Η εναλλακτική στρατηγική της INTERAMERICAN και η αποδεδειγμένη επιτυχία της

Η INTERAMERICAN τα τελευταία 5 με 6 χρόνια θα λέγαμε ότι επέλεξε μια τελείως διαφορετική στρατηγική για την ανάπτυξη της. Μια στρατηγική που δεν βασίστηκε σε συγχωνεύσεις και εξαγορές (αν και έκανε δύο) αλλά σε ένα μοντέλο οργανικής ανάπτυξης with a twist.

του Νίκου Μωράκη  

Τι ακριβώς έκανε και πως αυτό μεταφράζεται σε επιτυχία;

Παρακολουθώντας τις κινήσεις της τα τελευταία χρόνια θα μπορούσαμε να πούμε ότι ο όμιλος της INTERAMERICAN (2 Ασφαλιστικές, 1 εταιρεία Οδικής Βοήθειας & το δίκτυο πρωτοβάθμιας & δευτεροβάθμιας περίθαλψης) προχώρησε από το 2020 στο σταδιακό μετασχηματισμό ξεκινώντας με την αλλαγή της οργανωτικής της δομής (τα λεγόμενα tribes). Αυτή η μετάβαση σε ένα νέο μοντέλο λειτουργίας της έδωσε τη δυνατότητα (για το μέγεθός της) να λειτουργεί πολύ πιο ευέλικτα και αποδοτικά.

Anytime, Insurancemarket και Κυριαρχία στο Direct

Το επόμενο βήμα, ήταν να ενισχύσει αλλά και να μεγαλώσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που ήδη κατείχε μέσω της direct ασφαλιστικής της εταιρείας anytime στις online ασφαλίσεις, εξαγοράζοντας το 2021 τον aggregator insurancemarket.gr. Με αυτή της την κίνηση ο όμιλος της INTERAMERICAN θα μπορούσαμε να πούμε ότι «τερμάτισε» την ηγετική της θέση σε ένα από τα τέσσερα βασικά κανάλια διανομής ασφαλιστικών προϊόντων.  

Διεύρυνση Δικτύου και Ενίσχυση Συνεργασιών

Παράλληλα, ενίσχυσε τη δυναμική των λοιπών καναλιών διαμεσολάβησης εξασφαλίζοντας δυνατές συνεργασίες με τα μεγαλύτερα Ασφαλιστικά πρακτορεία στην Ελλάδα, (μεταξύ άλλων MEGA Brokers, Infotrust, Contract S.A.), επέκτεινε και σε νέα προϊόντα την bancassurance συνεργασία με την Attica Bank και ενίσχυσε το agency της με νέα ψηφιακά εργαλεία δουλειάς, εντατική πωλησιακή εκπαίδευση και νέα προϊόντα.    

Δικτύωση στην Υγεία η εξαγορά της Europ Assistance και η άδεια της ΟΡΙΖΩΝ Ασφαλιστική

Επόμενο βήμα προς το στρατηγικό της στόχο, ήταν το 2023, όταν συμφώνησε στην εξαγορά της μεικτής άδειας λειτουργίας που κατείχε η οικογένεια Αχή (ΟΡΙΖΩΝ Ασφαλιστική) προκειμένου να συγχωνεύσει τις εταιρείες τις κάτω από μια άδεια και να μαζέψει καθαυτό το τρόπο τα λειτουργικά της έξοδα. Την ίδια χρονιά, ο όμιλος εγκαινίασε και το νέο διαγνωστικό της κέντρο στο Περιστέρι, ενισχύοντας το καθετοποιημένο της δίκτυο εντός του λεκανοπεδίου της Αττικής.  Τέλος, το 2024, ο όμιλος, εκμεταλλεύτηκε τη συγκυρία αποχώρησης της Europ Assistance από την Ελληνική Αγορά εξαγοράζοντας τη δραστηριότητά και τον στόλο οχημάτων της.  

Το Επόμενο Βήμα: Επέκταση Εκτός Συνόρων

Με αυτό το τρόπο, τα τελευταία χρόνια, ο όμιλος της INTERAMERICAN κατάφερε να αναπτυχθεί σε γερές βάσεις τόσο οργανικά όσο και μέσω M&A για να φτάσουμε στο 2025 όπου ο όμιλος της ACHMEA να της εμπιστευτεί το εγχείρημα να επεκταθεί και εκτός των συνόρων της Ελλάδας και της Κύπρου, ανοίγοντας την πρώτη της θυγατρική στην αγορά της Ρουμανίας. Μια πρωτοβουλία που δείχνει το επιτυχημένο πολυεπίπεδο μοντέλο λειτουργίας της όλα αυτά τα χρόνια. Μια εναλλακτική στρατηγική ανάπτυξης εργασιών που την περίοδο που οι λοιπές ασφαλιστικές εταιρείες πόνταραν σε συγχωνεύσεις και εξαγορές άλλων ασφαλιστικών, τους βοήθησε να ξεχωρίσουν, να προχωρήσουν σε μια υγιής ανάπτυξη και να αποκτήσουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που μετριέται στα «σημεία».