ING Hellas: Σημαντική συνεργασία;

Σύμφωνα με τις δηλώσεις ενός Μεγάλου Φορέα Παροχής Νοσοκομειακών Προγραμμάτων, έχει κλείσει σε επίπεδο προσυμφώνου συνεργασία με την ING Hellas, προκειμένου η τελευταία να προωθεί τα Νοσοκομειακά Προγράμματα της πρώτης στην Ελληνική Αγορά. Με τη Στρατηγική αυτή συνεργασία υλοποιείται η απόφαση της Εταιρείας να αποσυρθεί τελείως από τη ζημιογόνα Αγορά των Νοσοκομειακών Προγραμμάτων και να επικεντρωθεί στις Πωλήσεις Ασφαλειών Ζωής και Συνταξιοδοτικών Προγραμμάτων.

Παρά την αναστάτωση που προκάλεσε στο Δίκτυο της ING Hellas η ανακοίνωση της Διοίκησης στις αρχές του χρόνου να διακόψει την προσφορά των Νοσοκομειακών Προγραμμάτων στην Ελληνική Αγορά, η Νέα Παραγωγή για το α΄ τρίμηνο του 2009 επηρεάστηκε ελάχιστα. Η μείωση ήταν λιγότερη από 200.000 ευρώ, που χαρακτηρίστηκε ανεπαίσθητη. Φέτος η Νέα Παραγωγή το α΄ τρίμηνο ήταν σχεδόν 9 εκατ. ευρώ, ενώ πέρυσι ήταν 9,170 εκατ.

Αντίθετα, το Bancassurance της ING Hellas παρουσίασε κάθετη ανάπτυξη και το α΄ τρίμηνο του χρόνου έφτασε τα 12 εκατ. ευρώ!

Η συγχώνευση των δύο Εταιρείων, ING Hellas και ING Ατομικών & Ομαδικών Ασφαλειών Ζωής, θα ολοκληρωθεί φέτος. Από τα στοιχεία προκύπτει ότι ο Σταύρος Κωνσταντάς και το Επιτελείο του έκαναν εξαιρετική δουλειά. Η επιτυχία οφείλεται επίσης στη στήριξη του Γενικού Διευθυντή Ασφαλιστικών Εργασιών της Τράπεζας Πειραιώς, Τριαντάφυλλου Λυσιμάχου, οι εμπειρίες και το Μάνατζμεντ του οποίου συνέβαλαν αποφασιστικά στη συγκεκριμένη επιτυχία.

Είναι σίγουρο πως παρά τη δυνατότητα του Δικτύου της ING Hellas να συνεχίσει να πουλάει Νοσοκομειακά, έστω άλλου Φορέα, η Νέα Παραγωγή του και η Παραγωγικότητά του στον Κλάδο Ζωής θα αργήσει να σταθεροποιηθεί σε κάποιο ικανοποιητικό επίπεδο, εκτός αν οι τρεις Διευθυντές Πωλήσεων, όπως προτείναμε σε προηγούμενο δημοσίευμα επιστρέψουν στα Καταστήματά τους και το θέσουν ως Στόχο! Τότε, δεν αμφιβάλλουμε ότι θα τα καταφέρουν και η Εταιρεία, όχι μόνο θα παρουσιάσει εντυπωσιακά Κέρδη, αλλά είναι πολύ πιθανόν να χρησιμοποιηθεί και ως παράδειγμα προς μίμηση για άλλες χώρες στις οποίες λειτουργεί ο Όμιλος ING.