Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Μήπως θέλετε… να χάσετε έναν πελάτη; Μην ανησυχείτε, υπάρχουν πολλοί και διαφορετικοί τρόποι. Μπορείτε πολύ απλά να το κάνετε προσφέροντας κακές υπηρεσίες. Όμως μερικές φορές ο πελάτης χάνεται για κάτι λιγότερο προφανές, όπως μια αδιάφορη συμπεριφορά. Αυτοί είναι πέντε σίγουροι τρόποι για να κάνετε τους πελάτες σας να αμφιβάλλουν για το αν θα πρέπει να σας [...]
Αν νομίζεις πως μόνο η χρήση υπολογιστή αρκεί, κάνεις πολύ μεγάλο λάθος! Η ψηφιακή εξέλιξη των τελευταίων ετών εισβάλλει στη ζωή μας με τέτοιο ρυθμό που ένα επίτευγμα (π.χ. μια νέα ανακάλυψη, μία τεχνολογική εξέλιξη, ένα νέο ψηφιακό προϊόν) που κάποτε χρειαζόταν χρόνια ολόκληρα για να γίνει απαραίτητο και απόλυτα χρήσιμο στην καθημερινότητά μας, σήμερα [...]
Μην προσπαθείτε να αλλάξετε τη συμπεριφορά των άλλων, είναι πολύ δύσκολο, αλλάξτε τη δική σας. Μια φορά και έναν καιρό, αρκετά χρόνια πριν, οι δάσκαλοι μάς έλεγαν ότι εάν θέλουμε να γράψουμε μία έκθεση, μία επιστολή, οτιδήποτε αξίζει να διαβαστεί, θα έπρεπε να ακολουθήσουμε έναν συγκεκριμένο κανόνα. Το κείμενό μας θα έπρεπε να έχει μία [...]
Αυτή είναι μία σύντομη λίστα με πεποιθήσεις που σε περιορίζουν και οι οποίες μπορούν να μειώσουν σημαντικά τόσο την επιτυχία, όσο και την ευτυχία σου. Σου λένε κάτι; 1. Δεν είμαι Δεν υπάρχει καλύτερο παράδειγμα περιοριστικής πεποίθησης από αυτήν που ξεκινά με «Δεν είμαι…». Μπορείτε να ολοκληρώσετε την πρόταση επιλέγοντας από ένα ατελείωτο αριθμό φράσεων, [...]
Μήπως οι πελάτες σας πιστεύουν ότι τα ασφαλιστήρια Ζωής είναι τόσο δαπανηρά που στην ουσία δεν έχουν λόγο ύπαρξης, αφού τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν είναι… μεγαλύτερα; Μήπως ορισμένοι δεν θέλουν να ασφαλιστούν μόνο και μόνο γιατί πιστεύουν ότι η ασφάλιση είναι θέμα ηλικίας; Αυτούς και άλλους συνηθισμένους μύθους της… ασφαλιστικής πραγματικότητας επιχειρεί να διερευνήσει η [...]
Του Αντώνιου Ε. Λευτάκη Οι ανάγκες Ασφαλιστικής Κάλυψης Κατά Ζημιών των ενεργητικών αλλά και παθητικών περιουσιακών στοιχείων κάθε προσώπου – είτε φυσικού είτε νομικού – με σκοπό τη διασφάλιση της βιωσιμότητάς του, είναι δεδομένες. Ωστόσο, η πολυπλοκότητα που τις χαρακτηρίζει, η ανάγκη εξειδίκευσης των διαμεσολαβούντων στον όλο μηχανισμό και ο χρόνος που απαιτούν στη διαχείρισή [...]
Από το μνημειώδες περπάτημα του Charlie Chaplin, στο θρυλικό μπούστο της Dolly Parton και στις… τρίχες του Tom Jones, οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν μάλλον ασφαλίσει τα πάντα. Αλήθεια, εσείς έχετε ασφαλιστεί για την περίπτωση που σας επισκεφθεί κάποιο φάντασμα;;; Είτε πρόκειται για το σπίτι, το αυτοκίνητο, το κατοικίδιο ή την ίδια μας τη ζωή, όλοι [...]
Του Stuart Ganis Τα ασφαλιστικά γραφεία είναι σαν τις νιφάδες του χιονιού: δεν είναι κανένα ίδιο. Ωστόσο, μετά από πολλά χρόνια δίπλα σε διευθυντές γραφείων που βρίσκονταν σε φάση υπερ-ανάπτυξης, αυτό που διδάχθηκα είναι ότι τελικά υπάρχουν πολλά κοινά χαρακτηριστικά. Ακολουθούν ορισμένα χαρακτηριστικά που ξεχωρίζουν και αν τα αντιγράψετε μπορεί να βοηθήσουν το γραφείο σας να ανέβει [...]
Η γνωστή παλιά ρήση που είναι ιδιαίτερα διαδεδομένη στους κύκλους της Wall Street ότι δηλαδή η χρηματιστηριακή αγορά κινείται μεταξύ φόβου και απληστίας, είναι σε μεγάλο βαθμό αλήθεια. Η Συμπεριφορική Χρηματοοικονομική μέσα από την εμπειρία παρελθουσών κρίσεων έχει προσπαθήσει να τυποποιήσει τα συναισθήματα του “μέσου” επενδυτή σε σχέση με την πορεία ενός Χρηματιστηρίου. Στο διάγραμμα [...]
Του Γεώργιου Γιαννούλα, Commercial Director/ Developer, APSON Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη Το πνεύμα και η λειτουργία της Ε.Κ.Ε., όταν διατρέχουν την πολιτική του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης, οδηγούν σε βελτίωση του συνεργασιακού κλίματος και δημιουργούν συνθήκες υψηλότερων επιδόσεων και θωράκισης κατά το δυνατόν, της ομαλής αναπτυξιακής της πορείας. Η ίδια η ασφάλιση φυσικών προσώπων, αποτελεί πράξη [...]
Αναρωτηθήκατε ποτέ τι σχέση μπορεί να έχει η Ποίηση με τις ασφάλειες; Ένα έμπρακτο παράδειγμα ίσως μπορεί να μας πείσει για το ότι υπάρχει σύνδεση. «Οι ασφάλειες είναι μια μεγάλη πύλη που, όταν την ανοίξεις, γνωρίζεις τους ανθρώπους σε τέτοιο βάθος και σε τέτοια έκταση που, ναι, οι πιθανότητες να εμπνευστείς και να γράψεις ποίηση [...]
Δύο δυνάμεις επιτρέπουν στον άνθρωπο να επιβιώνει και να επιτυγχάνει τους στόχους του, η δύναμη της μάθησης και η δύναμη της προσαρμογής. Η αρχική σημασία του ρήματος ΜΑΝΘΑΝΩ είναι ΑΝΤΙΛΑΜΒΑΝΟΜΑΙ/ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΩ και η αρχική σημασία του ΠΡΟΣΑΡΜΟΖΟΜΑΙ είναι ΕΝΑΡΜΟΝΙΖΟΜΑΙ ΜΕ ΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΩΣΤΕ ΝΑ ΑΠΟΚΤΗΣΩ ΤΙΣ ΑΝΑΓΚΑΙΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΝΑ ΤΟ ΕΠΙΛΥΣΩ. Να το επιλύσω μέσω [...]