Εγγύτητα ή κεφάλαια; Γιατί η ελληνική επιχείρηση δεν χρειάζε

Για δεκαετίες, η ελληνική επιχείρηση που αντιμετώπιζε σύνθετους κινδύνους ζούσε με έναν συμβιβασμό που δεν θα έπρεπε να υπάρχει. Μπορούσε να επιλέξει τον διαμεσολαβητή που τη γνώριζε, μιλούσε τη γλώσσα της και σήκωνε το τηλέφωνο όποτε χρειαζόταν, χωρίς όμως πρόσβαση στα διεθνή κεφάλαια που απαιτούν οι μεγάλοι κίνδυνοι. Ή μπορούσε να στραφεί σε έναν διεθνή όμιλο με τα κεφάλαια, και να γίνει ένας λογαριασμός ανάμεσα σε χιλιάδες, μέσα σε τυποποιημένες λύσεις που αγνοούσαν την ιδιαιτερότητά της. Εγγύτητα χωρίς κεφάλαια ή κεφάλαια χωρίς εγγύτητα. Τρίτη επιλογή δεν υπήρχε.

(To άρθρο δημοσιεύτηκε στο kathimerini.gr)

Το 2019 αποφασίσαμε να χτίσουμε αυτή την τρίτη επιλογή. Ιδρύσαμε στην Αθήνα τη Special Risk Solutions (SRS) Group of Companies, με μια σαφή πεποίθηση: ότι οι σύνθετοι κίνδυνοι δεν χωρούν σε τυποποιημένα σχήματα και ότι η τοποθέτησή τους είναι δουλειά που χτίζεται πάνω στην εξειδίκευση και στις σχέσεις με τις αγορές που τους αναλαμβάνουν. Εκεί όπου άλλοι έκαναν πίσω μπροστά στο δύσκολο, εμείς το αναλάβαμε. Η αγορά το αναγνώρισε, και μέσα σε λίγα χρόνια η SRS Group of Companies συνέδεσε την ελληνική και την ευρύτερη περιφερειακή αγορά απευθείας με τις διεθνείς αγορές και τα syndicates των Lloyd's. Το 2023 εντάχθηκε στον Όμιλο Ardonagh, μία από τις μεγαλύτερες ανεξάρτητες πλατφόρμες ασφαλιστικής διαμεσολάβησης παγκοσμίως και έναν από τους 20 κορυφαίους μεσίτες διεθνώς.

Η πρόσβαση στα διεθνή κεφάλαια, ωστόσο, έλυνε μόνο το μισό πρόβλημα. Το άλλο μισό, η σχέση εμπιστοσύνης με την ίδια την επιχείρηση, ζητούσε τον δικό του οργανισμό. Έτσι, το 2024 ιδρύθηκε η Agora Group of Companies, ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής του Ομίλου για την ελληνική αγορά, με εξειδίκευση στην εξυπηρέτηση επιχειρήσεων. Το όνομα δεν ήταν τυχαίο: αγορά, ο ανοιχτός τόπος όπου η πόλη συναντιέται, συναλλάσσεται και εμπιστεύεται. Η Agora Group of Companies αναλαμβάνει την ανάλυση των αναγκών, τον σχεδιασμό του ασφαλιστικού προγράμματος, τη διαπραγμάτευση με τις αγορές και τη διαχείριση κάθε απαίτησης, δίπλα στον πελάτη από την πρώτη συζήτηση έως την τελική αποζημίωση.

Η Agora Group of Companies είναι τρία πράγματα ταυτόχρονα. Είναι ο διαμεσολαβητής που στέκεται δίπλα σε επιχειρήσεις και ιδιώτες. Είναι πόλος ενοποίησης χαρτοφυλακίων: καταξιωμένες εταιρείες της αγοράς, με χαρτοφυλάκια χτισμένα σε βάθος δεκαετιών, εντάσσονται κάτω από τη στέγη της διατηρώντας τις σχέσεις και την ταυτότητά τους, ενώ αποκτούν κλίμακα, τεχνολογία και προοπτική. Και είναι μια σύγχρονη αγορά με την κυριολεκτική σημασία του όρου: ο τόπος όπου η ελληνική επιχειρηματικότητα συναντά την ελληνική και τη διεθνή ασφαλιστική κεφαλαιακή ικανότητα. Σε αυτό συνοψίζεται και η αποστολή της: να είναι η ανοιχτή αγορά όπου επιχειρήσεις, ιδιώτες και ασφαλιστικές αγορές συναντώνται με εμπιστοσύνη.

