Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Έχω την εντύπωση ότι ο Πλούταρχος πριν από 2.000 χρόνια τα έλεγε μια χαρά, εμείς όμως δεν τον ακούσαμε ούτε πριν από πέντε χρόνια, ούτε και τώρα τον ακούμε. Θα μου πείτε βέβαια ότι τα έγραψε κι αυτός ο ευλογημένος στα αρχαία ελληνικά (έστω και τα απλούστερα των Ελληνιστικών χρόνων) και πώς να τον καταλάβουν [...]
Και μόνο το γεγονός ότι πρόσφατη έρευνα έδειξε πως το 94% των εργοδοτών που χρησιμοποιούν social media στις ΗΠΑ αναζητούν εργαζόμενους μέσω της συγκεκριμένης πλατφόρμας, αποδεικνύει ότι το LinkedIn είναι το πιο ευρέως διαδεδομένο εργαλείο στελέχωσης παγκοσμίως. Τα μέλη του LinkedIn δημιουργούν ένα λεπτομερές επαγγελματικό προφίλ που μοιάζει πολύ με ένα βιογραφικό. Επίσης, μπορούν να [...]
Σε μία εποχή που όλα είναι προγραμματισμένα στο… νανοδευτερόλεπτο, ίσως υπάρχουν μερικές συνήθειες που εσείς ή οι συνεργάτες σας πρέπει να εγκαταλείψετε γιατί χάνετε πολύτιμο χρόνο. Να θυμάστε όμως ότι οι συμβουλές που ακολουθούν για το πώς θα κόψετε ανούσιες και χρονικά άχρηστες συνήθειες δεν κάνουν για όλους. Κακή συνήθεια #5: Τα κάνετε όλα ταυτόχρονα [...]
Ένα σημείο κλειδί της διαδικασίας στρατολόγησης και επιλογής, είναι η κατάλληλη προβολή της καριέρας του ασφαλιστή, ιδίως της καριέρας στο κατάστημά σας, στους υποψηφίους που ταιριάζουν με το προφίλ του υποψηφίου που αναζητάτε και τους οποίους αποφασίσατε να προσλάβετε. Μπορείτε μόνοι σας, απαντώντας στις ερωτήσεις που ακολουθούν, να αναλύσετε τους λόγους για τους οποίους οι [...]
Τα χαρακτηριστικά που ξεχωρίζουν τον κατάλληλο για εσάς συνεργάτη Ένα από τα σημαντικά βήματα για να θέσετε τις βάσεις για τη στρατολόγηση ασφαλιστών καριέρας είναι να καθορίσετε μία πολιτική. Μέρος του καθορισμού της πολιτικής είναι η σκιαγράφηση της εικόνας του ασφαλιστή που ψάχνετε. Η εικόνα δεν θα πρέπει να είναι μία «ακριβής» φωτογραφία, αλλά μάλλον [...]
Σε μία εποχή που όλα είναι προγραμματισμένα στο… νανοδευτερόλεπτο, ίσως υπάρχουν μερικές συνήθειες που εσείς ή οι συνεργάτες σας πρέπει να εγκαταλείψετε γιατί χάνετε πολύτιμο χρόνο, ή τέλος πάντων σας κάνουν κακό στη δουλειά με τον έναν ή τον άλλο τρόπο. Μία από τις πιο διαδεδομένες συνήθειες στον εργασιακό χώρο είναι η καθημερινή συμπλήρωση της [...]
Του Σαράντου Καργάκου – Ιστορικού, φιλόλογου και δοκιμιογράφου Κακώς το εκλάβατε, αν το εκλάβατε έτσι, ότι δηλαδή πρόκειται περί πολιτικής μελέτης. Πρόκειται περί φιλολογικής μελέτης. Όσο για το συχνά λεγόμενο «πάσα ομοιότητα προς παρόντα πρόσωπα και παρούσες καταστάσεις», δεν θα πω ότι είναι παντελώς συμπτωματική. Εξάλλου, οι συμπτώσεις- κατά περιπτώσεις – δημιουργούν την ιστορία, αν [...]
Μήπως θα έπρεπε να γνωρίζουμε λίγα πράγματα παραπάνω για το θόρυβο και τη σημασία του στη ζωή μας; Η ηχορύπανση είναι μια από τις μεγαλύτερες απειλές για την υγεία και την ποιότητα ζωής των ανθρώπων στις αναπτυγμένες χώρες του Δυτικού κόσμου. Πολλοί ειδικοί εκτιμούν ότι εάν η ένταση του θορύβου στις πόλεις μειωθεί κατά μερικά ντεσιμπέλ [...]
Η ασφαλιστική αγορά δεν επιβιώνει χωρίς στρατολόγηση νέων ανθρώπων, όχι εδώ στην Ελλάδα, παντού σε όλο τον κόσμο. Η ικανότητα μιας εταιρείας ή ενός manager να στρατολογεί δεν εγγυάται την επιτυχία, αλλά αντίθετα, η ανικανότητα στρατολόγησης ή η αδιαφορία στον τομέα αυτόν, εγγυάται την αποτυχία! Η στρατολόγηση δεν είναι μια μεμονωμένη ενέργεια που κατά καιρούς [...]
Όπως συμβαίνει σε όλα τα προϊόντα, υπηρεσίες και αγορές, έτσι ακριβώς συμβαίνει και σε κάθε επάγγελμα που απευθύνεται στην αγορά του. Οι εξελίξεις, οι αλλαγές στην αγορά, οι νέες τεχνολογίες, οι νέες ανάγκες και συμπεριφορές, καθορίζουν ένα νέο σύνολο αναγκών που για να ικανοποιηθούν χρειάζονται νέες ιδέες, πρακτικές και τεχνικές marketing. Η προσκόλληση στα κλασσικά και [...]
Έχω περάσει όλη μου τη ζωή μελετώντας, βιώνοντας και διδάσκοντας τις αρχές που ακολουθούν οι επιτυχημένοι άνθρωποι για να πετύχουν τους στόχους τους και να διαμορφώσουν τη ζωή των ονείρων τους. Και ένα πράγμα που έχω μάθει είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν καταφέρνουν να επιτύχουν γιατί πολύ απλά δεν έχουν ξεκαθαρίσει μέσα τους τι [...]
Συχνά ακούμε ιστορίες που μοιάζουν – ή είναι – απίστευτες, ωστόσο ο κόσμος των ασφαλειών προσφέρει μία ευρεία γκάμα πραγματικών περιστατικών και στοιχείων που άλλες φορές αποτελούν απίθανες συμπτώσεις, άλλες υπερτονίζουν την ανθρώπινη ματαιοδοξία και άλλες εντυπωσιάζουν με την… τρέλα τους. Ακολουθούν ορισμένες από τις πιο τρελές ιστορίες που σχετίζονται με τις ασφάλειες: #1. Κι [...]