ING Hellas: Ιστορικές Ριζικές Αλλαγές

Μέχρι τις εφτά το βράδυ στις 7/1/09 συνεχιζόταν η συγκέντρωση μεταξύ της νέας Διοίκησης της ING Hellas και του προσωπικού της στο «Ledra Marriott» για τις επικείμενες Εταιρικές Στρατηγικές αλλαγές που θα ισχύουν από τώρα και στο εξής στις εργασίες της στην Ελλάδα.

Δύο φαίνεται να είναι οι πολύ σοβαρές Στρατηγικές Αλλαγές:

Πρώτον, η διακοπή διάθεσης των Νοσοκομειακών Συμβολαίων της Εταιρείας, λόγω του συντελεστή των Ζημιών που προκαλούν, πέρα από τα υπόλοιπα προβλήματα που υπάρχουν στις αποζημιώσεις, και, δεύτερον, και σοβαρότερο, η διακοπή των Επενδυτικών Συμβολαίων Συνταξιοδότησης που παράγονται στην Ελλάδα! Ούτως ή άλλος η ING πουλούσε συμβόλαια που δημιουργούνταν εκτός Ελλαδος. Απλά εδώ τα αναπροσάρμοζαν με την ελληνική νομοθεσία.

Θα λειτουργεί πιο απλά η Εταιρεία ως Μεσίτης διάθεσης των δικών της Συμβολαίων Ζωής και Επενδυτικών που θα παράγονται και θα εκδίδονται σε άλλες χώρες.

Πρόκειται για μια αλλαγή που σίγουρα και θα ξάφνιασε και θα τρόμαξε το Δίκτυο της Εταιρείας. Η Med Net, από ό,τι ισχυρίστηκαν τα στελέχη της Εταιρείας, θα συνεχίσει να Διαχειρίζεται τα σε ισχύ Συμβόλαια και αναμένεται να ανακοινωθεί η Εταιρεία με την οποία θα υπάρχει κάποιου είδους συνεργασία όσον αφορά το χαρτοφυλάκιο.

Φυσικά, αυτή η απόφαση θα έχει μεγάλες επιπτώσεις και στον αριθμό των εργαζομένων στα κεντρικά, που είναι το πιο δυσάρεστο σημείο των επικείμενων αλλαγών, ωστόσο, μάθαμε ότι η Εταιρεία είναι πιθανόν να προσφέρει τη δυνατότητα «Εθελουσίας Εξόδου», που περιλαμβάνει αρκετά κίνητρα που ισορροπούν το πολύ δυσάρεστο στοιχείο της απώλειας της εργασίας ενός οικογενειάρχη. Αν το έκανε αυτό η ING Hellas, τη συγχαίρουμε για την ευαισθησία της.

Το Δίκτυο της ING, όπως έχει εξελιχτεί, δε νομίζουμε ότι θα αντιμετωπίσει πρόβλημα Νέας Παραγωγής, κυρίως λόγω του στιβαρού Μάνατζμεντ που ασκεί η Διεύθυνση Πωλήσεων της Εταιρείας. Έχουμε γράψει στο παρελθόν ότι η Διεύθυνση Πωλήσεων της ING στην Ελλάδα είναι η καλύτερη της Αγοράς, άσχετα με τα παράπονα των Στελεχών που απομακρύνθηκαν τα τελευταία χρόνια γιατί δεν μπορούσαν να προσαρμοστούν στις απαιτούμενες αλλαγές που υπαγόρευε το πρόγραμμα Βελτίωσης της Παραγωγικότητας της Εταιρείας.

Υπάρχει η πιθανότητα διαρροών από το Δίκτυο για την ίδρυση ανεξάρτητων Πρακτορείων από ορισμένους, όμως η Οργάνωση και η Αξιοπιστία της Ηγεσίας των Πωλήσεων της Εταιρείας είναι σε θέση να επηρεάσει τους περισσότερους συνεργάτες Ασφαλιστές της να παραμείνουν και να Πουλάνε όποιο Συμβόλαιο επιθυμεί να προωθήσει η Εταιρεία. Αυτό εξάλλου δεν υποτίθεται ότι είναι το «Ισχυρό Χαρτί» όσων Εταιρειών «Ελέγχουν τα Δίκτυά τους»; Η φίρμα της ING θα υπάρχει.

Το βασικότερο πρόβλημα του Κλάδου στην Ελλάδα είναι ότι όλες σχεδόν οι Εταιρείες δεν έχουν τη δυνατότητα να κατευθύνουν τα Δίκτυά τους στις Πωλήσεις Συμβολαίων Ζωής ή άλλων που δεν περιλαμβάνουν τεράστια ποσοστά αποζημιώσεων. Δυστυχώς, τα περισσότερα Δίκτυα «υπαγορεύουν» στις Εταιρείες τι είδους συμβόλαια θέλουν να Πουλάνε, γιατί δε θέλουν πλέον να ασχολούνται με τη λίγο δύσκολη «Προσωπική Πώληση» των Συμβολαίων Ζωής!