Η Agora Group of Companies και η SRS Group of Companies παραμένουν δύο διακριτοί οργανισμοί, με διαφορετική αποστολή και διαφορετική πελατεία· η SRS Group of Companies, ως μεσίτης αντασφαλίσεων και underwriting agency, υπηρετεί ασφαλιστικές επιχειρήσεις και διαμεσολαβητές σε όλη την αγορά. Η αξία είναι ότι οι ικανότητές τους συμπληρώνουν η μία την άλλη. Η μία φέρνει τη βαθιά γνώση της ελληνικής επιχείρησης και της πραγματικότητάς της· η άλλη, την τεχνογνωσία δόμησης σύνθετων ασφαλιστικών και αντασφαλιστικών σχημάτων και την απευθείας πρόσβαση στα διεθνή κεφάλαια. Μαζί συνθέτουν ένα οικοσύστημα 360°, ικανό να καλύψει ολόκληρο το φάσμα του κινδύνου, από το καθημερινό ασφαλιστικό πρόγραμμα έως τον πιο σύνθετο βιομηχανικό κίνδυνο, για την επιχείρηση, τον ιδιώτη, την ασφαλιστική εταιρεία και τον συνάδελφο διαμεσολαβητή. Η αγορά έδωσε την απάντησή της: το 2026, με βάση τα δημοσιευμένα αποτελέσματα του 2025, η Ardonagh Greece βρέθηκε πρώτη στην ελληνική ασφαλιστική διαμεσολάβηση, με έσοδα άνω των 42 εκατ. ευρώ.

Και η στιγμή δεν είναι τυχαία. Οι κίνδυνοι που αντιμετωπίζει σήμερα η ελληνική επιχείρηση δεν μοιάζουν με αυτούς μιας δεκαετίας πριν. Η κακοκαιρία Daniel έδειξε τι σημαίνει μια πλημμύρα για έναν ολόκληρο παραγωγικό κάμπο. Οι πυρκαγιές επιστρέφουν κάθε καλοκαίρι. Μια κυβερνοεπίθεση σταματά γραμμές παραγωγής, όχι μόνο υπολογιστές. Οι εφοδιαστικές αλυσίδες σπάνε σε σημεία που η επιχείρηση δεν βλέπει καν. Και το νέο θεσμικό πλαίσιο για την υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων έναντι φυσικών καταστροφών φέρνει χιλιάδες εταιρείες, για πρώτη φορά, μπροστά σε μια ερώτηση που απέφευγαν: για τι ακριβώς είμαι ασφαλισμένος, και από ποιον;

Για μια ελληνική επιχείρηση με σημαντικούς κινδύνους, η διαφορά είναι απτή. Μια μονάδα τροφίμων στη Βοιωτία, ένας ξενοδοχειακός όμιλος στην Κρήτη, ένας διαχειριστής logistics στο Θριάσιο: καθένας τους έχει κινδύνους που η εγχώρια αγορά δεν μπορεί να σηκώσει μόνη της. Αυτό που αποκτούν είναι ένας συνομιλητής στην Αθήνα, που γνωρίζει την επιχείρηση, τη νομοθεσία και την αγορά της, και πίσω από αυτόν η δυνατότητα να φτάσει ο κίνδυνος στις αγορές που έχουν τα κεφάλαια για να τον αναλάβουν, χωρίς περιττούς κρίκους και χωρίς απώλεια πληροφορίας στη διαδρομή. Πρόσβαση σε παγκόσμιας κλάσης ασφαλιστική προστασία, που για δεκαετίες ήταν προνόμιο των ελάχιστων πολύ μεγάλων, χωρίς αντάλλαγμα την απώλεια της προσωπικής σχέσης. Και κάτι που για μένα μετράει εξίσου: η ανάπτυξη δεν άλλαξε αυτό που είμαστε. Η ίδια ομάδα, με την ίδια αντίληψη του 2019, βάζει και σήμερα τους ανθρώπους πριν από τα χαρτοφυλάκια.

Έχω δουλέψει σε πολλές αγορές του κόσμου. Επέλεξα να χτίσω σε αυτή. Όχι επειδή ήταν η ευκολότερη, αλλά επειδή ήξερα τι μπορεί να κάνει μια ελληνική επιχείρηση όταν κάποιος σταθεί δίπλα της με τα σωστά εργαλεία. Επτά χρόνια μετά εκείνη την πρώτη απόφαση, η θέση μας παραμένει η ίδια: η ελληνική επιχείρηση δεν χρειάζεται πια να επιλέγει ανάμεσα στην εγγύτητα και στα κεφάλαια. Μπορεί, επιτέλους, να έχει και τα δύο. Και αυτό, για όλους εμάς που ξεκινήσαμε το 2019, δεν είναι επιχειρηματικό μοντέλο. Είναι ο λόγος που ξεκινήσαμε.