.gif?rand=5801)
Με έκπληξη διαβάσαμε ανυπόγραφο δημοσίευμα που αποδίδεται σε «κύκλους της Εθνικής». Δεν είχαμε σκοπό να δώσουμε συνέχεια για το τι ακριβώς συνέβη στην πρώτη ενημερωτική συνάντηση στην 1/11/12 σχετικά με την έναρξη των διαδικτυακών πωλήσεων της εταιρείας. Τώρα όμως είναι υποχρέωσή μας απέναντι και στα μέλη μας να τοποθετηθούμε.
1. Η συνάντηση αυτή δεν ολοκληρώθηκε λόγω της απαξιωτικής στάσης του Α΄ Αντιπροέδρου της εταιρείας κ. Βασιλείου, η οποία προκάλεσε την αποχώρηση της συντριπτικής πλειοψηφίας των παρισταμένων συνεργατών. Ο κ. Βασιλείου αρχικά αρνήθηκε να δώσει τον λόγο και κατ’ επέκταση τη δυνατότητα διαλόγου στους συμμετέχοντες Πράκτορες και στη συνέχεια αποχώρησε, προσβάλλοντας το σύνολο των παρευρισκομένων συνεργατών, γεγονός που ανάγκασε τον Σύλλογο των εργαζομένων της Εταιρείας (τον οποίον ευχαριστούμε) να εκδώσει την επομένη, 2/11/2012, ανακοίνωση ζητώντας συγγνώμη από τους συνεργάτες Πράκτορες.
2. Για τα νέα προγράμματα ασφάλισης οχημάτων που αποτελούν την «ταμπακιέρα» όμως, οι ανώνυμοι κύκλοι της Εθνικής Ασφαλιστικής δεν λένε κουβέντα. Τα προγράμματα ασφάλισης που θα προωθούνται από το διαδίκτυο, στηρίζονται στο εφεύρημα της «μεσοσταθμικής κατά 10% χαμηλότερης τιμολόγησης από αυτής των αντίστοιχων προγραμμάτων που διατίθενται ήδη από τα παραγωγικά δίκτυα, παρέχοντας σε ορισμένες περιπτώσεις διαφοροποιημένες καλύψεις» και στην «μειωμένη προμήθεια σε σχέση με τη βασική, λόγω του χαμηλότερου περιθωρίου κέρδους». Με δυο λόγια δηλαδή, η Εθνική Ασφαλιστική προσφέρει ένα προϊόν στους καταναλωτές, η μειωμένη τιμή του οποίου οφείλεται, αφενός στον περιορισμό των καλύψεων προς τον πελάτη και αφετέρου στην μείωση της προμήθειας (μείωση άνω του 50%) προς το δίκτυο! Ποια είναι η συνεισφορά της Εταιρείας στην μείωση της τελικής τιμής; Έχει μειώσει το ποσοστό του Δικαιώματος Συμβολαίου που εισπράττει; Έχει μειώσει τους συντελεστές τιμολόγησης των κινδύνων και αν ναι, σε ποιους κινδύνους και πόσο;
3. Τα μέλη του Συλλόγου μας έχουν μακροχρόνιες (επί δεκαετίες) παραδοσιακές σχέσεις συνεργασίας με την Εθνική Ασφαλιστική, άλλοτε αποκλειστικές και άλλοτε όχι, με το κύριο όγκο των εργασιών τους (γενικών και ζωής) πάντοτε σε αυτήν. Σήμερα, οι αποφάσεις της Διοίκησης δυστυχώς μας παροτρύνουν και μας οδηγούν να αναζητήσουμε, ατομικά ή ομαδικά, νέες συνεργασίες, χωρίς δική μας υπαιτιότητα.
4. Αν η Διοίκηση της εταιρείας θέλει να επιβεβαιώσει έμπρακτα την υποστήριξή της στο Πρακτορειακό δίκτυο και το δίκτυο Agency (όπως αναφέρεται στο ανυπόγραφο δημοσίευμα) ας επανεξετάσει την χρησιμότητα της προώθησης αυτών των προγραμμάτων και τις τυχόν επιπτώσεις στις σχέσεις με τα δίκτυά της.
