#Επιμόρφωση

Έχετε σκεφτεί τι είναι αυτό που ξεχωρίζει έναν επιτυχημένο διαμεσολαβητή και υπόδειγμα επαγγελματία από έναν νωθρό πωλητή που στο πρώτο εμπόδιο τα παρατάει ή κάνει πίσω; Αν θέλετε να μη σας κατατάσσουν στους ερασιτέχνες κάντε αυτό που πρέπει. Η δουλειά του πωλητή δεν είναι για τους αδύναμους. Εσείς αφήνετε να σας σταματήσει η απόρριψη ή [...]

Ποια είναι τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά των διανοητικά ισχυρών ανθρώπων; Ο Nelson Wang, συγγραφέας του βιβλίου «Το βιογραφικό έχει πεθάνει», δίνει 7 «ισοδύναμες» απαντήσεις για το παραπάνω ερώτημα, οι οποίες ισχύουν κυρίως για την επαγγελματική ζωή, όμως μπορούν να εφαρμοστούν και στην καθημερινότητα. Η πνευματική και διανοητική δύναμη στο χώρο εργασίας είναι ζωτικής σημασίας για την [...]

Ακόμη και οι πιο τακτικοί από εμάς, πάντα ανησυχούμε πως δεν θα βρούμε αυτό που ψάχνουμε όταν το χρειαζόμαστε, γιατί μπορεί να είναι καλά κρυμμένο ανάμεσα σε δεκάδες άλλα χαρτιά… Είστε ο πιο οργανωμένος άνθρωπος του κόσμου – ή έτσι πιστεύατε – μέχρι να χρειαστεί να βρείτε την εγγύηση του αποκωδικοποιητή, που ξαφνικά σταμάτησε να λειτουργεί. [...]

Έρευνες δείχνουν ότι ο καλύτερος τρόπος για να φέρετε την αλλαγή στη ζωή σας είναι να βρείτε να κάνετε καινούργια πράγματα στα οποία θα επιμείνετε μέχρι να γίνουν συνήθεια. Και ο τρόπος για να διασφαλίσουμε ότι καλλιεργούμε αυτήν τη νέα συμπεριφορά είναι να ανταμείβουμε τους εαυτούς μας. Όταν υπάρχει κίνητρο, επαναλαμβάνουμε την πράξη ξανά και [...]

Η αποτελεσματική οικονομική διαχείριση είναι μία ζωτικής σημασίας ικανότητα για την επιτυχία. Οι επιτυχημένοι άνθρωποι αποφασίζουν να γίνουν αποτελεσματικοί με το χρήμα, πολλοί εξ αυτών από πολύ μικρή ηλικία. Όπως και σε κάθε άλλη πτυχή της ζωής, είναι σημαντικό να εκπαιδεύσεις τον εαυτό σου για τις απειλές και τις προκλήσεις στον κόσμο. Το να αφιερώσεις [...]

Ποιος είπε ότι η ευτυχία είναι άπιαστο όνειρο; Οι άνθρωποι που καταφέρνουν να ξεκινούν κάθε πρωί την ημέρα τους με χαμόγελο, μας δείχνουν το δρόμο να το κάνουμε κι εμείς! Τι θέλει ο άνθρωπος περισσότερο από καθετί στη ζωή; Να είναι χαρούμενος. Όπως έδειξε και έρευνα που έγινε από τα Πανεπιστήμια του Ιλινόις και της [...]

Σύμφωνα με τον συγγραφέα και ομιλητή Ken Blanchard, υπάρχουν δύο είδη προβλημάτων στο αποτελεσματικό management: το «δεν μπορώ να κάνω» και το «δεν κάνω». Για το πρώτο ευθύνεται ο εποπτεύον, ενώ το δεύτερο πρέπει να το αντιμετωπίσει ο υπάλληλος. Το δύσκολο είναι να τα ξεχωρίσεις, καθώς κάθε τύπος προβλήματος απαιτεί μία διαφορετική προσέγγιση. Τα προβλήματα [...]

Έχω ένα μαγικό χάπι να σας στείλω. Θα σας βοηθήσει να βγάλετε περισσότερα χρήματα, να είστε πιο χαρούμενος, να φαίνεστε πιο αδύνατος και να έχετε καλύτερες σχέσεις. Του Brent Beshore Είναι ένα νέο, επαναστατικό φαρμακευτικό προϊόν που λέγεται “δεν-θα-αργήσω-ξανά”. Αν το παίρνετε μία μόνο φορά την ημέρα θα σας επιτρέπει να πηγαίνετε παντού στην ώρα [...]

Υπάρχουν χιλιάδες τρόποι για να πουλήσετε ένα ασφαλιστικό προϊόν και καθένας από αυτούς μπορεί να αποδειχθεί αποτελεσματικός. Αυτό εξαρτάται πάντα από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, όπως την αγορά που στοχεύετε, την γκάμα των προϊόντων που έχετε διαθέσιμα και τις δικές σας μοναδικές ικανότητες. Στην πραγματικότητα, όλοι οι ασφαλιστές έχουν μία ιστορία πώλησης να πουν και μία [...]

Η κληρονομιά με την παραδοσιακή έννοιά της ενδέχεται να εκλείψει, σύμφωνα με έρευνα της HSBC, στην οποία συμμετείχαν περισσότερα από 16.000 άτομα από 15 χώρες. Στη θέση της, πολλοί συνταξιούχοι «μοιράζουν» τις αποταμιεύσεις τους κατά τη διάρκεια της ζωής τους με τη μορφή «κληρονομιάς εν ζωή». Σύμφωνα με την έρευνα, ενώ τα τρία τέταρτα (74%) [...]

Οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος: κάποιος κερδίζει και κάποιος άλλος χάνει. Αυτός που κερδίζει το πετυχαίνει γιατί δημιουργεί μία προτίμηση, μία τάση, γι’ αυτό που προσφέρει, η οποία εμποδίζει τον ανταγωνισμό. Ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείς μία προτίμηση για αυτό που προσφέρεις είναι μέσω της δημιουργίας μεγαλύτερης αξίας. Θέλετε να μπείτε σφήνα [...]

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν με πιστεύουν όταν τους λέω ότι είναι πάρα πολύ εύκολο να αυξήσουν το IQ τους στις πωλήσεις. Όμως πρώτα θα πρέπει να σταματήσετε να κάνετε αυτό το ένα και μοναδικό πράγμα. Της Jill Conrath Ο κρυφός «φονιάς» του IQ Ο Harold Pashler, ψυχολόγος από το πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, μελέτησε τι συμβαίνει [...]