Εμπορικές συναλλαγές με την Ινδονησία – Nέα έρευνα βοηθά τους εξαγωγείς

Πρόσφατα δημοσιευμένη έρευνα παρέχει στους εξαγωγείς τις απαραίτητες γνώσεις προκειμένου να επωφεληθούν απ’ τις ευκαιρίες συναλλαγών με οφειλέτες με έδρα την Ινδονησία. Η έρευνα “Trade successfully with Indonesia” διεξήχθη απ’ τον κατέχοντα σε παγκόσμια κλίμακα ηγετική θέση στον κλάδο ασφάλισης πιστώσεων, όμιλο Atradius, και καλύπτει όλους τους παράγοντες η εξέταση των οποίων καθίσταται απαραίτητη για την επιτυχή ολοκλήρωση εξαγωγών προς την Ινδονησία.

Η Atradius παράλληλα με την έρευνα προσφέρει και τη δυνατότητα παρακολούθησης και διαδικτυακού σεμιναρίου – Webinar για το συγκεκριμένο θέμα.

Η Ινδονησία αποτελεί τεράστια ευκαιρία για τους ξένους εξαγωγείς, ιδιαίτερα για αυτούς των οποίων οι παραδοσιακές αγορές παραμένουν στάσιμες. Η Ινδονησία έχει μια απ’ τις γρηγορότερα αναπτυσσόμενες οικονομίες με μια μεσαία τάξη, η οποία χαρακτηρίζεται από την κατανάλωση ξένων προϊόντων και υπηρεσιών. Προσθέτοντας σε αυτό τις εκτεταμένες κρατικές επενδύσεις για τα αναγκαία έργα υποδομών, οι προοπτικές ανάπτυξης δραστηριότητας ξένων επιχειρήσεων γίνονται ακόμα πιο εμφανείς.

Όπως επισημαίνεται στην έρευνα, οι ξένοι προμηθευτές χρειάζεται να διεισδύσουν εις βάθος προκειμένου να κατανοήσουν πλήρως κάθε πλευρά της Ινδονησιακής αγοράς.

Απαραίτητη προϋπόθεση είναι η συνεργασία με τοπικό αντιπρόσωπο και δη με κάποιο που αντιλαμβάνεται τη φύση της επιχείρησής τους. Σε μια χώρα με το εύρος της Ινδονησίας, ενδείκνυται επίσης η συνεργασία με διανομέα με πολυετή παρουσία και εμπειρία.

Ένα επιχειρηματικό μοντέλο κατά τον τρόπο που αυτό λειτουργεί στις παραδοσιακές αγορές, ενδέχεται να μη μπορεί να λειτουργήσει σε μια αναπτυσσόμενη αγορά σαν της Ινδονησίας. Κατά την τιμολόγηση για παράδειγμα, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη το κόστος αποστολής. Η χώρα δε, καταλαμβάνει έκταση εφάμιλλη με αυτή των ΗΠΑ και τα μέσα εισοδήματα παραμένουν σε χαμηλά επίπεδα σε σύγκριση με τις παραδοσιακές αγορές. Αν και υπάρχουν αρκετοί τρόποι για την προώθηση αγαθών στην Ινδονησία, οι ξένοι προμηθευτές θα πρέπει να κινηθούν προσεκτικά. Σε μια χώρα πλούσια σε παραδόσεις και θρησκευτικές αξίες υπάρχουν ευαισθησίες και ιδιαιτερότητες σε στοιχεία που αφορούν τη διαφήμιση και τα οποία σε άλλες χώρες πλέον έχουν ξεπεραστεί.

Το ενδεχόμενο κλοπής πνευματικής ιδιοκτησίας παραμένει υπαρκτό παρά την πρόοδο που έχει σημειωθεί στην καταπολέμηση του φαινόμενου. Οι ξένοι εξαγωγείς θα πρέπει να κατοχυρώνουν τις πατέντες, το λογότυπο και το σήμα κατατεθέν τους με την πρώτη ευκαιρία, αφού η κατοχύρωσή τους σε κάποια άλλη χώρα δε διασφαλίζει τα δικαιώματά τους.

Οι ξένοι προμηθευτές θα πρέπει επίσης να διασφαλίσουν τη συμμόρφωσή τους με τους περίπλοκους κανονισμούς εισαγωγών και να λάβουν υπόψη τους και το ύψος των εισαγωγικών δασμών, οι οποίοι ποικίλουν αισθητά ανάλογα με το προϊόν.

Το επιχειρηματικό γίγνεσθαι της Ινδονησίας μπορεί να φανεί αλλόκοτο σε κάποιον που έχει συνηθίσει να συνδιαλλάσσεται στο δυτικό κόσμο. Ακόμα και οι ιδιωματισμοί της ινδονησιακής γλώσσας ενδέχεται να παραπλανούν γι’ αυτό και συνιστάται στους ξένους προμηθευτές να περιλαμβάνουν στο προσωπικό τους ένα άριστο γνώστη της Ινδονησιακής διαλέκτου Bahasa.

Το νομικό σύστημα της Ινδονησίας βασίζεται στις φιλοσοφικές αρχές και τις αξίες της Pancasila , όπου η συναίνεση υπερέχει της αντιπαράθεσης. Αν για παράδειγμα προκύψει μια διένεξη σχετικά με μια πληρωμή, τα συμβαλλόμενα μέρη πρέπει να εξαντλήσουν τα περιθώρια εύρεσης λύσης μέσω διαπραγμάτευσης και διαμεσολάβησης, προτού καταλήξουν σε ένδικη αντιπαράθεση.

Η έρευνα “Trade successfully with Indonesia” αναφέρεται στη στήριξη που παρέχει η ίδια η Atradius μέσω τόσο των υπηρεσιών είσπραξης επισφαλών απαιτήσεων προς τους εξαγωγείς, ειδικευόμενη στις τακτοποιήσεις οφειλών με φιλικούς διακανονισμούς, όσο και μέσω της ασφάλισης πιστώσεων, επιτρέποντας έτσι στους εξαγωγείς να αφοσιωθούν στην ανάπτυξη εμπορικών δεσμών, χωρίς την ανησυχία τυχόν προβλημάτων ρευστότητας.

Η έρευνα βρίσκεται στη διάθεσή σας μέσω της ιστοσελίδας https://global.atradius.com/indonesia-webinar.html?utm_campaign=tsw-2013,tsw- indonesia&utm_medium=banner&utm_source=atradiusgr&utm_content =carousel στην οποία μπορείτε να δηλώσετε και συμμετοχή για το δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο.