Αναζήτηση

Αναμφισβήτητα οι καλύτεροι υποψήφιοι πελάτες προέρχονται από τις συστάσεις τις οποίες αντλεί ο επαγγελματίας από τους ικανοποιημένους πελάτες του. Πρόκειται για τα ονόματα ανθρώπων με τους οποίους οι πελάτες σας έχουν σχέση: πελάτες, φίλους, μέλη της οικογένειάς τους και άλλους χώρους όπου έχουν επιρροή. Η δύναμη των συστάσεων βρίσκεται στο ότι αυξάνουν κατακόρυφα τις πιθανότητες [...]

Ο κορυφαίος Διευθυντής Καταστήματος της North Western Mutual, Ελληνοαμερικανός Harry Hoopis θα έρθει στην Αθήνα στις 11 Σεπτεμβρίου 2009 ως προσκεκλημένος εισηγητής της Morax, για μια αποκλειστική Ημερίδα για Διευθυντές Καταστημάτων. Ο διάσημος σε όλη τη Αμερική Διευθυντής Καταστήματος καθιερώθηκε ως ένας από τους καλύτερους Δ/Κ, γιατί κατόρθωσε και «Τυποποίησε» όλο το φάσμα της Ανάπτυξης [...]

ΤΟ ΤΗΛΕΦΩΝΟ: ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΟ ΕΡΓΑΛΕΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Μερικοί επαγγελματίες και πωλητές δεν πιστεύουν ότι πρέπει οι ίδιοι προσωπικά να ασχοληθούν με την οργανωμένη αναζήτηση πελατών. Κατά την άποψή τους, κάτι τέτοιο απαιτεί πολύ χρόνο και κόπο. Αντίθετα, αναθέτουν τον τομέα αυτό σε κάποιον συνεργάτη. Σας ακούγεται παράλογο; Οι παρατηρήσεις που ακολουθούν είναι ενός ιδιαίτερα επιτυχημένου μέλους [...]

Ο καλύτερος φίλος του επαγγελματία είναι το τηλέφωνο. Μπορεί, όμως, να αποδειχθεί και εχθρός. Μπορεί την ίδια στιγμή να αποτελεί μέσο επαφής με τον υποψήφιο πελάτη, αλλά και εμπόδιο ανάμεσά σας. Η αποτελεσματική χρήση του τηλεφώνου απαιτεί δεξιότητες, πειθαρχία και επιμονή. Ας εξετάσουμε μερικές τεχνικές -ανάμεσά τους τον προγραμματισμό και την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων των [...]

Ο Πανελλήνιος Σύνδεσμος Ασφαλιστικών Συμβούλων θα πραγματοποιήσει την Ετήσια Εκδήλωση Βράβευσης των Κορυφαίων Ασφαλιστικών Συμβούλων της Χώρας. Η φετινή εκδήλωση θα πραγματοποιηθεί για πρώτη φορά στο Περιστύλιο του Ζαππείου Μεγάρου στην Αθήνα , την Τετάρτη 1 Ιουλίου 2009 στις 21:00. Έχουν προσκληθεί στελέχη της Ασφαλιστικής Αγοράς από όλη την ιεραρχία πωλήσεων, εκπρόσωποι Τύπου, του Υπουργείου, Επιμελητηρίων, [...]

Άλλες μορφές επικοινωνίας κατά την προσέγγιση των υποψήφιων πελατών Από την πρώτη στιγμή που θα σας αντικρίσει ο υποψήφιος πελάτης αρχίζει να σας κρίνει. Μπορεί να μην έχετε πει ακόμη ούτε μία λέξη κι όμως έχει αρχίσει να σας αξιολογεί. Πώς, όμως, σας κρίνει και σας αξιολογεί, συνειδητά ή ασυνείδητα, και πού βασίζονται οι κρίσεις [...]

Η ΜΑΓΕΙΑ ΤΩΝ ΣΥΣΤΑΣΕΩΝ Η έξαψη και η χαρά της πώλησης: μάλλον θα συμφωνήσετε ότι δεν υπάρχει κάτι άλλο σε επαγγελματικό επίπεδο που να μπορεί να αντικαταστήσει αυτή την ικανοποίηση. Για να έχετε, όμως, την ευκαιρία να βιώνετε συνεχώς αυτή τη χαρά, πρέπει να εργαστείτε σκληρά και να αποκτήσετε υψηλό επίπεδο δεξιοτήτων σε ορισμένους κρίσιμους [...]

Αναπτύξτε ένα σύστημα τηλεφωνικού μάρκετινγκ Ευτυχώς, υπάρχει ένας τρόπος για να ξεφύγετε από την κατάσταση που περιγράψαμε. Μπορείτε να εξομαλύνετε τη διαφορά ανάμεσα στις κορυφές και στις κοιλάδες του κύματος πετυχαίνοντας ένα υψηλότερο επίπεδο απόδοσης. Πολλοί από τους επιτυχημένους πωλητές αναπτύσσουν και εφαρμόζουν συστήματα, με τη βοήθεια των οποίων εξασφαλίζουν μια συνεχή ροή νέων υποψήφιων [...]

Η ζωογόνος δύναμη των πωλήσεων Η αποτελεσματική αναζήτηση και προσέγγιση των υποψήφιων πελατών είναι, όπως διαπιστώσαμε, η ζωογόνος δύναμη των πωλήσεων. Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες και πωλητές αφιερώνουν σκέψη, προσπάθεια και προσοχή στην αποτελεσματική προσέγγιση των πελατών. Το μέλλον των επαγγελματιών και των πωλητών είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την ικανότητά τους να εντοπίζουν μελλοντικούς πελάτες, να [...]

To Million Dollar Round Table (MDRT) γιορτάζει την πεντηκοστή επέτειο από την ίδρυσή του και για το λόγο αυτό πραγματοποιεί μία εβδομάδα κοινωνικών προσφορών στην Indianapolis των ΗΠΑ, από τις 26 Απριλίου έως την 1η Μαΐου 2009. Με τη χορηγία και την επίβλεψη του MDRT θα κατασκευαστούν τρεις ξενώνες αστέγων «Habitat for Humanity» και μία [...]

Προγραμματίστε. Στη συνέχεια προγραμματίστε ακόμη περισσότερο Ο προσεκτικός σχεδιασμός εξοικονομεί χρόνο. Όπως λέγεται: «Προγραμμάτισε τη δουλειά σου και κατόπιν δούλεψε τον προγραμματισμό σου». Συνειδητοποιήστε ότι ο χρόνος αποτελεί το πολυτιμότερο αγαθό. Ο προγραμματισμός και η πλήρης αξιοποίηση του χρόνου εξασφαλίζουν ότι όλες οι σημαντικές δραστηριότητες (αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τηλεφωνικές επαφές, προετοιμασία παρουσιάσεων, τήρηση αρχείου κ.λπ.) [...]

Σχετικά με τους υποψήφιους πελάτες σας Για να κατορθώσετε να πετύχετε αύξηση των πωλήσεών σας, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο σε προκαταρκτική έρευνα, καθώς και στην προσπάθεια να ανακαλύψετε όσο το δυνατόν περισσότερα στοιχεία για τον υποψήφιο πελάτη σας και τα προβλήματά του. Ανακαλύψτε τις ανάγκες του που σχετίζονται με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, [...]