#Επιμόρφωση

Τεχνικές κλεισίματος. Όπως πολύ καλά γνωρίζουν όλοι οι επιτυχημένοι επαγγελματίες, δεν υπάρχει μόνο ένας τρόπος για να κλείσει μια πώληση. Ποιος τρόπος είναι ο καλύτερος; Αυτό εξαρτάται από τον πελάτη, την περίσταση και το προσωπικό στυλ του επαγγελματία. Μάλλον έχετε συνειδητοποιήσει ότι υπάρχουν πολλοί δρόμοι που οδηγούν στην επιτυχία. Όλοι, όμως, οι δρόμοι έχουν λακκούβες [...]

Όσο η ασφαλιστική βιομηχανία ξεπερνά την οικονομική κρίση και πολλές ασφαλιστικές εταιρείες ορθοποδούν οικονομικά, το ενδιαφέρον για την πολυπόθητη ανάπτυξη μονοπωλούν οι μη οργανικές επιλογές, όπως αυτές των συγχωνεύσεων και των εξαγορών. Τι ευκαιρίες, όμως, αλλά και τι απαιτήσεις αντιμετώπισαν οι ασφαλιστικές εταιρείες μέσα στο 2015; (Βάσει της έρευνας που δημοσίευσε η Deloitte με τίτλο [...]

Της Rebecca Knight* Οι διαφορές ηλικίας στο χώρο εργασίας αποτελούν συχνά πρόκληση, όμως το δυσκολότερο ίσως είναι να έχετε να αντιμετωπίσετε έναν μικρότερο σε ηλικία προϊστάμενο. «Δεν είναι τόσο θέμα ηλικίας όσο εμπειρίας», υποστηρίζει ο Peter Cappelli, καθηγητής management στο Wharton School και συγγραφέας του βιβλίου «Managing the Older Worker». Σε άλλη περίπτωση, δεν θα [...]

Η αποτελεσματικότητα στις Επικοινωνιακές Δεξιότητες είναι κρίσιμο συστατικό για την επαγγελματική και την προσωπική μας ζωή. Όλοι μας πρέπει να χρησιμοποιούμε ποικίλες επικοινωνιακές τεχνικές προκειμένου να κατανοούμε τους άλλους αλλά και να μας κατανοούν κι αυτοί. Τι είναι όμως η Επικοινωνία;  Ο καθένας μπορεί να δώσει τον δικό του ορισμό αρκεί να συμφωνεί με τη γενικότερη [...]

Η καταγραφή και ανάλυση των δυνατών σημείων της προσωπικότητάς μας, ο εντοπισμός των ευκαιριών αλλά και η επεξεργασία των αδύνατων σημείων και απειλών, αποτελούν κρίσιμα εφόδια… στο δρόμο για την επαγγελματική καταξίωση και επιτυχία. Μελέτες δείχνουν ότι έχεις περισσότερες πιθανότητες να πετύχεις στη ζωή αν χρησιμοποιείς τα ταλέντα σου στο μέγιστο βαθμό. Παρομοίως, θα έχεις [...]

Η οικονομική κρίση στην Ελλάδα και τα προβλήματα που έχει προκαλέσει σε όλους τους τομείς της οικονομίας δεν αφήνουν την ασφαλιστική αγορά να λειτουργήσει «κανονικά». Την ίδια ώρα, η εφαρμογή του Solvency II την 1η Ιανουαρίου του 2016 διαμορφώνει ένα περιβάλλον έντονης κινητικότητας για τις μεγάλες εταιρείες του κλάδου και αβεβαιότητας για τους μικρότερους παίκτες.  [...]

Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι τα προϊόντα σας είναι πολύ καλά όμως δεν προσελκύετε τους κατάλληλους πελάτες να τα αγοράσουν; Μήπως δεν είστε σίγουροι για το πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες σας ή μήπως ο… τρόπος σας δεν είναι τόσο ξεκάθαρος; Αν θέλετε να βρείτε περισσότερους και κυρίως τους κατάλληλους πελάτες και να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας, [...]

Επειδή το τζάκποτ, κακά τα ψέματα, παραμένει άπιαστο όνειρο για τους περισσότερους, τα χρήματα που έχει ο καθένας από εμάς για «σκόρπισμα» σπάνια είναι απεριόριστα. Έχει σημασία λοιπόν να τα ξοδεύουμε έτσι ώστε να μας κάνουν μακροπρόθεσμα πιο ευτυχισμένους. Το χρήμα μπορεί να μη φέρνει την ευτυχία, αλλά ας παραδεχτούμε ότι μας κάνει, ως ένα [...]

Όλα τα παιδιά λατρεύουν τα ηλεκτρονικά παιχνίδια. Ακόμα και μερικοί γονείς περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους παίζοντας Candy Crash και Farm Heroes στο tablet ή το κινητό τους. Παρόλα αυτά, δεν παύουν να αναρωτιούνται για το πόσο χρόνο επιτρέπεται να παίζουν τα παιδιά (για τους ίδιους δεν φαίνεται να ανησυχούν τόσο πολύ) κι αν τελικά [...]

Υπάρχουν κάποιες ομιλίες που έχουν μείνει στην ιστορία και τις μνημονεύουμε ακόμη και σήμερα. Όμως τι είναι αυτό που κάνει μία ομιλία αξέχαστη; Ή, ακόμη περισσότερο, τι είναι αυτό που ωθεί το κοινό να συμμετέχει; Του Brian Tracy* Μία καλή ομιλία ή δημόσιος λόγος είναι σαν ένα καλό θεατρικό, μία ταινία ή ένα τραγούδι. Ξεκινά «συλλαμβάνοντας» το [...]

HARVARD BUSINESS REVIEW* Το να ταυτίζεσαι συναισθηματικά με τους άλλους μπορεί να είναι δύσκολο, γιατί πρέπει να… βγεις από τα νερά σου και να καταλάβεις την οπτική γωνία που βλέπουν τα πράγματα. Όμως είναι πολύ σημαντικό για να μπορείς να ασκείς επιρροή. Είτε προσπαθείς να κάνεις την ομάδα σου να αφομοιώσει ένα νέο τρόπο εργασίας, [...]

Πέντε δημοφιλείς New Age συμβουλές και πέντε λόγοι για να πάψουμε να τις ακούμε. Αυτές είναι πέντε συνηθισμένες φράσεις που έχουμε λίγο πολύ ακούσει όλοι μας και αυτοί είναι οι λόγοι που καλό θα ήταν να πάψουμε να τις ακούμε. 1. Αγνόησε οτιδήποτε αρνητικό Μια από τις πιο διαδεδομένες αντιλήψεις του κινήματος αυτού είναι η [...]