Τα χαρακτηριστικά του ηγέτη στην ασφαλιστική αγορά

Ο καλός και ο κακός ηγέτης διακρίνονται από τη συμπεριφορά τους. Το μόνο σίγουρο είναι ότι υπάρχουν άνθρωποι που συνδυάζουν μοναδικά στοιχεία τα οποία κινητροδοτούν τα μέλη της ομάδας τους, αποπνέουν αυτοπεποίθηση και σεβασμό.

1. Ο καλός ηγέτης βοηθά. Ο κακός κυριαρχεί.
2. Ο καλός ηγέτης παρουσιάζει. Ο κακός απαιτεί.
3. Ο καλός ηγέτης εμπνέει. Ο κακός αγνοεί.
4. Ο καλός ηγέτης δίνει έμφαση σε ομάδες.
5. Ο κακός ηγέτης είναι εγωιστής.
6. Ο καλός ηγέτης δίνει το καλό παράδειγμα.
7. Ο κακός ηγέτης καταστρατηγεί τους κανόνες.
8. Ο καλός ηγέτης ελέγχει. Ο κακός ηγέτης δημιουργεί σύγχυση.
9. Ο καλός ηγέτης παρακινεί. Ο κακός ηγέτης απειλεί.
10. Ο καλός ηγέτης επιβραβεύει. Ο κακός ηγέτης απογοητεύει.

• Απαρέγκλιτοι κανόνες για έναν καλό ηγέτη είναι:
• Το κίνητρο είναι τα πάντα και ο μόνος τρόπος να παρακινείς τους ανθρώπους είναι να επικοινωνείς μαζί τους.
• Ένας από τους καλύτερους τρόπους να προχωρήσεις μπροστά είναι να διδάξεις και να βοηθήσεις τον υφιστάμενό σου να προοδεύσει.
• Μην κρατάς την επιβράβευση για τον εαυτό σου, μοιράσου τη. Οι άνθρωποί σου θα συνεργαστούν με σένα και θα δουλέψουν για σένα.
• Επαγγελματίας είναι αυτός που θα κάνει το καλύτερο δυνατό, ακόμη και όταν δεν αισθάνεται καλά.
• Ποτέ μην αφήνεις την ευκαιρία να πεις μια ενθαρρυντική κουβέντα για κάποιον ή σε κάποιον.

Ο σωστός επαγγελματίας χρηματοοικονομικός σύμβουλος: Ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος μπορεί να είναι ευχαριστημένος από την απόδοσή του, αλλά ποτέ ικανοποιημένος, γιατί πάντα περιμένει από τον εαυτό του να κάνει κάτι παραπάνω από αυτό που έκανε εχθές.

Χαρακτηριστικά ηγετικής συμπεριφοράς ασφαλιστικού συμβούλου:

• Ηγετικό στυλ
• Ευαισθησία
• Αυστηρότητα
• Ακεραιότητα
• Ταπεινότητα 6. Πάθος

Τι κάνει ο ασφαλιστικός σύμβουλος ηγέτης

• Είναι ηγέτης του εαυτού του
• Διαμορφώνει στρατηγικές
• Κατανοεί και εμπνέει μέσω οράματος
• Πείθει και ασκεί επιρροή
• Χτίζει σχέσεις
• Παρακινεί – Πείθει

Τι πρέπει να έχετε στο μυαλό σας σχετικά με τη γνώση: Η γνώση δίνει δύναμη και αυτοπεποίθηση

– Η ημιμάθεια είναι χειρότερη της αμάθειας – Οι ηλίθιοι λένε ότι τα ξέρουν όλα

– Εν οίδα, ότι ουδέν οίδα (Σωκράτης)

– Η επανάληψη είναι η μητέρα της μαθήσεως

-Πολλά μπορεί να πει κάποιος για το πόσο σημαντική είναι η γνώση. Αυτό που έχει σημασία είναι η διάθεση για γνώση

Απόσπασμα από το βιβλίο «Η Ιστορία των Ασφαλειών και ο Ασφαλιστικός Σύμβουλος σήμερα», του Μιχάλη Ανδρουλιδάκη, επίτιμου επιθεωρητή πωλήσεων, συντονιστή, ασφαλιστή, συγγραφέα και αρθρογράφου