Γιατί είναι δύσκολη η Αντικειμενική Κρίση!

Λάβαμε και αναδημοσιεύουμε επιστολή που μας έστειλε ο Σύλλογος Ασφαλιστικών Πρακτόρων.

Αγαπητό  ID, Με μεγάλη μας έκπληξη διαβάσαμε στο INSURANCE DAILY 24 εκ. 2010, τα συγχαρητήρια που δώσατε στην ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ για την ανακοίνωση της, περί μείωσης των προμηθειών στον κλάδο αυτοκινήτων της τάξης των 4 και 5 μονάδων.

Πως είναι δυνατόν να επικροτείτε την μείωση των εισοδημάτων, κατά 25%,, χιλιάδων επαγγελματιών που σας έχουν στηρίξει τα τελευταία 30 χρόνια παρακολουθώντας τα σεμινάρια σας και αγοράζοντας τα περιοδικά σας;  Τελικά είναι οι διαμεσολαβούντες αυτοί που δημιουργούν τα προβλήματα στις ασφαλιστικές εταιρίες ;  Αυτοί αποτελούν το μεγαλύτερο λειτουργικό τους κόστος; δεν είναι άραγε τα διάφορα παχυλά εφ άπαξ με τα πολλά μηδενικά, οι μισθοί, οι πληρωμένες πιστωτικές κάρτες, τα εκτός έδρας, οι αμοιβές επιτροπών και τα μισθωμένα αυτοκίνητα για να μην αναφέρουμε τα επίσης παχυλά Bonus για επίτευξη των στόχων που ουσιαστικά τις μετατρέπουν από κερδοφόρες σε ζημιογόνες.

Οι διαμεσολαβούντες λαμβάνουν προμήθειες της τάξης του 20% με 21% και θα υπενθυμίσουμε στο 60% με 65% των ασφαλίστρων και όχι όπως οι υπόλοιποι ευρωπαίοι συνάδελφοι μας που ο υπολογισμός γίνεται στο 100%.

Από πότε κύριε Μωράκη οι διαμεσολαβούντες κερδίζουν 20% προμήθεια εκ του ασφαλούς όπως αναφέρετε στο άρθρο σας ;

Έχετε αναλογιστεί πόσα χρήματα έχουν επενδύσει για να γίνουν σύγχρονοι επιχειρηματίες, έχετε αναλογιστεί τα λειτουργικά κόστη των γραφείων τους, τις επισφάλειες τους, ώστε να μπορούν να δίνουν ουσιαστική προστιθέμενη αξία στο ασφαλιστικό προϊόν; Έχετε αναλογιστεί ότι εκτός από την πώληση, εξυπηρέτηση και διαχείριση των πελατών, οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν περάσει σ αυτούς την καταχώρηση, την εκτύπωση, των ασφαλιστηρίων αλλά και την διεκπεραίωση της ζημίας χωρίς επιπλέον αμοιβή; Πιστεύετε ότι θα υπήρχαν ασφαλιστικές εταιρίες αν δεν υπήρχαν οι ακούραστοι στρατιώτες που ουσιαστικά 24 ώρες την ημέρα 365 ημέρες τον χρόνο εξυπηρετούν την πελατεία τους ;

Αυτός ο μύθος που πλανιέται τον τελευταίο χρόνο ότι οι προμήθειες στην χώρα μας είναι υψηλές πρέπει επιτέλους να τελειώσει. Είμαστε μια τάξη που με πολλή & σκληρή δουλειά & κόπο κερδίζουμε την αμοιβή μας, προσφέροντας προστιθέμενη αξία στους πελάτες μας, έχοντας καθημερινά να παλέψουμε με τις αυθαιρεσίες των ασφαλιστικών εταιριών που εξακολουθούν να έχουν την στρεβλή άποψη ότι οι πελάτες ανήκουν σε αυτές & όχι στους διαμεσολαβούντες, ανεξάρτητα σε ποια βαθμίδα ανήκουν.

Τελειώνοντας θα θέλαμε να μας γνωρίσετε γιατί ενώ σπεύσατε να δώσετε τα συγχαρητήρια σας στην ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ επιχαίροντες την μείωση των προμηθειών, δεν κάνατε κανένα, το παραμικρό σχόλιο, για την απόφαση του Σ της ίδιας εταιρίας, να μην αποδίδει προμήθειες στους διαμεσολαβούντες, για ασφαλιστικές εργασίες που αφορούν τον ευρύτερο ημόσιο τομέα, εργασίες που ήδη είχαν & διαχειρίζονταν για έτη.

