Η Εθνική ΑΕΓΑ συγχωνεύει Γραφεία Πωλήσεων

Μάλλον άργησε η Εθνική Ασφαλιστική να συγχωνεύσει τα μη παραγωγικά Καταστήματά της, ωστόσο κάλιο αργά παρά ποτέ. Έτσι,γύρω στα 60 Γραφεία Πωλήσεων είναι υπό επανεξέταση κατά πόσο θα μπορούν να συνεχίσουν να λειτουργούν ως ανεξάρτητα Γραφεία, ώστε να συγχωνευθούν με τα υπόλοιπα που αποδείχτηκαν πολύ περισσότερο παραγωγικά. Ελπίζουμε ότι οι συγχωνεύσεις θα συνεχίσουν να αξιολογούν τους συνεργάτες τους και να θέσουν αυστηρότερα κριτήρια Νέας Παραγωγής, ώστε η εκκαθάριση του κλάδου των Ασφαλιστών Ζωής που ξεκίνησε πέρυσι και συνεχίστηκε πιο έντονα, φέτος, να ξεκαθαρίσει το δίκτυο από τους χαμηλούς παραγωγούς. Μία μεγάλη Ομάδα, π.χ. που προήλθε από την Ασπίς, κατέληξε, ως Γραφείο το μήνα Ιούλιο, 2011, μέχρι στιγμής να παρουσιάζει Νέα Παραγωγή… €7.000! Αυτά είναι τελείως απαράδεκτα νούμερα για την κρίσιμη εποχή μας.

Το “ID” επανέρχεται σε μια παλιά πρόταση που είχε κάνει σε μια Εταιρεία η οποία, τότε, παρήγαγε μια αρκετά μεγάλη ομάδα με πολύ υψηλές αποδόσεις. Η πρόταση είναι απλή και είναι η εξής: Οι Προϊστάμενοι των Γραφείων Πώλησης γνωστοί και ως Διευθυντές Καταστημάτων, είναι όλοι βεβαιωμένοι κορυφαίοι Πωλητές, άσχετα, αν ο Κλάδος τους “‘Έκαψε” κάνοντάς τους Μάνατζερ! Τα άτομα αυτά, μετά τις εμπειρίες που απόκτησαν ως Μάνατζερ, είναι σίγουρο ότι έχουν βελτιώσει σε πολύ μεγάλο βαθμό τις “Πωλησιακές” Ικανότητές τους, σε σημείο που θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε Κορυφαίους Παραγωγούς και να Κερδίζουν αρκετές χιλιάδες ευρώ το μήνα από την Προσωπική Παραγωγή τους!

Αυτό που χρειάζονται είναι ένα Πρόγραμμα της Εταιρείας που θα τους Εντάσσει Σταδιακά στην Προσωπική Παραγωγή, χωρίς να Θίγει το Γόητρό τους! Το Πρόγραμμα, μπορεί και να “Γλυκάνει” τη συγχώνευση με άλλα Καταστήματα για να συνεχίζει να εισπράττει όσες υπερπρομήθειες δικαιούται από τη νέα του θέση, και να του διατηρεί έναν “Αξιοπρεπή” τίτλο και κυρίως να του συμπαρασταθεί για ένα τουλάχιστον χρόνο, τόσο Ηθικά όσο και Ουσιαστικά, μέχρι να τον επαναφέρει στην Επαγγελματική Άσκηση του Ασφαλιστικού Συμβούλου, υψηλών προδιαγραφών.

Είναι κρίμα τόσο δυσεύρετοι κορυφαίοι Ασφαλιστές να χάνονται γιατί η εταιρεία είχε τη μανία να ανοίγει γραφεία και να καυχιέται για την αύξηση του αριθμού των γραφείων που ανοίγει, με προδιαγραφές Νέας Παραγωγής που ήταν απορριπτέες πριν από 20 χρόνια!