Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Μέχρι τώρα θα έχεις καταλάβει ότι το σημαντικότερο βήμα στο να παρακινήσεις τους πωλητές είναι να είσαι ηγέτης. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός ηγέτη; Η ηγεσία είναι το σύνολο των: α) παράδειγμα προς μίμηση, β) ικανότητα, γ) αποτελεσματικότητα στην ανύψωση του ηθικού, δ) καθοδήγηση στην επίλυση ατομικών προβλημάτων και ε) παρακίνηση ατόμων για επιτυχία. Ο [...]
Η Ένωση Ασφαλιστών Β. Ελλάδος έλαβε κείμενο από τον Δικηγόρο κ. Δημήτριο Κυριακόπουλο: Με αφορμή πρόσφατο τον αποκλεισμό Ασφαλιστικού Πράκτορα από τη συμμετοχή σε προκηρυχθέντα διαγωνισμό ασφαλίσεως οχημάτων Δημοτικής Επιχείρησης, κατ΄επίκληση των ειδικών διατάξεων του άρθρου 19α του Ν. 1569/1985, κατά τη ρητή διατύπωση του οποίου «Η ιδιότητα του ασφαλιστικού πράκτορα, του μεσίτη ασφαλίσεων, του [...]
Λάβρος κατά των δανειστών ο διάσημος Αμερικανός γλωσσολόγος, φιλόσοφος και πολιτικός ακτιβιστής, Νόαμ Τσόμσκι ο οποίος δήλωσε με αφορμή το χθεσινό κρίσιμο ελληνικό δημοψήφισμα ότι «Μπορούμε μόνο να ελπίζουμε ότι η γενναία αντίσταση των Ελλήνων με την ενθάρρυνση της παγκόσμιας αλληλεγγύης, θα σώσει αυτούς, αλλά και άλλους, από τη σκληρή μοίρα που υπαγορεύονται από τους σημερινούς [...]
Ο Αμερικανός ακαδημαϊκός και στοχαστής, Νόαμ Τσόμσκι, αναλύει τις δέκα τεχνικές για τη χειραγώγηση της κοινής γνώμης. Το κείμενο αποτελεί μέρος μιας συλλογής συνεντεύξεων του Ν. Τσόμσκι, όπου ο κορυφαίος διανοητής διαπιστώνει διεισδυτικές παρατηρήσεις για τους θεσμούς που διαμορφώνουν τη σκέψη του κοινού και οι οποίοι βρίσκονται στην υπηρεσία της ισχύος και του κέρδους. 1. Η τεχνική [...]
Οι Αμερικανοί πάντως όχι! Μεγάλη έρευνα της Fidelity έδειξε ότι πάνω από το 40% των ανδρών δεν ξέρουν ακριβώς πόσα χρήματα κερδίζουν οι γυναίκες τους, ενώ ένας στους δέκα… πέφτει έξω κατά 25.000 δολάρια ετησίως. Τα ευρήματα δείχνουν ότι τα σύγχρονα ζευγάρια έχουν χάσει σε μεγάλο βαθμό την επικοινωνία τους και παράλληλα υπερτονίζουν το ασταθές εργασιακό [...]
Η αλλαγή στην Ασφαλιστική Αγορά είναι πλέον ριζική. Νέα κανάλια διανομής και ανάπτυξης ασφαλιστικών υπηρεσιών έχουν λάβει θέση περιμετρικά των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Η Νέα Εποχή και η Νέα Τάξη πραγμάτων απαιτεί να συμβαίνουν πολλά πράγματα σε ελάχιστο χρόνο. Η Πειθώ κάποτε απαιτούσε μόνο Πίστη και Επιχειρήματα. Πλέον τα παραπάνω εξασθένησαν και την θέση τους λαμβάνουν [...]
Παλαιότερα υπήρχε μειωμένη αντίληψη των τεχνικών επικοινωνίας των ανθρώπων. Δεν ξέραμε τι έπρεπε να ξέρουμε. Υπήρχε ένα «βόλεμα» και διαφορετική κουλτούρα διαβίωσης και γενικά η αγορά «δεν ήξερε». Μετά τη συσσώρευση όμως της μέχρι σήμερα εμπειρίας, αντιλαμβανόμαστε ότι επέρχεται πλέον η φάση ωρίμανσης του επαγγελματισμού. Η πραγματική πρόκληση είναι η προσπάθεια να αναπτύξουμε την ανταγωνιστικότητα [...]
Η Vicki Gunvalson είναι διάσημη στις Ηνωμένες Πολιτείες αφενός για το reality στο οποίο συμμετέχει και αφετέρου για την εντυπωσιακή πορεία που έχει διαγράψει στον ασφαλιστικό κλάδο. Παρά τα πολύ σοβαρά προβλήματα που αντιμετώπισε, η Vicky βρήκε το κουράγιο και την ενέργεια να πετύχει στον επαγγελματικό στίβο. Στα 29 της χρόνια έπρεπε να μεγαλώσει μόνη [...]
Στους αρχαίους Σπαρτιάτες ανήκει η τελειότερη απάντηση-ατάκα όλων των εποχών, σύμφωνα με τη λίστα που δημοσίευσε η βρετανική εφημερίδα «The Independent». Αφορμή για τη δημιουργία της λίστας ήταν μία ατάκα του μεγάλου Βρετανού κωμικού Τζον Κλιζ, των Monty Python, που απευθυνόταν στον συντάκτη της εφημερίδας Πιρς Μόργκαν. Ο Κλιζ έγραψε στο Twitter: «Ο Πιρς Μόργκαν [...]
Αν ο στόχος που έχετε θέσει είναι πραγματικά σημαντικός για σας, τότε μπορείτε να διατηρήσετε τον ενθουσιασμό σας και θα έχετε κίνητρο για όσο χρειαστεί μέχρι να τον πετύχετε. Αυτή είναι η σκληρή αλήθεια για τη θεωρία των κινήτρων. Αντιθέτως, αν οι στόχοι σας δεν σημαίνουν και τόσα πολλά για σας, θα δυσκολευτείτε να βρείτε κίνητρο [...]
Είναι γνωστή η ιστορία ενός αγρότη που πριν αρχίσει το όργωμα, το τρακτέρ του σταμάτησε και κάλεσε ένα μηχανικό, ο οποίος αφού έκανε μια βόλτα γύρω από το μηχάνημα, χτύπησε με το σφυρί του σε μια πλευρά και το τρακτέρ άρχισε να δουλεύει και πάλι. Ο μηχανικός ζήτησε για τον κόπο του 100 € και [...]
Έχεις ποτέ νιώσει ότι κάτι σου κρύβει τον ήλιο και αυτό το κάτι είναι ο διευθυντής σου; Δεν είσαι ο μόνος. Οι διευθυντές σε όλα τα επίπεδα μπαίνουν στον πειρασμό να ελέγχουν τους καλύτερους υπαλλήλους τους, περιορίζοντάς τους την πρόσβαση σε άλλους ανώτερους διευθυντές. Όμως, αντί να έχεις εμμονή με το τι κάνει και τι [...]