MDRT Day 2026: Ο ασφαλιστής του αύριο είναι ήδη εδώ

Υπάρχουν συνέδρια από τα οποία φεύγεις έχοντας κρατήσει σημειώσεις. Και υπάρχουν διοργανώσεις που σου δίνουν κυρίως την ευκαιρία να συναντήσεις ανθρώπους, να ανταλλάξεις εμπειρίες και να δεις από κοντά πώς αντιλαμβάνονται το επάγγελμά τους εκείνοι που βρίσκονται καθημερινά στην πρώτη γραμμή της ασφαλιστικής αγοράς.

του Νίκου Μωράκη

Το φετινό MDRT Day by MCC Hellas, που πραγματοποιήθηκε στο Aldemar Olympian Village στη Σκαφιδιά Ηλείας, ανήκε περισσότερο στη δεύτερη κατηγορία.

Για τρεις ημέρες, περίπου 250 επαγγελματίες από την Ελλάδα και την Κύπρο βρέθηκαν στον ίδιο χώρο, σε μια διοργάνωση που συνδύασε ομιλίες, συζητήσεις, εκπαίδευση και networking. Αυτό που μου έκανε εντύπωση, όμως, δεν ήταν τόσο ο αριθμός των συμμετεχόντων όσο η διάθεση των ανθρώπων να μιλήσουν για τη δουλειά τους πέρα από αριθμούς παραγωγής και στόχους.

Γιατί η ασφαλιστική διαμεσολάβηση είναι ένα επάγγελμα που αλλάζει.

Ο πελάτης έχει αλλάξει, οι απαιτήσεις του είναι μεγαλύτερες και η πληροφορία είναι παντού. Η τεχνολογία μπαίνει όλο και περισσότερο στην καθημερινότητα του ασφαλιστικού συμβούλου, ενώ η αγορά γίνεται πιο σύνθετη και περισσότερο ανταγωνιστική. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η προσωπική σχέση εξακολουθεί να αποτελεί βασικό συστατικό της δουλειάς. Αλλά από μόνη της δεν αρκεί.

Ο σύγχρονος ασφαλιστικός σύμβουλος χρειάζεται γνώση, οργάνωση, τεχνολογία, συνεχή εκπαίδευση και, ίσως περισσότερο από όλα, επαγγελματική πειθαρχία. Αυτό ήταν ένα νήμα που μπορούσε κανείς να εντοπίσει σε αρκετές από τις συζητήσεις του τριημέρου.

Μια συζήτηση με τον Ζακ Σούση

Για εμένα προσωπικά, μία από τις πιο ενδιαφέρουσες στιγμές ήρθε τη δεύτερη ημέρα του συνεδρίου.

Είχα την ευκαιρία να συνομιλήσω με τον Ζακ Σούση, έναν από τους κορυφαίους επαγγελματίες της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα και αναμφίβολα ένα από τα πρόσωπα που έχουν ξεχωρίσει σήμερα για την παραγωγική τους πορεία.

Η συζήτησή μας δεν περιστράφηκε γύρω από προϊόντα ή αριθμούς. Μιλήσαμε για το ίδιο το επάγγελμα. Για τις ευκαιρίες που μπορεί να προσφέρει σήμερα σε έναν νέο άνθρωπο, για τις δυσκολίες που θα συναντήσει στα πρώτα του βήματα, για την απόρριψη, την επιμονή και την προσπάθεια που απαιτείται μέχρι να δημιουργήσεις το δικό σου χαρτοφυλάκιο και να αποκτήσεις την εμπιστοσύνη των πελατών σου.

Και αυτή η συζήτηση ανέδειξε κάτι που θεωρώ σημαντικό. Σε μια εποχή όπου πολλά νέα παιδιά αναζητούν επαγγέλματα με προοπτική εξέλιξης και πραγματική δυνατότητα να δημιουργήσουν κάτι δικό τους, η ασφαλιστική διαμεσολάβηση εξακολουθεί να αποτελεί μια επιλογή που ίσως η ίδια η αγορά δεν έχει καταφέρει να επικοινωνήσει όσο καλά θα έπρεπε.

Δεν είναι εύκολο επάγγελμα. Η επιτυχία δεν έρχεται γρήγορα και η αρχή μπορεί να είναι ιδιαίτερα απαιτητική. Προσφέρει όμως χώρο για εξέλιξη, επιχειρηματικότητα και δημιουργία προσωπικής επαγγελματικής αξίας.

Μια διοργάνωση με προδιαγραφές εξωτερικού

Αξίζει, επίσης, μια αναφορά στην ίδια τη διοργάνωση.

Από την υποδοχή και τη ροή του προγράμματος μέχρι τις παράλληλες δραστηριότητες και τις βραδινές εκδηλώσεις, το MDRT Day 2026 ήταν άρτια οργανωμένο, με προδιαγραφές αντίστοιχες διοργανώσεων του εξωτερικού. Και αυτό έχει σημασία, ειδικά για έναν θεσμό με διεθνή ταυτότητα όπως το MDRT.

Η επιλογή να πραγματοποιηθεί εκτός Αθήνας και σε διάρκεια τριών ημερών βοήθησε επίσης να δημιουργηθεί κάτι διαφορετικό από το κλασικό μοντέλο «ομιλία – coffee break – επόμενη ομιλία». Υπήρχε χρόνος για συζήτηση, γνωριμίες και ανταλλαγή εμπειριών. Σε αρκετές περιπτώσεις, άλλωστε, οι συζητήσεις έξω από την αίθουσα είχαν εξίσου ενδιαφέρον με εκείνες που πραγματοποιούνταν πάνω στη σκηνή.

Αυτό είναι ίσως και το στοιχείο που κράτησα περισσότερο επιστρέφοντας από τη Σκαφιδιά.

Πίσω από τις συζητήσεις για την τεχνολογία, τις πωλήσεις, τα δίκτυα και τις αλλαγές στην αγορά, το ασφαλιστικό επάγγελμα παραμένει σε μεγάλο βαθμό ένα επάγγελμα ανθρώπων. Ανθρώπων που πρέπει να κερδίσουν εμπιστοσύνη, να διαχειριστούν την απόρριψη, να εξελιχθούν και να χτίσουν σταδιακά τη δική τους επαγγελματική διαδρομή.

Και ίσως εκεί βρίσκεται και η μεγαλύτερη αξία διοργανώσεων όπως το MDRT Day: όχι μόνο σε όσα ακούγονται από το βήμα, αλλά στις εμπειρίες και στις συζητήσεις που μπορούν να κάνουν έναν επαγγελματία να επιστρέψει στη δουλειά του βλέποντάς την λίγο διαφορετικά.