Interamerican-Επιτυχής η Διαρθρωτική Αναβάθμιση του Agency Δικτύου της.

Τα στοιχεία παραγωγής του πρώτου εξαμήνου του Δικτύου Πωλήσεων Agency της Ιnteramerican  δικαιώνουν τη περυσινή Στρατηγική Επιλογή της Διοίκησης  να Αναβαθμίσει Διαρθρωτικά τη Λειτουργία του συγχωνεύοντας ορισμένα Καταστήματα και δίδοντας την ευκαιρία σε μερικά άλλα να επιλέξουν την ημιανεξάρτητη σχέση του στενά συνεργαζόμενου Πράκτορα!  Ήταν μια δύσκολη απόφαση, ωστόσο επειδή ήταν καλά Μελετημένη παρήγαγε πέρα από τα προσδοκώμενα αποτελέσματα. Οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι της Εταιρείας με την…ώριμη συμπαράσταση των Διευθυντών Καταστημάτων και των Ομαδαρχών, παρήγαγαν το πρώτο εξάμηνο του 2011, Νέα Παραγωγή του Κλάδου Ζωής, Υγείας και Ομαδικών,  17,52 εκατ. ευρώ, υπερβαίνοντας κατά 55,4% τον στόχο.  Παράλληλα, κάλυψαν το  63,8% της Νέας Παραγωγής όλων των υπολοίπων Δικτύων Διανομής της Εταιρείας στους συγκεκριμένους Κλάδους.  Μεγάλη επιτυχία επίσης, το Δίκτυο Αgency της Interamerican παρουσίασε και στους Κλάδους Γενικών Ασφαλίσεων, σημειώνοντας  μεικτά Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα 46,33 εκατ. ευρώ, που αποτελεί το 38,9% του συνόλου των Ασφαλίστρων του πρώτου εξαμήνου.

Οι περυσινές Διαρθρωτικές Αλλαγές στόχευαν στην μεταφορά της Νοοτροπίας της Εταιρείας και του Δικτύου που ίσχυε στο παρελθόν και αξιολογούσε μόνον την Νέα Παραγωγή, στη Νέα Νοοτροπία που επιβάλλει η σκληρή ανταγωνιστική Αγορά και η οποία υπολογίζει μόνον την “Παραγωγικότητα” των Πωλήσεων, δηλαδή τις Κερδοφόρες Πωλήσεις, πάνω από όλα!

Η Τεχνολογία ήταν ένας από τους καθοριστικούς παράγοντες που συνέβαλαν στην Οργάνωση Ροής των Εργασιών με τη χρήση του e-business και του e-client servcice.    Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι ότι όλα τα συμβόλαια Ζωής και Υγείας εκδίδονται και τυπώνονται στα Γραφεία Πωλήσεων όπως και το 80% των συμβολαίων Ασφάλισης Αυτοκινήτων.

Ένας λόγος που κάνει το Δίκτυο Agency της Interamerican να ξεχωρίζει από όλα τα υπόλοιπα είναι ότι δεν έχει σταματήσει να παρακολουθεί τις εξελίξεις του Κλάδου που πραγματοποιούνται και παρουσιάζονται στα Ασφαλιστικά Συνέδρια των ΗΠΑ και συγκεκριμένα της GAMA που αναφέρονται στους Διευθυντές των Καταστημάτων και του MDRT που αναφέρονται στους Ασφαλιστικούς Συμβούλους. Φέτος, πχ στο Συνέδριο της GAMA συμμετείχαν 10 Διευθυντές Καταστημάτων της Interamerican και πέντε από όλες τις υπόλοιπες Εταιρείες, αν δεν κάνουμε λάθος! Οι υπόλοιποι ήταν από την ING και την International. Στο συνέδριο του MDRT οι συμμετοχές της Interamerican ήταν 51 Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι,  και κάτω από… 5 από όλες τις υπόλοιπες Εταιρείες της χώρας!

Θα το δηλώσουμε άλλη μια φορά και λυπούμαστε που θα στεναχωρήσουμε μερικούς φίλους. Μόνον αν παρακολουθήσετε από ένα Συνέδριο της Limra και του MDRT στην Αμερική, καθώς και ένα της GAMA,  θα διαπιστώσετε ότι η Αγορά μας στον Κλάδου Ζωής και Ζημιών λειτουργεί σε παλιομοδίτικες εποχές που παρέμειναν θαμμένες στο σκότος της Αμάθειας!

Συγχαρητήρια στον CEO Γ. Κώτσαλο και στον CMO Γ. Μαυρέλη για τις επιτυχίες τους. Στο τεύχος Οκτωβρίου, 2011 του “Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ” που επανεκδίδεται από το ερχόμενο Σεπτέμβριο, 2011, θα σας παρουσιάσουμε μια εκτεταμένη συνέντευξη που θα περιγράφει όλη την προεργασία των Στρατηγικών Διαρθρωτικών αλλαγών που καθιέρωση η Εταιρεία. Πρόκειται για μια Μελέτη Περίπτωσης που ίσως θα πρέπει να παρουσιαστεί στο επόμενο Ευρωπαϊκό Συνέδριο της Limra.