Όταν παίρνουμε μία απόφαση, προσπαθούμε να πετύχουμε το καλύτερο αποτέλεσμα – οτιδήποτε λιγότερο ίσως είναι χάσιμο χρόνου, ενέργειας και χρημάτων. Του Steve Martin Όμως στον τρελό σημερινό κόσμο της υπερπληροφόρησης, πρέπει επίσης να ισορροπούμε την «ποσότητα» των επιλογών μας με τον χρόνο που χρειάζεται για να γίνουν πραγματικότητα. Η κατανόηση των πνευματικών «συντομεύσεων» στις οποίες όλοι [...]
1. Κοιτάξτε τη μεγάλη εικόνα Μπορείτε να κάνετε τη διαφορά! Μην ακολουθείτε τη μάζα στην προσπάθειά σας να κλείσετε μία ακόμη πώληση. Σκεφτείτε πώς θα εντοπίσετε προβλήματα των πελατών σας για να τα λύσετε. Ακόμη και αν χάσετε μία πώληση δεν πειράζει. Αυτό που μετράει είναι οι συστάσεις που θα κάνει για εσάς ο άνθρωπος [...]
Τι είναι αυτό που διαχωρίζει τους πολύ επιτυχημένους πωλητές που ξεπερνούν τους στόχους τους από αυτούς που υποαποδίδουν φέρνοντας αποτελέσματα 25% χαμηλότερα από τους στόχους παραγωγής; Πρόσφατα διενεργήθηκε μία έρευνα με τη συμμετοχή σχεδόν 800 πωλητών και διευθυντικών στελεχών των πωλήσεων με στόχο να απαντηθεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το συγκεκριμένο ερώτημα. Επιπλέον, είχα [...]
Η γερμανική ασφαλιστική Allianz (μέσω της θυγατρικής της PIMCO) και ο αμερικανικός επενδυτικός οίκος BlackRock είναι οι μεγαλύτεροι κάτοχοι ελληνικών κρατικών ομολόγων, οι οποίοι μάλιστα έχτισαν θέσεις όταν τα ελληνικά ομόλογα κατέρρεαν, με αποτέλεσμα να έχουν ήδη καταγράψει σημαντικές αποδόσεις. Σύμφωνα με όσα αναφέρει το Capital.gr, εκτιμάται ότι οι δύο μεγάλοι θεσμικοί επενδυτές (αλλά και [...]
Οι δουλειές σήμερα απαιτούν επικοινωνία. Εκτός κι αν είστε τεχνίτης, η δουλειά σας περιλαμβάνει να δέχεστε τη συνεισφορά άλλων και να την προσθέτετε στην εργασία σας ή να δίνετε τη δουλειά σας σε άλλους. Των Doug και Polly White* Ακόμη και ένας τεχνίτης επικοινωνεί με τους πελάτες του, ή με κάποιον που θα τον βοηθήσει [...]
Μεγάλο βάρος – που αντιστοιχεί στο ένα τρίτο της εξοικονόμησης επιπλέον 750-900 εκατ. ευρώ μέσα στο 2016 από το συνταξιοδοτικό – αναμένεται να πέσει… στις πλάτες των συνταξιούχων του Δημοσίου. Το προσχέδιο του κρατικού προϋπολογισμού προβλέπει την εξεύρεση 258 εκατ. ευρώ από τις συντάξεις του Δημοσίου, ποσό που αντιστοιχεί κοντά στο 5% των ετησίων δαπανών για [...]
Μακάρι να υπήρχε μία μηχανή του χρόνου που θα μας επέτρεπε να τον γυρίσουμε πίσω, ακριβώς πριν τη στιγμή που είπαμε κάτι το οποίο κατέστρεψε τη σχέση μας με έναν πελάτη. Όμως δεν υπάρχει. Μέχρι να ανακαλυφθεί, η εταιρεία marketing SlickText, παραθέτει εννέα φράσεις που… κάνουν κακό και καλό θα ήταν να μην τις χρησιμοποιούν [...]
Ένα ακόμη σημαντικό απόκτημα στις Ηνωμένες Πολιτείες προσθέτει στη «συλλογή» της η κινεζική ασφαλιστική Anbang, καθώς όπως ανακοίνωσε ότι προχωρά στην εξαγορά της Fidelity & Guarantee Life, έναντι 1,57 δισ. δολαρίων. Μέσω της συναλλαγής η Anbang πρόκειται να γίνει μία από τις μεγαλύτερες ασφαλιστικές, βάσει μεριδίου αγοράς, σε επενδυτικά προϊόντα στις ΗΠΑ. Όπως ανακοίνωσαν οι [...]
Την έναρξη λειτουργίας εξειδικευμένου τμήματος ασφάλισης μεταφορών και logistics στη Βόρεια Αμερική ανακοίνωσε ο όμιλος Allianz, μέσω της Allianz Global Corporate & Specialty (AGCS). Σύμφωνα με όσα μεταδίδουν ξένα ειδησεογραφικά πρακτορεία, η AGCS ιδρύει μονάδα ασφάλισης σιδηροδρόμων, φορτίων, αποθηκών και σχετιζόμενων ακινήτων, της οποίας θα ηγηθεί η Helen Leonard, παγκόσμιος επικεφαλής προϊόντων ασφάλισης χερσαίων μεταφορών. Το [...]
Σε ένα διαφορετικό τοπίο θα… ξυπνήσουν οι ασφαλισμένοι της χώρας από την 1η Ιανουαρίου του 2016, λόγω των περικοπών στις συντάξεις, στα εφάπαξ και στα προνοιακά επιδόματα. Το νέο Μνημόνιο προβλέπει την εξοικονόμηση 4,2 δισ. ευρώ (ή 2,4 % του ΑΕΠ) από το ασφαλιστικό και προνοιακό σύστημα της χώρας. Από αυτά, τα 3,2 δισ. ευρώ [...]
Μία πολύ σημαντική πρωτοβουλία για την ενημέρωση των νέων σχετικά με την έννοια της ασφάλισης διοργανώνει το περιοδικό “Ασφαλιστικό Marketing” των εκδόσεων Morax Media, σε συνεργασία με τον Σύλλογο Αποφοίτων Εκπαιδευτηρίων Γείτονα (ΣΑΕΓ). Η ημερίδα με θέμα “Γνωρίζοντας την Ιδιωτική Ασφάλιση”, θα πραγματοποιηθεί την Τετάρτη 11 Νοεμβρίου – επίσημη ημέρα εορτασμού της Ιδιωτικής Ασφάλισης στην Ελλάδα – [...]
Την ανάληψη δράσης από την κυβέρνηση για να προχωρήσει η εκκαθάριση του ομίλου της ΑΣΠΙΣ με πλήρη επεξεργασία στοιχείων, ταχεία προκαταβολή αποζημιώσεων στους πληγέντες, κατάργηση των γραφειοκρατικών εμποδίων και διαφανή διαδικασία, ζητά, μεταξύ άλλων, η Οργάνωση Μελών ΣΥΡΙΖΑ ασφαλιστικών εταιρειών. Ακολουθεί ολόκληρη η ανακοίνωση της Ο.Μ. ΣΥΡΙΖΑ ασφαλιστικών εταιρειών: “Ένα από τα πολλά προβλήματα τα οποία [...]