Α. Φώσκολος: Αυθεντικότητα και ειλικρίνεια τα απαραίτητα χαρακτηριστικά του ασφαλιστή

Το περιοδικό Ασφαλιστικό Marketing στο πλαίσιο αφιερώματος με τίτλο «Ασφαλιστική Αγορά… έχεις Ταλέντο;» έθεσε μια σειρά από ερωτήσεις στους κορυφαίους νέους Ασφαλιστές πέντε Ασφαλιστικών εταιρειών (Εθνική Ασφαλιστική, Interamerican, NN Hellas, AXA, Ευρωπαϊκή Πίστη, Metlife) σε επίπεδο δικτύου, ζητώντας τους να σκιαγραφήσουν το προφίλ του «επιτυχημένου rookie», του ταλέντου που μετουσιώνεται σε αποτελέσματα και με τον καιρό χτίζει στιβαρό επαγγελματικό χαρακτήρα.

Σήμερα το λόγο έχει ο Αντώνης Φώσκολος της Interamerican:

1. Είστε το ταλέντο που επέλεξε η Εταιρεία σας να λάβει μέρος στο ειδικό αφιέρωμα του περιοδικού μας. Πείτε μας λίγα λόγια για την πορεία σας. Από πού ξεκινήσατε και πόσο γρήγορα ξεχωρίσατε;

Όλα τα πράγματα στη ζωή –φυσικά, και στη δική μου– γίνονται για κάποιο λόγο… Μια τυχαία συνάντηση και γνωριμία στον Πύργο των Αθηνών, όπου στεγάζεται ένα από τα μεγαλύτερα Γραφεία Πωλήσεων της Interamerican, ήταν η αφορμή τον Σεπτέμβριο του 2013 να δώσω εξετάσεις την ίδια χρονιά για πιστοποίηση Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή. Μετά από ένα τρίμηνο εμπειρίας, κυρίως εκπαιδευτικού χαρακτήρα, ένας διαγωνισμός της Εταιρείας ήταν το «πάτημα στη σκανδάλη» για να ξεκινήσει ο δικός μου αγώνας. Η επιτυχία μου σε αυτή την πρόκληση ήταν για μένα μια μικρή νίκη, ένας καλός οιωνός που μου έδωσε πολύ ενθουσιασμό και με όπλισε με μεγάλη αυτοπεποίθηση για τη συνέχεια.

2. Τι θα λέγατε σε έναν νέο που μόλις αποφοίτησε και δεν ξέρει με τι θέλει να απασχοληθεί; Τι είναι αυτό που θα τον έπειθε να ασχοληθεί με το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή;

Θα τον έβαζα μπροστά στα «θέλω» του. Αν θέλεις να στέκεσαι δίπλα στον άλλο στα δύσκολα όταν οι άλλοι θα τον εγκαταλείπουν, αν θέλεις να του προσφέρεις λύση για κάθε του πρόβλημα, αν θέλεις να ξεχωρίσεις, να γίνεις σημείο αναφοράς, αν τα όνειρα και οι φιλοδοξίες σου δεν έχουν όρια… τότε δεν υπάρχει καλύτερο επάγγελμα από αυτό του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή.

3. Ποια, κατά τη γνώμη σας, είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει κάποιος για να διαπρέψει στην ασφαλιστική αγορά; Πιστεύετε ότι κάνετε κάτι διαφορετικό ή τι είναι αυτό που κάνετε καλύτερα από τους υπόλοιπους;

Η γνώση, η οργάνωση, η υπομονή, η επιμονή, η φιλοδοξία, το πάθος, ο ενθουσιασμός είναι μερικά από τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει κάποιος για να ξεχωρίσει στην ασφαλιστική αγορά. Το σημαντικότερο όλων, όμως, κατά τη γνώμη μου είναι να «είναι ο εαυτός του», που μεταφράζεται σε αυθεντικότητα και ειλικρίνεια. Αυτήν τη συνταγή ακολουθώ και την προτείνω σε όλους.

4. Η τεχνολογία φαίνεται πως θα φέρει τρομερές αλλαγές τα επόμενα χρόνια. Πόσο δύσκολη πιστεύετε ότι θα είναι η προσαρμογή για τους παλαιότερους διαμεσολαβητές; Εσείς πώς χρησιμοποιείτε την τεχνολογία στην καθημερινότητά σας;

Οι εποχές αλλάζουν και μάλιστα με μεγάλη επιτάχυνση. Η τεχνολογία εξελίσσεται με φρενήρεις ρυθμούς. Σίγουρα, η προσαρμογή για τους παλιότερους διαμεσολαβητές είναι δυσκολότερη, είναι όμως απαραίτητη και αναγκαία για την εύρυθμη λειτουργία της δουλειάς τους. Έχω την τύχη να ανήκω στην Interamerican, Εταιρεία η οποία είναι πρωτοπόρος σε θέματα τεχνολογίας και αυτό μπορεί να κάνει τη δουλειά μου πολύ πιο εύκολη και αποδοτική.

5. Τέλος, τι θα κάνετε για να παραμείνετε στην κορυφή; Πώς θα συντηρήσετε την επιτυχία σας και τι προοπτικές ανοίγονται για το μέλλον;

Διαβλέποντας ένα μέλλον με απίστευτες προοπτικές, γεμάτο όνειρα και ευκαιρίες, εκείνο που μου έρχεται στο μυαλό είναι η συμβουλή ενός φίλου:  «Για να απολαύσεις την επιτυχία χρειάζονται τρία πράγματα: δουλειά, δουλειά και… δουλειά!».

Συνεχίζουμε το αφιέρωμα στους νέους Ασφαλιστές τη Τετάρτη 17 Φεβρουαρίου 2016 με τον κορυφαίο νέο Ασφαλιστή της NN Hellas Βασίλη Δρυμούση.