Groupama-Φοίνιξ – Εξαιρετικές Επιδόσεις!

Έκπληξη μας προκάλεσε μια τυχαία διαπίστωση σχετικά με τις Επιδόσεις της Groupama-Φοίνιξ. Μάθαμε, ότι η Νέα Παραγωγή στον Κλάδο Ζωής έχει αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια και ενώ ο μέσος όρος της ΝΠ των κορυφαίων Καταστημάτων της κυμαίνονται γύρω στα €300.000 ευρώ, έφτασαν να περνάνε το… €1.000.000! Συζητώντας με δύο κορυφαίους Δ/Κ μάθαμε ότι τόσο ο Γάλλος Γενικός, Bertrand Woirhaye, όσο και ο Εμπορικός Διευθυντής, Χρήστος Κάτσιος, έχουν προσφέρει μεγάλη και ουσιαστική βοήθεια στο Δίκτυο, με αποτέλεσμα οι Ασφαλιστές τους να “πίνουν νερό” στο όνομά τους! Σχετικά με την αλλαγή του τρόπου εισπράξεως των Ασφαλίστρων, τον οποίο αφαίρεσαν από τους παραδοσιακούς τρόπους, είναι αλήθεια, ότι μειώθηκαν κατά 30% τον Ιανουάριο, όμως τον Μάρτιο, 2012, η μείωση μειώθηκε στο 10%, ένα γεγονός που σημαίνει ότι οι νέοι τρόπο άρχισαν να αποδίδουν. Η Νέα Παραγωγή της Εταιρείας το 2011, αυξήθηκε κατά 8,2%, ενώ ο μεσος όρος της Αγοράς, σε πραγματικά νούμερα κυμάνθηκε γύρω στο… μείον 20%! Οι Εξαγορές έχουν στην κυριολεξία ρημάξει τις Εταιρείες, οι οποίες αντιμετωπίζουν παράλληλα τεράστιο πρόβλημα εισπράξεων! Πέρα από αυτές τις πρωτοφανείς δυσκολίες της Αγοράς, μάθαμε ότι τα “Κανόνια” από διάφορους Πράκτορες έφτασαν να σκάνε το ένα πίσω από το άλλο  σε ρυθμούς… ομοβροντίας…

Οι αυθόρμητες, επομένως δηλώσεις από τους συνεργάτες της Groumapa-Φοίνιξ, όχι μόνο μας άφησαν άφωνους, αλλά μας ανέβασαν και το Ηθικό, δεδομένου ότι ανησυχούμε στον ίδιο βαθμό που ανησυχούν όλοι όσοι ασχολούνται και ζούν από τον Κλάδο. Δεν έχουμε συνηθίσει σε αυτές τις εκφράσεις από μάχιμους Ασφαλιστές της καθημερινότητας και για να είμαστε, ειλικρινής, έχουμε χρόνια να ακούσουμε τόσο κολακευτικά σχόλια για τα Στελέχη των Κεντρικών Υπηρεσιών για μια εταιρεία. Συνήθως, ακούμε γκρίνιες και παράπονα του τύπου ότι τα στελέχη των Κεντρικών, με απειροελάχιστες εξαιρέσεις, δεν συναισθάνονται το άγχος της καθημερινής συνεχούς εύρεσης νέων πελατών, του σφοδρού ανταγωνισμού ή το πρόβλημα των ακυρώσεων που τους υποχρεώνουν να πηγαίνουν πίσω στους πελάτες τους και να δίνουν πραγματικές μάχες να περισώσουν Συμβόλαια που οι ιδιοκτήτες τους αποφάσισαν να ακυρώσουν! Ένας κορυφαίος Δ/Κ της Εθνικής μας είπε χθες με αγανάκτηση, ότι οι κύριοι που κάθονται στην ασφάλεια των γραφείων τους στα κεντρικά, δεν έχουν ιδέα τι τραβάμε και τι αγώνες δίνουμε καθημερινά, όχι μόνο να βρούμε νέους πελάτες να προωθήσουμε τα συμβόλαιά μας, αλλά είμαστε υποχρεωμένοι να τρέχουμε σαν παλαβοί από το ένα άκρο της Αθήνας μέχρι το άλλο για να “Σώσουμε” τα Συμβόλαιά μας! Αν δεν υπήρχαμε, να ξαναπουλάμε τα συμβόλαιά μας με το πείσμα του επαγγελματία, πάνω από τα μισά Συμβόλαια της Εταιρείας θα ακυρώνονταν και η Εταιρεία θα αντιμετώπιζε πολύ σοβαρά προβλήματα… μερικοί άνθρωποι, συνέχισε, πρέπει να προσγειωθούν και να μην αντιμετωπίζουν την Εταιρεία μόνο από… έδρας…

Αυτά, για να σας μεταφέρουμε το κλίμα της Αγοράς και να ετοιμαστείτε να μην αντιμετωπίσετε πιθανές χειρότερες δυσάρεστες εκπλήξεις…