Δε θέλουν να καταβάλλουν προσπάθειες να Πουλήσουν!

Έχουν μάθει, και φταίνε οι Εταιρείες γι’ αυτό, με δύο τρεις κινήσεις και επιχειρήματα να Πουλάνε τα Νοσοκομειακά Συμβόλαια που έχουν κάποια απήχηση στο κοινό.

Οι Εταιρείες, προκειμένου να τους χάσουν, γιατί αυτό κάνουν οι περισσότεροι, φεύγουν αν οι Εταιρείες τους δεν τους προσφέρουν τα ευκολοπούλητα Νοσοκομειακά και μεταφέρουν τα συμβόλαιά τους στη νέα Εταιρεία, που δεν πολυσκοτίζεται με τις «αποζημιώσεις» που… θα… έρθουν, γιατί το κίνητρό αποδοχής των ζημιογόνων νοσοκομειακών συμβολαίων είναι το πρόβλημα της ταμειακής ρευστότητας που τους καταδυναστεύει. Δεν εξετάζουμε το «Κοινωνικό Πρόβλημα» που δημιουργεί η συνεχιζόμενη μεταφορά συμβολαίων από Εταιρεία σε Εταιρεία και την τεράστια επίπτωση που έχει στην εικόνα των Ασφαλιστικών Εταιρειών.

Ό,τι συμβαίνει δηλαδή με το αυτοκίνητο που «κάνει βόλτες» από Εταιρεία σε Εταιρεία συμβαίνει και με τα Νοσοκομειακά. Παίζουμε δηλαδή επικίνδυνα με τις Ιερές Θεσμικές Ασφαλιστικές Παροχές λες και πουλάμε… κινητά τηλέφωνα!

Δυστυχώς, το πανίσχυρο όπλο που ονομάζεται «Προσωπική Πώληση» δε χρησιμοποιείται «Θετικά και Παραγωγικά» από τις Ηγεσίες των περισσότερων Εταιρειών για να πουλάνε την «Ιστορική Ασφάλεια Ζωής τύπου Ισόβιος» που προσφέρει το σπάνιο Ταυτόχρονο Συνδυασμό της «Ασφαλέστερης» και «Αποδοτικότερης» Οικογενειακής Επένδυσης που διατίθεται στην Αγορά!

Κανένας άλλος Κλάδος ή Φορέας δεν μπορεί να δηλώσει γραπτώς αυτό ο συγκεκριμένο μήνυμα, που μόνο οι Ασφαλιστικές Εταιρείες μπορούν να δηλώσουν! Αρκεί βέβαια να Πιστεύουν και να Προσφέρουν στο κοινό το Μοναδικό και Θαυματουργό Συμβόλαιο της «Ισόβιας»!

Μερικές Εταιρείες το… κατήργησαν! Δεν το προσφέρουν καθόλου!

Είναι και αυτή μια απόδειξη ότι οι Ηγεσίες των περισσότερων Ασφαλιστικών Εταιρειών στην Ελλάδα δεν… Πιστεύουν στην… Ασφάλεια Ζωής!

Έχουμε κάτω από τη μύτη μας μια «Φλέβα Χρυσού» και μια απεριόριστη παρθένα Αγορά με απεριόριστο εμπόρευμα, προσέξτε, απόλυτα Κερδοφόρο για όλους τους εμπλεκόμενους, Πελάτες, Εταιρείες, Διαμεσολαβούντες, Πολιτεία, που μπορεί να το απορροφήσει με λίγη Πίστη και λίγη Οργανωμένη Προσπάθεια το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού. Όμως, το «Αγνοούμε με Εγκληματική Αδιαφορία», παρασυρμένοι από τα τυχοδιωκτικά ρεύματα της Αγοράς, αρνούμενοι να σφίξουμε τα γκέμια για να περιορίσουμε την ξέφρενη πορεία προς την καταστροφή!

Ίσως ήρθε ο καιρός να ξυπνήσει η Αγορά και δει το «Φως το Αληθινό»!

Λυπούμαστε με τις εξελίξεις της ING Hellas και ελπίζουμε το Δίκτυό της στην Ελλάδα να πάρει τη μεγάλη στροφή και να προωθήσει το κατεξοχήν Προϊόν μας, που δεν είναι άλλο από την Ισόβια Ασφάλεια Ζωής και Ατυχημάτων!