Κατά τη διάρκεια των τελευταίων ετών, τα Δίκτυα Πωλήσεων αντιμετωπίζουν σειρά προκλήσεων, καταιγιστικών εξελίξεων και ανατροπών.
Η είσοδος των νέων τεχνολογιών, η εδραίωση νέων καναλιών ή συστημάτων διανομής ασφαλιστικών προϊόντων και υπηρεσιών, οι αλλεπάλληλες αλλαγές του Θεσμικού Πλαισίου οργάνωσης και λειτουργίας της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης και η μετατόπιση του ενδιαφέροντος των Ασφαλιστικών Εταιρειών προς την έννοια της κερδοφορίας των πωλήσεων, ανήκουν σε αυτή τη σειρά και επηρεάζουν το μοντέλο εργασίας των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, καλώντας προς περαιτέρω εκσυγχρονισμό του και πλέον αποδοτική λειτουργία του.
- Οι νέες τεχνολογίες συνιστούν απειλή ή ανοίγουν νέες ευκαιρίες και αγορές, προς όφελος της ιδέας της Ασφάλισης και της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης;
- Πώς τα μέσα Κοινωνικής Δικτύωσης επηρεάζουν τις αναπτυξιακές προοπτικές της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης;
- Το πλαίσιο Κανονιστικής Συμμόρφωσης μας στενεύει ή στην πραγματικότητα, αναβαθμίζει ακόμη πιο πολύ το κύρος της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης;
- Ομοίως, η έννοια της κερδοφορίας των πωλήσεων, μας στενεύει ή, στη πραγματικότητα, αποτελεί ισχυρό μοχλό ανάπτυξης της ασφαλιστικής αγοράς και περαιτέρω βελτίωσης των προϊόντων και των υπηρεσιών της;
- Οι θεσμικές υποχρεώσεις εκπαίδευσης και επανεκπαίδευσης των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, αφαιρούν από τον χρόνο τους ή, στην πραγματικότητα, αποτελούν ουσιαστική επένδυσή τους στην περαιτέρω ανάπτυξη της παραγωγικότητας τους και στην ακόμη υψηλότερη κοινωνική τους αναγνώριση;
- Ποια είναι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών του Μέλλοντος και πώς αυτά αποκτώνται;
- Ποια είναι η ενδεδειγμένη στρατηγική και τακτική ανάπτυξης των Δικτύων Πωλήσεων, εν μέσω των προαναφερόμενων προκλήσεων και αλλαγών;
Τα προηγούμενα θέματα αποτελούν κεντρικά σημεία ενδιαφέροντος της Ετήσιας Αναπτυξιακής Εκδήλωσης του Ελληνικού Ινστιτούτου Ασφαλιστικών Σπουδών (ΕΙΑΣ), υπό τον τίτλο «Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ ΚΑΙ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΩΝ ΦΥΣΙΚΩΝ Ή ΑΝΘΡΩΠΙΝΩΝ ΔΙΚΤΥΩΝ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, το Νέο Περιβάλλον, οι Προκλήσεις, οι Τάσεις, οι Προοπτικές».
Σκοπός της Εκδήλωσης είναι να συμβάλει στην τεκμηριωμένη και συστηματική παρουσίαση των παραγόντων εκείνων που διαμορφώνουν το μέλλον των Δικτύων Πωλήσεων της Χώρας μας και προετοιμάζουν τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές μας, ώστε να το αξιοποιήσουν αποτελεσματικά, προς όφελος της όλης ασφαλιστικής κοινότητας και της κοινωνίας μας, ευρύτερα.
Απευθύνεται, επομένως, πρωτίστως σε Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές όλων των βαθμίδων (Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων, Unit Managers, Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Financial Planners, Πράκτορες και Μεσίτες Ασφαλίσεων) και σε Στελέχη Διευθύνσεων Πωλήσεων, Υποστήριξης Πωλήσεων, Marketing και Εκπαίδευσης Ασφαλιστικών Εταιρειών και Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, που επιθυμούν να συμμερισθούν με τους ομιλητές της Εκδήλωσης τις πλέον καινοτομικές αντιλήψεις αποδοτικής οργάνωσης και λειτουργίας των σύγχρονων Δικτύων Πωλήσεων, κατά την πορεία τους προς το μέλλον. Επίσης, η Εκδήλωση απευθύνεται σε Στελέχη του Διοικητικού Συστήματος Ασφαλιστικών Εταιρειών, Εταιρειών Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης και Τραπεζών, που χειρίζονται καίριες ασφαλιστικές λειτουργίες και συνδιαλέγονται με Δίκτυα Πωλήσεων.
