Marketing & Sales

Ένας από τους εντονότερους φόβους μας είναι ο φόβος να κάνουμε λάθος και το λάθος αυτό να αποκαλυφθεί (και κατά συνέπεια να εκτεθούμε). Σχετίζεται με το φόβο της ανεπάρκειας. Το άτομο που μπορεί να παραδεχθεί το λάθος του και να αναλάβει τις ευθύνες του έχει επίγνωση της προσωπικής του ταυτότητας, κάτι που αποτελεί συστατικό επιτυχίας [...]

Ίσως η συνηθέστερη και περισσότερο γελοία σκέψη που ανοίγει τους κρουνούς των φόβων είναι η εξής: «Πρέπει να είμαι τέλειος» ή «πρέπει πάντα να κερδίζω – κάθε ήττα είναι και μια καταστροφή». Όλοι μας έχουμε παράλογους φόβους. Ωστόσο, ο καθένας μας βρίσκεται αντιμέτωπος με διαφορετικούς: με τους δικούς του φόβους. Ένα μέλος του MDRT αντιμετώπιζε [...]

Πολλοί επαγγελματίες κατακτούν ένα σχετικά υψηλό επίπεδο παραγωγής, ένα επίπεδο όμως που συνήθως απέχει πολύ από τις πραγματικές τους δυνατότητες. Στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών μόνο οι επαγγελματίες που κατακτούν το υψηλότερο επίπεδο κατορθώνουν να γίνουν μέλη του MDRT. Ας δούμε μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους κατορθώνουν να δώσουν ώθηση στις πωλήσεις τους [...]

Συγκριτικές Μελέτες έχουν αποδείξει ότι οι Έντεκα Μορφές Απροθυμίας Προσέγγισης αποτελούν Αυτόνομες Οντότητες. Η κάθε μορφή έχει διαφορετικό Ιστορικό Εξέλιξης, Διαφορετική Δομή, και Διαφορετικές Συνέπειες στη Συμπεριφορά του Επαγγελματία. Η κάθε Μορφή διαφέρει από τις άλλες όσον αφορά την Πρόβλεψη, την Αποτροπή, ή την Αντιμετώπισή της. Η Μορφή της Απροθυμίας Προσέγγισης αποτελεί Καθοριστικό Παράγοντα όσον [...]

Σύμφωνα με τα Στερεότυπα που επικρατούν, ο Επιτυχημένος Επαγγελματίας πρέπει να είναι Κοινωνικός, Στυλιζαρισμένος και Ατρόμητος. Δεκαετίες «Ερευνών» έχουν ενισχύσει αυτό το Στερεότυπο. Δηλαδή ότι οι Επιτυχημένοι Επαγγελματίες είναι «Κοινωνικοί», «Ασυγκράτητοι», «Ριψοκίνδυνοι» και «Δυναμικοί». Χρόνια όμως επίσημων Ερευνών, κατόρθωσαν να διαπεράσουν τα γεμάτα αυτοπεποίθηση χαμόγελα και τις θερμές χειραψίες που χαρακτηρίζουν κάποιους Επαγγελματίες, αποκαλύπτοντας μια [...]

Δεν μπορεί να θεωρηθεί Σύγχρονος ή Σύγχρονη ένας Άνδρας ή μια Γυναίκα Μάνατζερ, αν δεν έχει μάθει να Ελέγχει λίγο τα «Συναισθήματά» του ή της, είτε αυτά είναι Αρνητικά είτε Θετικά! Οι Προϊστάμενοι, οι Υφιστάμενοι και οι Συνεργάτες, γνωρίζουν ποιόν «Συμπαθεί» και ποιόν «Αντιπαθεί» ο Μάνατζερ και έχουν ως Δεδομένη την «Κρίση» του ή της, [...]

Οι 11 μορφές με τις οποίες η Απροθυμία Προσέγγισης μπορεί να κρατήσει σε «Ομηρία» τον Ελεύθερο Επαγγελματία. 1. Καταστροφολογία. Πρόκειται για μία από τις Σοβαρότερες Μορφές Απροθυμίας Προσέγγισης. Το Άτομο Εστιάζει μόνο στα Πράγματα που μπορεί να πάνε στραβά. Η Αναζήτηση Νέων Πελατών γίνεται με δυσκολία, αφού έρχεται σε Αντίθεση με την «Κατάσταση Συναγερμού» στην [...]

Ας ξεκινήσουμε θέτοντας ένα ερώτημα: Τι κοινό έχουν οι διάσημοι ηθοποιοί, οι δημοσιογράφοι ή οι τραγουδιστές; Η απάντηση είναι απλή: επιδιώκουν την αυτοπροβολή. Όπως οι κορυφαίοι επαγγελματίες και επιχειρηματίες που κατορθώνουν να δημιουργήσουν αυτοκρατορίες, έτσι κι αυτοί κατορθώνουν να αξιοποιούν τις ευκαιρίες για αυτοπροβολή. Πρόσφατες μελέτες καταλήγουν στο γεγονός ότι τη μεγαλύτερη επιβράβευση εξασφαλίζουν τα [...]

(Από το βιβλίο «Million Dollar – Πρακτικές Συνταγές Πώλησης», κυκλοφορεί στα Ελληνικά, εκδόσεις Morax, [email protected], τηλ.: 210 9594121 & 165) Η μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών που καταλήγουν σε απόφαση αγοράς και αυτών που δεν καταλήγουν υποδεικνύει τι μπορεί να κάνει ο επαγγελματίας κατά τη διαδικασία πώλησης για να επηρεάσει τον υποψήφιο αγοραστή. Οι συμβουλές [...]

ΝΕΟ ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑΚΟ «ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ» ΑΣΦΑΛΙΣΤΩΝ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ Από την «Ψύχωση των Πωλήσεων» στο «Αποτελεσματικό Μάρκετινγκ»! Δύο Νέοι Μηχανισμοί «Εύρεσης Πελατών» και «Πώλησης» για την Σταθερή και Συστηματική Ανάπτυξη των Εργασιών σας Οι Ασφαλιστές του Αύριο Πουλάνε 6-8 Συμβόλαια το μήνα. Οι Ασφαλιστές των 2-3 Συμβολαίων το μήνα θα αποβληθούν από το Agency System!

Περιλαμβάνει δύο υποδείγματα «Επιστολών Προσέγγισης» Αγαπητοί Συνάδελφοι, αυτή την εβδομάδα με χαρά σας παρουσιάζουμε έναν ολοκληρωμένο Μηχανισμό Πώλησης των συμβολαίων που δεν… έχετε πουλήσει μέχρι τώρα στους πελάτες σας (Cross Selling). O Μηχανισμός αυτός περιλαμβάνει υποδείγματα για δύο «Επιστολές Προσέγγισης». Μία που απευθύνεται στους «Μεμονωμένους Πελάτες» και μία που απευθύνεται στους «Πελάτες-Επιχειρήσεις». Παρουσιάζουμε, επίσης, και [...]

Παρουσιάζουμε ένα κείμενο που δημοσιεύτηκε στο περιοδικό “Επιστημονικό Μάρκετινγκ”, τεύχος Φεβρουαρίου 2002. Πρόκειται για μια μελέτη που περιλαμβάνει Μεθόδους Αντιμετώπισης και Οργάνωσης των μοναδικών τριών οικονομικών κεφαλαίων της Οικογένειας: Ασφάλιση – Αποταμίευση – Επένδυση.