Καλούμε όλα τα μέλη μας, για δυναμική στήριξη του ΣΠΑΤΕ, σε υλοποίηση των αποφάσεων της πρόσφατης έκτακτης Γενικής Συνέλευσης της 24ης/10/2012, αλλά ευρύτερα καλούμε και κάθε διαμεσολαβούν πρόσωπο να συσπειρωθεί γύρω από τους συλλογικούς φορείς της διαμεσολάβησης. Σταθερή και αταλάντευτη θέση μας είναι ότι ενωμένοι στηρίζουμε τις εταιρείες που μας σέβονται, τις εταιρείες που αναγνωρίζουν έμπρακτα την χρησιμότητα και τον ρόλο του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.
Δ.Σ. ΣΠΑΤΕ
Αγαπητοί μου συνάδελφοι , εδω και αρκετό καιρό εχει διαπιστωθεί πως φωνή βοωντος εν τι ερήμω είναι η κραυγή αγωνίας πολλών εξ υμών – η απόφαση διοικήσεων ασφαλιστικών οργανισμών να πάρουν το χαλί κάτω απο τα πόδια της πλειοψηφίας των συνεργατών τους, είχε ήδη προεπιλεγει ως λύση ,δεν αντιλαμβάνονται πως οδηγούνται σε συρρίκνωση και αφανισμό – όσοι παρουν την απόφαση να πετάξουν έξω απο το παιχνίδι ,τους συνεργάτες τους.
Το διαδύκτιο σαν εργαλειο δουλειάς έιναι το καλύτερο μέσο επικοινωνιας ,την αμεσότητα του πωλητή δεν θα την διεκδικίσει κανείς .Γιαυτό μην απογοητεύεστε ,οι εταιρίες που θα διαδραματίσουν ρόλο θα είναι αυτές που θα αγκαλίασουν τους συνεργάτες τους ,και θα τους δώσουν τον αέρα να επιβιώσουν μεσα απο την λαίλαπα της καταστροφολογίας .
Οι υπευθυνοι αναπτυξης πωλήσεων δεν βλέπουν ,τα αποτελέσματα των πωλήσεων μέσω διαδικτύου ,δεν βλέπουν την διατηρησιμότητα ,δεν βλέπουν το κυτίο παραπόνων ?
Αυτό που δεν καταλαβαίνω είναι γιατί ο κ Α Βασιλείου που υποτίθεται ότι προσλήφθηκε για να κάνει ανάπτυξη εργασιών στην Εθνική μέσω των ανθρώπων και όχι των μηχανών, αποφάσισε να έλθει σε ρήξη με τους ανθρώπους και κυρίως τους παραδοσιακούς πράκτορες της Εθνικής με αυτό τον άκομψο τρόπο που δεν ταιριάζει σε Managers της δικιάς του εμβέλειας και εμπειρίας.
Αλλη ήταν η δουλειά του και όχι να τα βάλει με το παραδοσιακό και ΚΥΡΙΩΣ ΠΙΣΤΟ δίκτυο των πρακτορείων που υπάρχει πριν γεννηθεί το Agency System και πολύ πριν γεννηθεί το Agency System σε όλη την αγορά
Ίσως του διέφυγε ότι στους Tied Agents ότι και να έλεγε τον χειροκροτούσαν θερμά γιατί άλλοι πλήρωναν τα έξοδα ενώ στην προκειμένη περίπτωση είχε απέναντί του επιχειρηματίες που τα γενικά έξοδα γι αυτούς αποτελούν κριτήριο συνεργασίας πράγμα που δεν ξέρει μάλλον ή δεν θέλει να καταλάβει
Αλίμονο στους διοικούντες τις πωλήσεις γιατί με αυτά που έκαναν και κάνουν απο το κλεισιμο της Ασπιδας και μετά, που μάζεψαν αστόχαστα ότι ανέπνεε για να πιάσουν παραγωγικούς μόνον στόχους φορτώνοντας την εταιρία με βαρίδια δεν σκέφθηκαν πριν πάρουν ανόητες αποφάσεις
Πέταξαν και συνεχίζουν να πετούν σταδιακά τους παραδοσιακούςί συνεργάτες της Εθνικής στο δρόμο και στο τέλος όλοι όσοι παίρνουν τέτοιες αστόχαστες αποφάσεις θα αποτελέσουν ξένο σώμα (αν ήδη δεν αποτελούν)
Όταν τα αποτελέσματα θα χειροτερέψουν θα δικαιολογούνται και θα τα φορτώνουν στους άλλους αλλά τότε θα έχουν τελειώσει και οι ίδιοι ως managers γιατί στα δύσκολα φαίνονται οι managers και όχι όταν όλα πάνε καλά
Γιώργος Νικολάκος