεται με την οικονομική κρίση και τα μέτρα λιτότητας που έχουν συρρικνώσει σημαντικά την αγοραστική δύναμη είναι η εξαγορές συμβολαίων του κλάδου ζωής. Χαρακτηριστικό είναι ότι κατά τη διάρκεια του α’ εξαμήνου στον κλάδο Ζωής καταβλήθηκαν 363 εκατ. ευρώ για εξαγορές συμβολαίων, ενώ τα ποσά λόγω λήξης συμβολαίων ανήλθαν σε 141,7 εκατ. ευρώ! ”
……………………….
ΥΓ. ειμαι 27 χρονια στην πιατσα των διαμεσολαβουντων και στα 40τοσα μου χρονια ενα καταλαβα: οι φτωχοι φτωχοτεροι και οι πλουσιοι πλουσιοτεροι. Μεγαλη απατη φιλτατοι, μεγαλη απατη!
admin: νκμδσμκδ