ING – Bancassurance & Δίκτυο Agency

Η Νέα Παραγωγή του Bancassurance της ING με την Τράπεζα Πειραιώς έφτασε το α΄ εξάμηνο του 2009 τα 22 εκατ. ευρώ. Τα Συμβόλαια Ασφάλισης Στεγαστικών Δανείων που τα Ασφαλίζουν για Θάνατο και ΜΟΑ, που πωλούνται σχεδόν αυτόματα, έφτασαν τα 15 εκατ. ευρώ. Αυτά εκτός τα Συμβόλαια Πυρός που ασφαλίζουν τα ίδια Στεγαστικά. Τα 22 εκατ. ευρώ είναι εξολοκλήρου Συνταξιοδοτικά Περιοδικών Καταβολων με μέσο Ασφάλιστρο τα 1.200 ευρώ. Το Δίκτυο Agency το α΄ εξήμηνο παρήγαγε γύρω στα 15 εκατ. ευρώ.

Είναι φυσικό το Δίκτυο να βρίσκεται σε αναβρασμό λόγω της διακοπής της παροχής των Νοσοκομειακών Συμβολαίων από την ING καθώς και με τις συνεχείς ανακοινώσεις περί μεταφοράς ορισμένων Διοικητικών Υπηρεσιών στη Ρουμανία, αλλά θα πρέπει να σκεφτούν ότι όποια σχέση και να δημιουργηθεί στο μέλλον δε θα είναι όπως πριν. Επαναλαμβάνουμε ότι επιχειρηματικές συνεργασίες, αν δεν είναι κερδοφόρες και για τις δύο εμπλεκόμενες πλευρές, δεν μπορούν να συνεχίζουν επ’ άπειρον. Το Δίκτυο θα πρέπει να μάθει να Πουλάει μόνο τα Κερδοφόρα Συμβόλαια της ING και να απομακρυνθεί από τα Νοσοκομειακά, που δεν μπορούν να εξασφαλίσουν ασφαλές μέλλον για καμία πλευρά. Αντίθετα, αν αρχίσουν σιγά σιγά να εισέρχονται στη νοοτροπία πώλησης μόνο των Συνταξιοδοτικών και της Ασφάλειας Ζωής, η διαπραγματευτική τους ικανότητα θα βελτιωθεί σημαντικά. Ήδη η Εταιρεία έχει κάνει κινήσεις που αποδυναμώνουν τη Διεύθυνση Πωλήσεων, δεδομένου ότι δεν έχει άλλες επιλογές. Ευχόμαστε να βρεθεί μια λύση που να ικανοποιεί και τις δύο πλευρές σύντομα. Υπενθυμίζουμε ότι η Ελληνική Αγορά είναι Παρθένα όσον αφορά τις Ασφάλειες Ζωής και τις Ασφάλειες Σπιτιών!