Μια απλή απόφαση του Σ αυθαίρετα χωρίς καμία αιτιολόγηση, κανένα λόγο αφαιρεί ένα πολύ μεγάλο όγκο εργασιών & εισοδημάτων από την τάξη μας. Με τιμή, Για το .Σ. της ΠΟΑΠ,  Αλέξανδρος Ραφαηλίδης, Πρόεδρος, Όλγα Νικολαϊδη, Γεν. Γραμματέας Σημείωση “ID” Αγαπητά μέλη του ΠΟΑΠ.  To “ID” δεν υποστηρίζει καμία πλευρά του Κλάδου. Υποστηρίζει…τον Κλάδο. Το Θεσμό. Η Morax, το “ΕΜΜ” και το “ID” έχουν δώσει τις Εξετάσεις τους τα τελευταία 30 χρόνια στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά και υπάρχουν άπειρα κείμενα που επιβεβαιώνουν τη σταθερή μας Προσφορά στον κλάδο και τα αντίστοιχα σχόλια που γράφαμε προς όποια πλευρά τον έθιγαν. Είτε ήταν οι κατεξοχήν Πελάτες μας και υποστηρικτές μας, είτε οι  Διαμεσολαβούντες.  Οφείλουμε, με την ευκαιρία να εκφράσουμε την ευγνωμοσύνη μας προς τις Ασφαλιστικές Εταιρείες που είναι οι αποκλειστικοί χορηγοί μας, χωρίς αυτές δεν θα υπήρχαμε,  οι οποίες μας επιτρέπουν να σχολιάζουμε τα κακώς κείμενα, χωρίς να διαμαρτύρονται. Απλά, έχουν πειστεί ότι όποτε εκφράζουμε τις απόψεις μας το κάνουμε πάντα  καλοπροαίρετα. Υπάρχουν άλλοι που γέρνουν υπέρ μιας πλευράς, όχι γιατί ενδιαφέρονται για αυτήν, αλλά απλά για να τη χρησιμοποιήσουν ως μοχλό πίεσης να αντλήσουν περισσότερα χρήματα. Είναι γνωστό στην Αγορά ότι οι εκδόσεις Morax αμοίβονται πολύ πιο χαμηλά από μερικούς άλλους των οποίων η Πρόσθετη Αξία αμφισβητείται καθημερινά.

Εσείς, ως Διαμεσολαβούντες διαμαρτύρεστε για το σχόλιό μας που αφορά μόνον τον Κλάδο Αυτοκινήτων. Οι Ασφαλιστική Αγορά, όμως αποτελείται από δεκάδες άλλους Κλάδους, κανένας τους δεν είναι “Υποχρεωτικός” πρέπει να “Πουληθούν” και όλοι γνωρίζεται τί θα πει “Πώληση”, και σίγουρα δεν είναι ζημιογόνοι στο βαθμό που είναι το αυτοκίνητο. Απλά, ως επαγγελματίες δεν μπορείτε να αξιολογήσετε θετικά τίποτα που να θίγει τα συμφέροντά σας.  Είναι μαι έμφυτη και ισχυρή τάση του Ανθρώπου να υπερασπίζετε ασυνείδητα τα συμφέροντά του, χωρίς να μπορεί να διακρίνει κατά πόσο έχει δίκιο ή άδικο. Όταν τα στοιχεία του Κλάδου επιβεβαιώνουν ότι το 80% των εισπραττόμενων Ασφαλίστρων του Κλάδου Αυτοκινήτων πληρώνονται για αποζημιώσεις. Για σκεφτείτε από την πλευρά της Εταιρείας! Όταν το κάθε ευρώ που εισέρχεται στην Εταιρεία είναι χρεωμένο με 80% αποζημειώσεις και 20% για Προμήθειες, πώς  στην ευχή θα λειτουργησει ως μια  ΕμπορικήΕπιχείρηση. Εσείς θα Επενδύατε σε μια Επιχείρηση όπου οι αποκλειστικοί σας Πελάτες ήταν ορισμένοι μεγαλέμποροι, οι οποίοι απαιτούσαν το… 20% των ακαθάριστων εισοδημάτων της Εταιρείας, παρακρατούσαν τα χρήματά σας από 3-6 και 12 μήνες, και ήσασταν, υποχρεωμένη ως εταιρεία να πληρώνετε αποζημιώσεις που έφταναν το 80% των ακαθαρίστων εσόδων σας, να πληρώνεται τους μισθους των υπαλλήλων στην ώρα τους, να πληρώνατε τις εισφορές στα Ασφαλιστικά Ταμεία, στην Εφορία, να Επενδύατε στην Οργάνωση Ροής των Εργασιών και ακριβά και πολύπλοκα Προγράμματα Πληροφορικής και να βγάζατε και κέρδη!