Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Οι περισσότεροι από εμάς αφήνουμε τους φόβους μας να μπουν εμπόδιο στο να αλλάξουμε καριέρα, να κυνηγήσουμε και να κάνουμε αυτό που πραγματικά αγαπάμε. Του Sandy Schussel* Δεκαεπτά χρόνια πριν, φοβόμουν τόσο πολύ να αφήσω την πρακτική μου στη νομική και να κυνηγήσω αυτό που αγαπούσα, που ειλικρινά πίστευα ότι απλά δεν ήξερα τι αγαπούσα. [...]
Οι λόγοι για τους οποίους ασφαλίζουμε τη ζωή μας δεν είναι πολλοί. Είναι συγκεκριμένοι και χρειάζεται κάποιος/α να έχει ασφαλιστική συνείδηση προκειμένου να τους καταλάβει. του Νίκου Μωράκη Την ασφάλεια ζωής σε πολλές περιπτώσεις ο συμβαλλόμενος δεν την κάνει για τον ίδιο αλλά για την οικογένειά του. Για να εξασφαλίσει οικονομικά τους δικαιούχους σε [...]
Η τέχνη της διαπραγμάτευσης είναι πολύ σημαντική για τον ασφαλιστικό κλάδο, αφού ο διαμεσολαβητής την χρησιμοποιεί καθημερινά, καθώς δεν θα πρέπει να ξεχνάμε ότι ακόμη και η πώληση ενός απλού ασφαλιστηρίου είναι προϊόν, έντονης πολλές φορές, διαπραγμάτευσης. Ποια είναι, όμως, τα πραγματικά «dos» και «don’ts» της τέχνης της διαπραγμάτευσης; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τους επαγγελματίες [...]
Το να είσαι αξιαγάπητος δεν είναι πατρογονικό δικαίωμα. Προέρχεται από ικανότητες που αποκτούνται στην πορεία και είναι σημαντικές για την επαγγελματική σας επιτυχία. Και όπως συμβαίνει και με τα υπόλοιπα επαγγελματικά προσόντα, μπορείτε να μελετήσετε τους ανθρώπους που τα έχουν, να αντιγράψετε τα χρήσιμα για σας και να τα προσαρμόσετε στο δικό σας στυλ. Δοκιμάστε τις [...]
Η απόφαση να στείλεις το παιδί σου να σπουδάσει μακριά από τον τόπο διαμονής της οικογένειας αποτελεί μια σημαντική επιβάρυνση για κάθε γονιό που θέλει το καλύτερο για το παιδί του. Διαβάζοντας για τα αποτελέσματα των Πανελλήνιων Εξετάσεων κι αυτής της χρονιάς και έχοντας – όπως οι περισσότεροι – στο πολύ κοντινό οικογενειακό και φιλικό [...]
Τις πέντε βασικές και συνάμα ανόητες δικαιολογίες που χρησιμοποιούν οι περισσότεροι για να μην αγοράσουν ασφάλεια Ζωής, καταρρίπτει το περιοδικό Forbes. Με αφορμή την επιλογή του ηθοποιού Anthony Anderson ως το πρόσωπο του Μήνα Ενημέρωσης για την Ασφάλιση Ζωής στις ΗΠΑ, το αμερικανικό περιοδικό συζητά με τον ίδιο και παραθέτει επιχειρήματα που κάνουν την ανάγκη [...]
«Τα emails πρέπει να περιορίζονται σε πέντε γραμμές». «Όσοι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για πωλήσεις είναι πιο επιτυχημένοι». «Δεν υπάρχει πλέον η έννοια της αμέριστης προσοχής». Αυτά ήταν τα λόγια των Betsy Hubbard και Dr. Debra Jasper στο πρόσφατο συνέδριο της LIMRA, στο Σαν Φρανσίσκο που ήταν αφιερωμένο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τον κλάδο των [...]
Οι αποτελεσματικοί ηγέτες κάνουν τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι τους αγαπούν. Δεν είναι μόνο ευφυείς, έμπειροι, δυναμικοί, ειλικρινείς, συναρπαστικοί και οξυδερκείς. Αγαπούν τους ανθρώπους. Κάνουν καλό στους ανθρώπους. Οι άνθρωποι που εργάζονται γι’ αυτούς γνωρίζουν πως ότι κάνουν δεν περνάει απαρατήρητο. Δεν είναι απλώς ένα λογιστικό νούμερο. Οι συνάδελφοι γνωρίζονται με τα μικρά τους ονόματα… [...]
Έχετε ποτέ σκεφτεί ότι τα προϊόντα σας είναι πολύ καλά όμως δεν προσελκύετε τους κατάλληλους πελάτες να τα αγοράσουν; Μήπως δεν είστε σίγουροι για το πώς να προσεγγίσετε τους πελάτες σας ή μήπως ο… τρόπος σας δεν είναι τόσο ξεκάθαρος; Αν θέλετε να βρείτε περισσότερους και κυρίως τους κατάλληλους πελάτες και να αυξήσετε το ποσοστό επιτυχίας, [...]
Επειδή το τζάκποτ, κακά τα ψέματα, παραμένει άπιαστο όνειρο για τους περισσότερους, τα χρήματα που έχει ο καθένας από εμάς για «σκόρπισμα» σπάνια είναι απεριόριστα. Έχει σημασία λοιπόν να τα ξοδεύουμε έτσι ώστε να μας κάνουν μακροπρόθεσμα πιο ευτυχισμένους. Το χρήμα μπορεί να μη φέρνει την ευτυχία, αλλά ας παραδεχτούμε ότι μας κάνει, ως ένα [...]
Όλα τα παιδιά λατρεύουν τα ηλεκτρονικά παιχνίδια. Ακόμα και μερικοί γονείς περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους παίζοντας Candy Crash και Farm Heroes στο tablet ή το κινητό τους. Παρόλα αυτά, δεν παύουν να αναρωτιούνται για το πόσο χρόνο επιτρέπεται να παίζουν τα παιδιά (για τους ίδιους δεν φαίνεται να ανησυχούν τόσο πολύ) κι αν τελικά [...]
Υπάρχουν κάποιες ομιλίες που έχουν μείνει στην ιστορία και τις μνημονεύουμε ακόμη και σήμερα. Όμως τι είναι αυτό που κάνει μία ομιλία αξέχαστη; Ή, ακόμη περισσότερο, τι είναι αυτό που ωθεί το κοινό να συμμετέχει; Του Brian Tracy* Μία καλή ομιλία ή δημόσιος λόγος είναι σαν ένα καλό θεατρικό, μία ταινία ή ένα τραγούδι. Ξεκινά «συλλαμβάνοντας» το [...]