Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Οι πωλήσεις είναι ένα παιχνίδι μηδενικού αθροίσματος: κάποιος κερδίζει και κάποιος άλλος χάνει. Αυτός που κερδίζει το πετυχαίνει γιατί δημιουργεί μία προτίμηση, μία τάση, γι’ αυτό που προσφέρει, η οποία εμποδίζει τον ανταγωνισμό. Ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείς μία προτίμηση για αυτό που προσφέρεις είναι μέσω της δημιουργίας μεγαλύτερης αξίας. Θέλετε να μπείτε σφήνα [...]
Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν με πιστεύουν όταν τους λέω ότι είναι πάρα πολύ εύκολο να αυξήσουν το IQ τους στις πωλήσεις. Όμως πρώτα θα πρέπει να σταματήσετε να κάνετε αυτό το ένα και μοναδικό πράγμα. Της Jill Conrath Ο κρυφός «φονιάς» του IQ Ο Harold Pashler, ψυχολόγος από το πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, μελέτησε τι συμβαίνει [...]
Η ασφάλιση Ζωής είναι ένα από αυτά τα πράγματα που δεν θέλεις να μάθεις πόσο σημαντική είναι όταν είναι ήδη αργά. Μελέτες έχουν δείξει ότι σε ποσοστό περίπου 30% οι κάτοχοι ασφαλιστηρίου Ζωής δεν γνωρίζουν ακριβώς τι συμβόλαιο έχουν. Και παρά το γεγονός ότι σχεδόν 2 στους 3 είναι πεπεισμένοι ότι οι ασφαλιστικές θα πληρώσουν όταν [...]
Ιστορία Πρώτη Στην δεκαετία του ’30 το Σικάγο ανήκε ουσιαστικά στον Αλ Καπόνε. Ο Καπόνε δεν ήταν διάσημος για κάτι ηρωικό, αλλά για την εμπλοκή του σε όλα : από λαθραία ποτά και πορνεία μέχρι το φόνο. Ο Καπόνε είχε έναν ικανότατο δικηγόρο με παρατσούκλι «Easy Eddie». Οι ικανότητες νομικών ελιγμών του Eddie συνετέλεσαν ώστε [...]
Αν θέλετε να πετύχετε αυτό που πραγματικά θέλετε στη ζωή, πρέπει να κάνετε θυσίες. Αυτό είναι το μόνο σίγουρο. Ακολουθούν τα 8 πράγματα που οι επιτυχημένοι άνθρωποι… αφήνουν πίσω για να καταφέρουν όσα επιθυμούν. Της Thuy Yau Χρόνος Συχνά με ρωτούν πως τα καταφέρνω να είμαι μητέρα τριών μικρών παιδιών και παράλληλα να εργάζομαι και [...]
Προφανώς το παλιό ρητό «το γέλιο είναι φάρμακο» έχει μεγάλη δόση αλήθειας. Όταν γελάμε, ο οργανισμός μας διώχνει το άγχος και νιώθει ευεξία. Αυτά είναι μερικά από τα καλύτερα αστεία που κυκλοφορούν στον χώρο των πωλήσεων: Ο πωλητής από το Τέξας Ένας έξυπνος τύπος από το Τέξας έκανε αίτηση για τη θέση του πωλητή σ’ [...]
Πότε πρέπει οι πωλητές να πωλούν με στοιχεία και αριθμούς, και πότε πρέπει να μιλάνε στο συναισθηματικό υποσυνείδητο του αγοραστή; Πότε απευθύνεστε στον κ. Διαισθητικό και πότε στον κ. Λογικό; Θα έλεγα ότι, πολύ συχνά, το να πουλάς στον κ. Λογικό οδηγεί σε παράνοια αναλύσεων, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για πολύπλοκα προϊόντα και υπηρεσίες. Κι όμως, [...]
Χρόνο με το χρόνο η εξέλιξη της τεχνολογίας είναι όλο πιο εντυπωσιακή και ραγδαία με αποτέλεσμα αναλυτές του κλάδου ασφάλισης αυτοκινήτου να εκτιμούν ότι τα αυτοκίνητα ενδέχεται να φτάσουν σε τέτοια επίπεδα ασφάλειας που να μη χρειάζονται οι οδηγοί ασφαλιστική κάλυψη. Την ίδια ώρα, οι ασφαλιστικές εταιρείες αναζητούν εναλλακτικά πεδία ασφάλισης, καθώς βλέπουν ότι αργά [...]
Το 2014, ο Bono ζήτησε συγγνώμη γιατί διέθεσε δωρεάν το άλμπουμ των U2 “Songs of Innocence” σε χρήστες του iTunes που δεν το ζήτησαν. Δύο χρόνια πριν, ο Tim Cook ζήτησε συγγνώμη γιατί επέβαλε τους χάρτες της Apple στους χρήστες των iPhone, για τους οποίους υπήρξαν πολλά παράπονα ότι δεν ήταν το ίδιο λειτουργικοί με [...]
Η χώρα μας για πρώτη φορά αποκτά εμπειρία αποτελεσμάτων οικονομικού πολέμου. Ο Πλάτων διετύπωσε την άποψη ότι κάθε πόλεμος έχει οικονομικά αίτια. Οι συγκρούσεις συμφερόντων και η «ελπίς της νίκης» είναι βασικά οι υποκινητές των αποφάσεων των πολέμων. Στη συνηθισμένη του μορφή κάθε πόλεμος αφήνει πίσω του νεκρούς, ανάπηρους, κατεστραμμένες περιουσίες και βεβαίως τον νικητή [...]
Προτού αναλύσουμε τις 8 διαφορετικές νομικές μορφές που μπορούν να έχουν οι ασφαλιστικές εταιρείες θα δώσουμε τον ορισμό τους. Οι ασφαλιστικές εταιρείες λοιπόν έχουν ως αποκλειστικό αντικείμενο τις ασφαλιστικές εργασίες, δηλαδή τη σύναψη ασφαλιστικών συμβάσεων με σκοπό την ασφαλιστική κάλυψη ιδίων κινδύνων. Οι ασφαλιστικές συμβάσεις έχουν ως αντίτιμο σχετικά μικρά χρηματικά ποσά σε σχέση [...]
Όλοι έχουμε ακούσει ιστορίες για κάποιους πολύ επιτυχημένους που ξυπνούν καθημερινά πάρα πολύ νωρίς το πρωί και κατακτούν τον κόσμο πριν οι περισσότεροι προλάβουν καν να πιουν τον καφέ τους. Τι συμβαίνει όμως σε μία εξίσου σημαντική στιγμή της ημέρας; Τι συνηθίζουν να κάνουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι πριν κοιμηθούν; Θέλετε να μάθετε το μυστικό; Προετοιμάζονται [...]