Αναζήτηση

Η αναζήτηση νέων πελατών αποτελεί το αντικείμενο τόσο των επιτυχημένων όσο και των αποτυχημένων πωλητών. Τη διαφορά στην αποτελεσματικότητα, ωστόσο, πρέπει να την αναζητήσουμε στον τρόπο με τον οποίο ο καθένας προσεγγίζει αυτή τη δραστηριότητα. Για κάποιους η αναζήτηση πελατών αποτελεί ένα επίπονο έργο, ζωγραφισμένο με ξεθωριασμένα χρώματα και μηδενικά αποτελέσματα. Για άλλους αποτελεί μια [...]

«Αλλάζουμε τις Ζωές των Ανθρώπων» (Changing Lives) ήταν το κεντρικό μήνυμα του φετινού Ετήσιου Συνεδρίου του Διεθνές Οργανισμού Ασφαλιστών MDRT, που διεξήχθη στο Τορόντο του Καναδά. Στο συνέδριο συμμετείχαν περισσότεροι από 7.000 ασφαλιστικοί σύμβουλοι από όλο τον κόσμο και ανάμεσα τους 10 διακεκριμένοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι της International Life. Αναλυτικότερα, οι συνεργάτες της εταιρίας που πέτυχαν [...]

Για πρώτη χρονιά, μια Ελληνίδα Ασφαλιστική και Οικονομική Σύμβουλος, η Ρίτα Χριστοδουλάτου, έχει την τιμή να διοριστεί Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας Μελών (MCC) όλης της Ευρωπαϊκής Ζώνης του Million Dollar Round Table (MDRT) για το 2008-2009. Η Ρίτα Χριστοδουλάτου είναι η πρώτη Ασφαλιστική Σύμβουλος στην ιστορία του MDRT από την Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά που εκλέγεται [...]

Η ανάπτυξη της επιστήμης της ψυχολογίας έχει βοηθήσει τους σοβαρούς μελετητές της ψυχολογίας των πωλήσεων να κατανοήσουν σε βάθος τα βασικά κίνητρα των αγοραστών, τα κίνητρα που βρίσκονται πίσω από τις επιθυμίες που τους οδηγούν στην απόφαση αγοράς. Θεωρούμε δεδομένο ότι όλοι μας επιθυμούμε κάτι καλύτερο. Φαίνεται ότι το κίνητρο για την κατάκτηση ενός νέου [...]

Η μάστιγα όλων των επαγγελματιών είναι η… ύφεση, ή πιο απλά, η «Ψυχολογική Αδιαθεσία για Δουλειά»! Είναι μια χρονική περίοδος από την οποίαν όλοι περνάνε για διάφορους λόγους. Οι λόγοι δεν έχουν σημασία. Σημασία έχει ότι είναι φυσιολογικό να «πέφτει» ένας Επαγγελματίας, όταν η δουλειά του είναι «κάθε μέρα να βρίσκει δουλειά»! Πόσο μπορεί να [...]

Σας μεταφέρουμε αυτούσιο το Δελτίο Τύπου που μας έστειλε το Γραφείο Τύπου του Πρωθυπουργού. Επειδή μας «Σήκωσε» λίγο, και επειδή πιο κάτω σας μεταφέρουμε ένα πολύτιμο κείμενο του MDRT με το ίδιο θέμα: «Πώς Σηκώνονται οι Κορυφαίοι Ασφαλιστές όταν «Πέφτουν Ψυχολογικά» θεωρήσαμε ότι και τα δύο κείμενα είναι χρήσιμα και επίκαιρα.ΓΡΑΦΕΙΟ ΤΥΠΟΥ ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΟΥ Αθήνα, 18 [...]

Σε καμία περίπτωση η ικανότητα πειθούς του επαγγελματία δε δοκιμάζεται τόσο πολύ όσο όταν συναντά τον υποψήφιο πελάτη μέσω εν ψυχρώ προσεγγίσεων: τηλεφωνική ή πόρτα-πόρτα. Η εν ψυχρώ προσέγγιση απαιτεί την αναζήτηση τρόπων επαφής και επικοινωνίας με άτομα που δε γνωρίζετε, και μάλιστα με άτομα που δεν έχουν εκφράσει ακόμη κανένα ενδιαφέρον για το προϊόν [...]

Ένας από τους εντονότερους φόβους μας είναι ο φόβος να κάνουμε λάθος και το λάθος αυτό να αποκαλυφθεί (και κατά συνέπεια να εκτεθούμε). Σχετίζεται με το φόβο της ανεπάρκειας. Το άτομο που μπορεί να παραδεχθεί το λάθος του και να αναλάβει τις ευθύνες του έχει επίγνωση της προσωπικής του ταυτότητας, κάτι που αποτελεί συστατικό επιτυχίας [...]

Για πρώτη φορά στην Ιστορία του το MDRT ανοίγει τις πόρτες του σε μη-μέλη, κατά τη διάρκεια του Ετήσιου Συνεδρίου για Επαγγελματίες Οικονομικών Υπηρεσιών. Το Συνέδριο θα λάβει χώρα τον Ιανουάριο του 2009 και συγκεκριμένα, 21-23 Ιανουαρίου στο Nokia Theatre του Λος Άντζελες, και 25-27 στο Ράδιο Σίτυ της Νέας Υόρκης.

Ίσως η συνηθέστερη και περισσότερο γελοία σκέψη που ανοίγει τους κρουνούς των φόβων είναι η εξής: «Πρέπει να είμαι τέλειος» ή «πρέπει πάντα να κερδίζω – κάθε ήττα είναι και μια καταστροφή». Όλοι μας έχουμε παράλογους φόβους. Ωστόσο, ο καθένας μας βρίσκεται αντιμέτωπος με διαφορετικούς: με τους δικούς του φόβους. Ένα μέλος του MDRT αντιμετώπιζε [...]

Πολλοί επαγγελματίες κατακτούν ένα σχετικά υψηλό επίπεδο παραγωγής, ένα επίπεδο όμως που συνήθως απέχει πολύ από τις πραγματικές τους δυνατότητες. Στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών μόνο οι επαγγελματίες που κατακτούν το υψηλότερο επίπεδο κατορθώνουν να γίνουν μέλη του MDRT. Ας δούμε μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους κατορθώνουν να δώσουν ώθηση στις πωλήσεις τους [...]

Συγκριτικές Μελέτες έχουν αποδείξει ότι οι Έντεκα Μορφές Απροθυμίας Προσέγγισης αποτελούν Αυτόνομες Οντότητες. Η κάθε μορφή έχει διαφορετικό Ιστορικό Εξέλιξης, Διαφορετική Δομή, και Διαφορετικές Συνέπειες στη Συμπεριφορά του Επαγγελματία. Η κάθε Μορφή διαφέρει από τις άλλες όσον αφορά την Πρόβλεψη, την Αποτροπή, ή την Αντιμετώπισή της. Η Μορφή της Απροθυμίας Προσέγγισης αποτελεί Καθοριστικό Παράγοντα όσον [...]