13.00–13.30
Προσέλευση
13.30–13.40
Εισαγωγή Θέματος
Νίκος Σωφρονάς, Γενικός Διευθυντής ΕΙΑΣ
13.40–13.50
Χαιρετισμός Εκδήλωσης
Νάντια Σταυρογιάννη, Πρόεδρος Διοικητικού Συμβουλίου ΕΙΑΣ
13.50–14.10
Ομιλία με Θέμα «Ο Πελάτης και η Σύγχρονη Στρατηγική Ανάπτυξης των Πωλήσεων»
Γιάννης Πολλάλης, Καθηγητής Στρατηγικής Διοίκησης και Ηγεσίας του Πανεπιστημίου Πειραιώς, Διευθυντής του Εργαστηρίου Στρατηγικής Ηγεσίας και Ψηφιακού Μετασχηματισμού
14.10-14.30
Ομιλία με Θέμα «Η Νέα Εποχή των Δικτύων Πωλήσεων, οι Προκλήσεις και οι Αναπτυξιακές Προοπτικές»
Γιώργος Ζαφείρης, Γενικός Διευθυντής ΕΘΝΙΚΗΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ
14.30-14.50
Ομιλία με Θέμα «Οι Νέες Τεχνολογίες ως Ευκαιρία Ανάπτυξης των Ασφαλιστικών Εργασιών, οι Νέες Δυνατότητες των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών»
Τάσος Ηλιακόπουλος, Γενικός Διευθυντής Πωλήσεων και Marketing Ομίλου INTERAMERICAN
14.50-15.00
Διάλειμμα
15.00-15.40
Συζήτηση με Θέμα «Η Νέα Στρατηγική Ανάπτυξης των Πωλήσεων, οι Ευκαιρίες, οι Κατευθύνσεις, οι Απειλές, οι Λύσεις»
Στέφανος Μαλαχιάς, Εμπορικός Διευθυντής Εταιρείας ALLIANZ
Νίκος Σακελλαρίου, Διευθυντής Πωλήσεων και Εξυπηρέτησης Πελατών και Συνεργατών, Μέλος Εκτελεστικής Επιτροπής ΑΧΑ Ασφαλιστική
Κωνσταντίνος Σεμερτζόγλου, Εμπορικός Διευθυντής GROUPAMA Ασφαλιστική
Συντονίστρια Συζήτησης η κα Νάντια Σταυρογιάννη, Πρόεδρος Δ.Σ. ΕΙΑΣ
15.40-16.20
Συζήτηση με Θέμα «Ο Ρόλος και η Μελλοντική Προοπτική των Φυσικών ή Ανθρώπινων Δικτύων Πωλήσεων, οι Θεσμικές Απαιτήσεις, η Συμβουλευτική, η διά βίου Μάθηση»
Δημήτρης Γαβαλάκης, Συντονιστής Ασφαλιστικών Συμβούλων & Managing Partner της Εταιρείας LIFE PLAN, Γενικός Γραμματέας Επιμελητηρίου Αθηνών
Μανώλης Κούτης, Διευθυντής Δικτύου Πωλήσεων Agency Ομίλου INTERAMERICAN
Σωτηρία Μαράκη, Distribution Manager AIG Greece
Συντονιστής Συζήτησης ο Νίκος Σωφρονάς, Γενικός Διευθυντής ΕΙΑΣ
16.20-16.30
Σύνοψη και Συμπεράσματα
Συνδρομή Συμμετοχής
Εταιρείες – Μέλη ΕΙΑΣ
- εξατομικευμένες συμμετοχές: €50
- πολλαπλές συμμετοχές (άνω των τριών): €40 ανά συμμετοχή
Εταιρείες – μη Μέλη ΕΙΑΣ
- εξατομικευμένες συμμετοχές: €60
- πολλαπλές συμμετοχές (άνω των τριών): €50 ανά συμμετοχή
Μέλη ΕΙΑΣ ALUMNI SOCIETY
- εξατομικευμένες συμμετοχές: €25
Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Τετάρτη 12 Δεκεμβρίου 2018.
