Η ΝΑΚ 1η ελληνική μεσιτική εταιρεία ασφαλίσεων

Τον χάρτη με τους μεγαλύτερους εγχώριους μεσίτες ασφαλίσεων για επιχειρήσεις σε κάθε ευρωπαϊκή χώρα κατέγραψε η ομάδα Vantel. Στην Ελλάδα, σύμφωνα με τα στοιχεία που δημοσιεύτηκαν, ο μεσίτης που καταγράφεται είναι η NAK, ενώ μεταξύ των εταιρειών που καταγράφονται σε άλλες χώρες στην Ευρώπη είναι οι Howden, Acrisure, Ardonagh και Greco.

Σε κάθε χώρα με πληθυσμό άνω των 35 εκατομμυρίων κατοίκων, στην κορυφή βρίσκεται ένας ανεξάρτητος μεσίτης. Αντιθέτως, σε χώρες με πληθυσμό κάτω των έξι εκατομμυρίων περίπου, ο ηγέτης της αγοράς είτε ανήκει σε ξένα συμφέροντα είτε δεν υφίσταται ως αυτόνομη οντότητα.

Ο λόγος είναι ότι, σε μια αγορά πέντε ή δέκα εκατομμυρίων ανθρώπων, ένας επιτυχημένος μεσίτης φτάνει γρήγορα στην κορυφή. Από εκεί και πέρα, υπάρχουν δύο δρόμοι για περαιτέρω ανάπτυξη.

Ο πρώτος είναι η επέκταση στο εξωτερικό. Η αυστριακή GrECo και η τσεχική RENOMIA επεκτάθηκαν στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ενώ η σουηδική Söderberg & Partners επεκτάθηκε στις σκανδιναβικές χώρες, καθώς και στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Ολλανδία και την Ισπανία.

Ο δεύτερος δρόμος είναι η πώληση. Στη Νορβηγία, η Aon εξαγόρασε την Grieg Insurance το 1998· μέχρι το 2011, όταν η Aon απέκτησε τον πλήρη έλεγχο, η Aon Grieg είχε αναδειχθεί στον μεγαλύτερο μεσίτη της χώρας. Στις χώρες της Βαλτικής, η Aon εξαγόρασε την Balto Link, ενσωματώνοντάς την πλήρως έως το 2018.

Συχνά, ο αγοραστής είναι ένας από τους μεσίτες που ακολούθησαν τον πρώτο δρόμο. Ο ηγέτης της αγοράς στη Λετονία, η R&D, ανήκει πλέον στη RENOMIA, ενώ ο αντίστοιχος ηγέτης στην Εσθονία, η IIZI, ανήκει στην GrECo. Σε μια μικρότερη αγορά, τα όρια της χώρας εξαντλούνται πριν εξαντληθούν οι φιλοδοξίες ενός μεσίτη. Τότε, είτε προχωρά σε εξαγορές εκτός συνόρων είτε εξαγοράζεται από κάποιον εκτός συνόρων.