Insurancedaily Newsroom

Πότε πρέπει οι πωλητές να πωλούν με στοιχεία και αριθμούς, και πότε πρέπει να μιλάνε στο συναισθηματικό υποσυνείδητο του αγοραστή; Πότε απευθύνεστε στον κ. Διαισθητικό και πότε στον κ. Λογικό; Του Michael Harris Θα έλεγα ότι, πολύ συχνά, το να πουλάς στον κ. Λογικό οδηγεί σε παράνοια αναλύσεων, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για πολύπλοκα προϊόντα και υπηρεσίες. [...]

Το 2014, ο Bono ζήτησε συγγνώμη γιατί διέθεσε δωρεάν το άλμπουμ των U2 “Songs of Innocence” σε χρήστες του iTunes που δεν το ζήτησαν. Δύο χρόνια πριν, ο Tim Cook ζήτησε συγγνώμη γιατί επέβαλε τους χάρτες της Apple στους χρήστες των iPhone, για τους οποίους υπήρξαν πολλά παράπονα ότι δεν ήταν το ίδιο λειτουργικοί με [...]

Όλοι θα πρέπει να εμπνέονται από την ιστορία του Nick Woodman, του διευθύνοντος συμβούλου της GoPro, μίας εταιρείας αξίας 2,5 δισ. δολαρίων που κατασκευάζει υψηλής ευκρίνειας κάμερες που μπορούν να φορεθούν. Του Doug Sundheim Στα τέλη της δεκαετίας του ’90 και στις αρχές του 2000, ο Woodman «πέταξε» 4 εκατ. δολάρια σε μία κοινοπραξία που [...]

Μπορεί να θεωρείται το κορυφαίο τεχνολογικό ίδρυμα και μία από τις μεγαλύτερες δεξαμενές ιδεών στον πλανήτη, όμως ακόμη και το Massachussetts Institute of Technology (MIT) μπορεί να τα βρει σκούρα απέναντι σε μία ασφαλιστική. Η Federal Insurance Co., είναι μία ασφαλιστική που εδρεύει στο Νιου Τζέρσει των Ηνωμένων Πολιτειών και έχει ασφαλίσει το κέντρο ερευνών [...]

Μετά την πρόσφατη «επίθεση» του ακτιβιστή επενδυτή Carl Icahn, κατά την οποία κάλεσε την American International Group να σπάσει σε τρία κομμάτια, αρκετοί αναλυτές αναζητούν το επόμενο «θύμα». Μπορεί αυτό να είναι η MetLife; Τόσο η AIG, όσο και η MetLife είναι μέλη ενός εξαιρετικά κλειστού κλαμπ εταιρικών κολοσσών που θεωρούνται «πολύ μεγάλοι για να [...]

Δύο σημαντικές πρωτοβουλίες αναλαμβάνει η Aon, που έχουν στόχο να ενισχύσουν την πρόσβαση των συνδικάτων της αγοράς Lloyd’s του Λονδίνου στο σημαντικού μεγέθους παγκόσμιο ασφαλιστικό χαρτοφυλάκιό της. Σύμφωνα με όσα μεταδίδουν ξένα ειδησεογραφικά πρακτορεία, η ηγέτιδα στο χώρο της μεσιτείας ασφαλίσεων παγκοσμίως και εδρεύουσα στο Λονδίνο Aon, ανακοίνωσε ότι σχεδιάζει τη δημιουργία ενός προγράμματος διανομής που [...]

Η ζωή δεν είναι δίκαιη. Αλλά αυτό το γνωρίζετε. Κάποιοι κάνουν τα πάντα για να βγάλουν το πρώτο τους… δισεκατομμύριο και άλλοι γεννιούνται σε σπίτια που θυμίζουν το θησαυροφυλάκιο του θρυλικού Σκρουτζ ΜακΝτακ με την πισίνα γεμάτη δολάρια. Ο Mark Zuckerberg, για παράδειγμα, ανήκει στην πρώτη κατηγορία αφού χρειάστηκε ιδιοφυείς επινοήσεις και θαυμαστή… εγκράτεια για [...]

Δύο ταμεία – μαμούθ θα αποκτήσει η χώρα, σύμφωνα τουλάχιστον με την πρόταση της κυβέρνησης προς τους δανειστές. Το ένα θα «στεγάσει» όλα τα ταμεία κύριας ασφάλισης και το άλλο όλα τα ταμεία επικουρικής ασφάλισης. Μικρότερος κόπος χρειάζεται για την ενοποίηση των επικουρικών μιας και ήδη η συντριπτική πλειονότητα των… επικουρικά ασφαλισμένων στην Ελλάδα είναι ενταγμένοι στο [...]

Όταν παίρνουμε μία απόφαση, προσπαθούμε να πετύχουμε το καλύτερο αποτέλεσμα – οτιδήποτε λιγότερο ίσως είναι χάσιμο χρόνου, ενέργειας και χρημάτων. Του Steve Martin Όμως στον τρελό σημερινό κόσμο της υπερπληροφόρησης, πρέπει επίσης να ισορροπούμε την «ποσότητα» των επιλογών μας με τον χρόνο που χρειάζεται για να γίνουν πραγματικότητα. Η κατανόηση των πνευματικών «συντομεύσεων» στις οποίες όλοι [...]

1. Κοιτάξτε τη μεγάλη εικόνα Μπορείτε να κάνετε τη διαφορά! Μην ακολουθείτε τη μάζα στην προσπάθειά σας να κλείσετε μία ακόμη πώληση. Σκεφτείτε πώς θα εντοπίσετε προβλήματα των πελατών σας για να τα λύσετε. Ακόμη και αν χάσετε μία πώληση δεν πειράζει. Αυτό που μετράει είναι οι συστάσεις που θα κάνει για εσάς ο άνθρωπος [...]

Τι είναι αυτό που διαχωρίζει τους πολύ επιτυχημένους πωλητές που ξεπερνούν τους στόχους τους από αυτούς που υποαποδίδουν φέρνοντας αποτελέσματα 25% χαμηλότερα από τους στόχους παραγωγής; Πρόσφατα διενεργήθηκε μία έρευνα με τη συμμετοχή σχεδόν 800 πωλητών και διευθυντικών στελεχών των πωλήσεων με στόχο να απαντηθεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το συγκεκριμένο ερώτημα. Επιπλέον, είχα [...]

Η γερμανική ασφαλιστική Allianz (μέσω της θυγατρικής της PIMCO) και ο αμερικανικός επενδυτικός οίκος BlackRock είναι οι μεγαλύτεροι κάτοχοι ελληνικών κρατικών ομολόγων, οι οποίοι μάλιστα έχτισαν θέσεις όταν τα ελληνικά ομόλογα κατέρρεαν, με αποτέλεσμα να έχουν ήδη καταγράψει σημαντικές αποδόσεις. Σύμφωνα με όσα αναφέρει το Capital.gr, εκτιμάται ότι οι δύο μεγάλοι θεσμικοί επενδυτές (αλλά και [...]