Αναζήτηση

Είναι γεγονός ότι οι περισσότεροι Διευθυντές Καταστημάτων στην Ελλάδα έχουν παρακολουθήσει άπειρα Σεμινάρια, της Limra, της Morax και άλλων Οργανισμών, πέρα από τα Εσωτερικά Εκπαιδευτικά Προγράμματα της κάθε Εταιρείας, που με λίγες Εξαιρέσεις είναι εξαιρετικά! Το εύλογο ερώτημα, ωστόσο, που έρχεται στο νου του κάθε Στελέχους είναι Γιατί έπειτα από τόση Ουσιαστική Επιμόρφωση των τελευταίων [...]

Το πρώτο Ευρωπαϊκό Συνέδριο του MDRT θα διοργανωθεί στην Αθήνα το Φεβρουάριο του 2011. Οι συμμετοχές από τα Ευρωπαϊκά Κράτη είναι πιθανόν να πλησιάσουν τα 2.000 άτομα. Το Ε.Μ. για περισσότερο από 20 χρόνια προωθεί το Πνεύμα και την Κουλτούρα του MDRT και χαιρετίζει την πρωτοβουλία. Το μόνο που θα πρέπει να προσέξουν οι διοργανωτές [...]

Από τις 17 έως τις 19 Σεπτεμβρίου 2009 θα πραγματοποιηθεί για ενδέκατη συνεχή χρονιά στην Ύδρα το Ασφαλιστικό και Αντασφαλιστικό Συνέδριο, στο οποίο θα συμμετάσχουν 300 περίπου Εκπρόσωποι της Ασφαλιστικής Αγοράς των Βαλκανίων, της Μαύρης Θάλασσας και της Ανατολικής Μεσογείου και Αντασφαλιστές από χώρες της Δυτικής Ευρώπης. Με χαρά μάθαμε επίσης ότι το MDRT για [...]

Τρόποι ανάπτυξης κέντρων επιρροής για την εξασφάλιση συστάσεων Ας ξεκινήσουμε προσδιορίζοντας τα άτομα στα οποία θα επικεντρώσετε την προσοχή σας και τους στόχους τους οποίους θα θέσετε. Ο στόχος πρέπει να είναι η δημιουργία και η ανάπτυξη μιας ομάδας ανθρώπων που θα είναι σε θέση και θα έχουν τη διάθεση να παραπέμπουν σε σας ποιοτικούς [...]

Για δεύτερη συνεχή χρονιά η Ρίτα Χριστοδουλάτου ορίστηκε Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας Μελών (MCC) της Ευρωπαϊκής Ζώνης του Million Dollar Round Table (MDRT). Είναι μεγάλη η τιμή και για την ίδια αλλά και για τη χώρα μας. Η Ρίτα Χριστοδουλάτου είναι καταξιωμένη Επαγγελματίας και Επιχειρηματίας, όχι μόνο στο χώρο των Ασφαλειών, αλλά και δραστήρια υπέρμαχος [...]

Μειονεκτήματα στη χρήση κέντρων επιρροής: Υπάρχουν τρία σημαντικά μειονεκτήματα στη χρήση των κέντρων επιρροής ως πηγής συστάσεων: 1. Απαιτείται μεγάλο χρονικό διάστημα πριν αποδώσουν. Μπορεί να χρειαστούν ακόμη και πέντε χρόνια πριν αποκτήσετε την πρώτη σας σύσταση. Οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν έχουν τόση υπομονή. Η κουλτούρα μας, η εκπαίδευσή μας και η φυσική μας κλίση [...]

Για πολλούς επαγγελματίες η εξασφάλιση συστάσεων αποτελεί τον παράγοντα που καθορίζει το επίπεδο της επαγγελματικής τους επιτυχίας. Γιατί, όμως, να αναπτύξετε ένα τόσο έμμεσο σύστημα αναζήτησης και προσέγγισης πελατών; Γιατί να μην προσεγγίσετε άμεσα τους υποψήφιους πελάτες; Γιατί να εμπλέξετε τρίτους, ιδίως άτομα που μπορούν να ελέγξουν την πρόσβασή σας σε πιθανούς πελάτες; Γιατί να [...]

Η ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΚΑΡΤΑ TOY MILLION DOLLAR Ακολουθούν κάποιες ιδέες και προτάσεις από ένα επιτυχημένο μέλος του MDRT σχετικά με τις επαγγελματικές κάρτες και τη σημασία τους στην αναζήτηση και την προσέγγιση νέων υποψήφιων πελατών: «Θέλω να σας αναφέρω μερικές από τις τεχνικές που χρησιμοποιώ για να συναντήσω νέους υποψήφιους πελάτες, κυρίως όμως σχετικά με τον [...]

Με μεγάλη επιτυχία ολοκληρώθηκαν προχθές Τρίτη 1 Ιουλίου 2009 οι Ετήσιες Βραβεύσεις του ΠΣΑΣ στο Ζάππειο Μέγαρο. Η αίθουσα ήταν κατάμεστη από Ασφαλιστές. Βραβεύτηκαν δύο κορυφαίοι Ασφαλιστές: Ο Ιάσων Πλατσής της Εθνικής Ασφαλιστικής για τις επιδόσεις του στις Γενικές Ασφάλειες και η Μαρία Τριβιζά της Alico για τις επιδόσεις της στον Κλάδο Ζωής. Βραβεύτηκε επίσης [...]

Τεχνικές follow up Μέχρι στιγμής κατορθώσατε να βρείτε και να γνωρίσετε τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να δικτυωθείτε. Στο συγκεκριμένο παράδειγμα ήταν η εκδήλωση του εμπορικού επιμελητηρίου, αλλά θα μπορούσε να είναι οποιαδήποτε άλλη εκδήλωση ή τόπος. Το σημαντικό είναι ότι δημιουργήσατε εξαιρετική και θετική εντύπωση στους ανθρώπους που συναντήσατε. Τώρα ήρθε η ώρα [...]

To επόμενο «Experience meeting» του Million Dollar Round Table (MDRT) θα λάβει χώρα στη Σεούλ της Κορέας, από τις 11 έως τις 13 Μαρτίου του 2010. Πρόκειται για μεγάλο, διεθνές Συνέδριο μελών (και μη) από όλο τον κόσμο που πραγματοποιείται περίπου κάθε δύο χρόνια. Στους ομιλητές συμπεριλαμβάνονται, εκτός από ηγέτες της Αγοράς, και επαγγελματίες ομιλητές [...]

Εύκολη διεύρυνση της βάσης των πελατών σας Όταν φτάνετε στην εκδήλωση (ας υποθέσουμε ότι η εκδήλωση γίνεται το απόγευμα), λίγο πολύ αντικρίζετε κάθε φορά την ίδια εικόνα. Οι περισσότεροι από τους παρευρισκόμενους είναι με ένα ποτό στο χέρι ή τριγυρίζουν γύρω από τα τραπέζια με το φαγητό. Πίνουν ένα ποτό, τρώνε κάτι, συζητούν μεταξύ τους [...]