Marketing & Sales

του Σπύρου Γούναρη, Ph.D. Αναπληρωτή Καθηγητή Μάρκετινγκ, Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών Τα σημάδια ότι η διεθνής οικονομία εισέρχεται σε περίοδο ύφεσης, μαζί της και η Ελληνική, πληθαίνουν ολοένα και περισσότερο.  Ως επακόλουθο του γεγονότος, αλλά και του τρόπου με τον οποίον προβάλλεται, πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις, ακόμα και μεγάλες σε αρκετές περιπτώσεις, αναρωτιούνται πώς θα διαχειριστούν τη [...]

Η λέξη «Κρίση» έχει χρησιμοποιηθεί τόσες πολλές φορές από όλον τον κόσμο, σε σημείο που την έχει συνηθίσει… Κρίση επικαλούνται οι καταστηματάρχες κάθε φορά που εκφράζουν τις απόψεις τους στην τηλεοπτική κάμερα…Κρίση, επικαλούνται οι Ασφαλιστές όταν απολογούνται όταν δεν έχουν Πωλήσεις να παρουσιάσουν…Κρίση βροντοφωνάζουν τα διάφορα ΜΜΕ όταν δεν έχουν ειδήσεις να βγάλουν στον αέρα…Φτάσαμε [...]

Φαίνεται ότι η προτροπή του «ID», να μην χάσει κανένας την Ημερίδα του διάσημου καθηγητή S.R.Covey, αντιμετωπίστηκε θετικά από τα Στελέχη του Κλάδου, γιατί συναντήσαμε αρκετούς Ασφαλιστές στη διάρκεια των διαλειμμάτων. Οι παρουσίες Στελεχών του Ασφαλιστικού κλάδου κατά το παρελθόν, σε παρόμοιες πολύτιμες Ημερίδες ήταν μετρημένες στα δάκτυλα! Είναι πολύ ευχάριστο να βλέπουμε Στελέχη του [...]

Unit Linked εφάπαξ και περιοδικής Καταβολής Καθηγητής Κων/νος Ζοπουνίδης, Διευθυντής του Εργαστηρίου Συστημάτων Χρηματοοικονομικής Διοίκησης του Πολυτεχνείου Κρήτης Χρήστος Λεμονάκης, υποψήφιος διδάκτορας, μέλος του Εργαστηρίου Συστημάτων Χρηματοοικονομικής Διοίκησης του Πολυτεχνείου Κρήτης 1.    Συμβόλαιο Unit Linked εφάπαξ Καταβολής είναι ένα unit linked ασφαλιστήριο συμβόλαιο, δηλαδή αυτό που συνδέει την ασφάλιση με την επένδυση σε αμοιβαίο κεφάλαιο. [...]

Της Ψυχολόγου Έλενας Τερζίογλου Η επιστήμη αποτελείται από μοντέλα που αφορούν σε «τρόπους αντίληψης του κόσμου» και αντιπροσωπεύουν μια σειρά εναλλακτικών λύσεων. Τα πιο περιεκτικά μοντέλα που έχουν μεγαλύτερη επίδραση συνιστούν τα παραδείγματα. Κατά τον Kuhn η ιστορία των ιδεών της επιστήμης αποτελείται από σειρά μοντέλων ή παραδειγμάτων τα οποία αναθεωρούνται και αντικαθίστανται από άλλα. [...]

Υπάρχει μια μεγάλη Διαφορά Νοοτροπίας, μεταξύ των Αμερικάνων και των Ρώσων! Οι πρώτοι, κυρίως λόγω του «Συστήματος Εξουσίας» της χώρας τους. Ασκούν τη Δημόσια Διοίκηση Ώριμα και σύμφωνα με τις προδιαγραφές του Συντάγματος και του Δημοκρατικού Πολιτεύματος των ΗΠΑ. Το «Σύστημα Εξουσίας» των ΗΠΑ είναι πράγματι χωρισμένο σε τέσσερα «Κέντρα Εξουσίας», εντελώς Ανεξάρτητα το ένα [...]

Οι Ασφαλιστές και οι Πράκτορες βίωσαν πολλές αλλαγές τα τελευταία δέκα χρόνια όσον αφορά στους τρόπους και τεχνικές διανομής των ασφαλιστικών προϊόντων. Έρευνες της Limra έχουν δείξει επανειλημμένα ότι οι Εταιρίες ενδιαφέρονται ιδιαίτερα και πάντοτε για τα εναλλακτικά δίκτυα διανομής. Ο λόγος είναι απλός. Κοστίζει πολύ να εκπαιδευτεί ένας Ασφαλιστής. Και μεγάλος αριθμός νεοεισαχθέντων στο [...]

Του Βασίλειου Χαρδαλιά* Η αναζήτηση της ιστορικής διαδρομής της έννοιας της ασφάλισης οδηγεί σε προϊστορικούς χρόνους. Στη δημιουργία και τη φιλοσοφία ασφαλιστικής έννοιας, διαπιστώνουμε για μία ακόμη φορά τη συμμετοχή, των αρχαίων προγόνων μας στον οικονομικό αυτόν τομέα της κοινωνίας των ανθρώπων. Το πλούσιο αυτό ιστορικό υλικό δεν αποτελεί αντικείμενο αυτής της προσπάθειας. Περιληπτικά θα [...]

Η ανάπτυξη της επιστήμης της ψυχολογίας έχει βοηθήσει τους σοβαρούς μελετητές της ψυχολογίας των πωλήσεων να κατανοήσουν σε βάθος τα βασικά κίνητρα των αγοραστών, τα κίνητρα που βρίσκονται πίσω από τις επιθυμίες που τους οδηγούν στην απόφαση αγοράς. Θεωρούμε δεδομένο ότι όλοι μας επιθυμούμε κάτι καλύτερο. Φαίνεται ότι το κίνητρο για την κατάκτηση ενός νέου [...]

Η μάστιγα όλων των επαγγελματιών είναι η… ύφεση, ή πιο απλά, η «Ψυχολογική Αδιαθεσία για Δουλειά»! Είναι μια χρονική περίοδος από την οποίαν όλοι περνάνε για διάφορους λόγους. Οι λόγοι δεν έχουν σημασία. Σημασία έχει ότι είναι φυσιολογικό να «πέφτει» ένας Επαγγελματίας, όταν η δουλειά του είναι «κάθε μέρα να βρίσκει δουλειά»! Πόσο μπορεί να [...]

Στη συνέχεια του προηγούμενου ρεπορτάζ που γράψαμε σχετικά με τη φημολογία ότι πιθανόν κάτι να μαγειρεύεται μεταξύ της Εθνικής Ασφαλιστικής και της Αμερικάνικης Metropolitan, αποφασίσαμε να κάνουμε έναν πρόχειρο υπολογισμό για να εντοπίσουμε κατά μέσο όρο, το σύνολο των Ασφαλίστρων που θα μπορούσε να αντλήσει μια Ασφαλιστική Εταιρεία, αν έβαζε ως στόχο, τη συγκεκριμένη Αγορά. [...]

Σε καμία περίπτωση η ικανότητα πειθούς του επαγγελματία δε δοκιμάζεται τόσο πολύ όσο όταν συναντά τον υποψήφιο πελάτη μέσω εν ψυχρώ προσεγγίσεων: τηλεφωνική ή πόρτα-πόρτα. Η εν ψυχρώ προσέγγιση απαιτεί την αναζήτηση τρόπων επαφής και επικοινωνίας με άτομα που δε γνωρίζετε, και μάλιστα με άτομα που δεν έχουν εκφράσει ακόμη κανένα ενδιαφέρον για το προϊόν [...]