Ότι πρέπει να γνωρίζει το στέλεχος της ασφαλιστικής αγοράς. Θέματα πωλήσεων, συμπεριφορών, management, ηγεσίας, ψυχολογίας, marketing, οργάνωσης, διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, αλλά και τεχνικά θέματα της ασφαλιστικής επιστήμης. Και επιπλέον, τα πολύτιμα κείμενα του HBR και τα classics του Ασφαλιστικού Marketing.
516 άρθρα
Η προσωπική γοητεία συντίθεται από τα χαρακτηριστικά που κάνουν τους άλλους να μας συμπαθήσουν. Ένα από τα χαρακτηριστικά αυτά είναι η ειλικρίνεια, ένα στοιχείο που πηγάζει από το ουσιαστικό και αυθεντικό ενδιαφέρον για τους άλλους. Η δυνατότητα επιρροής μέσω της έκφρασης ειλικρινούς ενδιαφέροντος και φροντίδας εκφράζει και το βαθμό στον οποίο κάποιος διαθέτει το χαρακτηριστικό [...]
Όταν ρωτήθηκε για τη φιλία, ένας ιδιαίτερα επιτυχημένος πωλητής μιας εταιρείας που «ανέθρεψε» εκατοντάδες επιτυχημένους πωλητές σχολίασε: «Όταν ασχολείσαι με τις πωλήσεις, δεν μπορείς να φτάσεις σε υψηλά επίπεδα αν δεν κατορθώσεις να καλλιεργήσεις φιλικές σχέσεις με ανθρώπους που είναι σε θέση να σε βοηθήσουν να αναπτύξεις τις κατάλληλες επαφές. Ανεξάρτητα από τις ικανότητες ή [...]
Το επιθετικό μάρκετινγκ εστιάζει στην ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης. Οι σχέσεις αυτές αναπτύσσονται σε προσωπικό επίπεδο, όπως ακριβώς αναπτύσσεται και μια φιλία. Στόχος σας είναι να εδραιωθεί εμπιστοσύνη από τη μεριά των κέντρων επιρροής – εμπιστοσύνη προς τις ικανότητές σας, τις μεθόδους σας, αλλά και τα κίνητρα σας να προσφέρετε ποιοτικές υπηρεσίες στους πελάτες τους. Θέλετε [...]
Το I.D. σας εύχεται καλή εβδομάδα και καλές δουλειές. Πέρα όμως από τις ευχές, σας προσφέρει και μια Δωρεάν, χωρίς κόστος Μέθοδο Εύρεσης Νέων Πελατών. Είναι δοκιμασμένη και έχει Παράγει Μεγάλες Παραγωγές για πολλούς Ασφαλιστές. Χρησιμοποιήστε την όπως ακριβώς σας τη Μεταφέρουμε: Πέρα από τη Χρησιμότητα του Κειμένου επί της Ουσίας για όλους μας, οι [...]
Τρόποι ανάπτυξης κέντρων επιρροής για την εξασφάλιση συστάσεων Ας ξεκινήσουμε προσδιορίζοντας τα άτομα στα οποία θα επικεντρώσετε την προσοχή σας και τους στόχους τους οποίους θα θέσετε. Ο στόχος πρέπει να είναι η δημιουργία και η ανάπτυξη μιας ομάδας ανθρώπων που θα είναι σε θέση και θα έχουν τη διάθεση να παραπέμπουν σε σας ποιοτικούς [...]
«Μήτε την προσκόλληση σε άδειους τύπους, μήτε το γυρισμό στα περασμένα συμβούλεψα ποτέ μου. Το αντίθετο. Η παράδοση για μένα αποτελεί ένα σπουδαίο μέρος της γνώσης του ζωντανού ανθρώπου. Κι αυτό κανείς δεν μπορεί να αποφύγει. Άλλο ζήτημα αν υπάρχουν εκείνοι που κλείνοντας τα μάτια νομίζουν πως τ’ αποφεύγουν. Δεν αποφεύγει τίποτα κανείς, αν δεν [...]
Όλοι οι άνθρωποι σε αυτόν τον κόσμο θέλουμε να είμαστε ευτυχισμένοι ή, τουλάχιστον, αυτό δηλώνουμε δικαιολογώντας κάθε μας πράξη. Αυτό θέλουμε και επιδιώκουμε, όμως δε σημαίνει ότι τελικά είμαστε ευτυχισμένοι. Ολοένα και περισσότεροι καταφεύγουν σε αντικαταθλιπτικά φάρμακα, ενώ, αν ρωτήσετε ανθρώπους του περιβάλλοντός σας, πόσοι θα δηλώσουν ευτυχισμένοι; Το 30%; Παραπάνω από αυτό; Αμφιβάλλω! Όταν [...]
Μειονεκτήματα στη χρήση κέντρων επιρροής: Υπάρχουν τρία σημαντικά μειονεκτήματα στη χρήση των κέντρων επιρροής ως πηγής συστάσεων: 1. Απαιτείται μεγάλο χρονικό διάστημα πριν αποδώσουν. Μπορεί να χρειαστούν ακόμη και πέντε χρόνια πριν αποκτήσετε την πρώτη σας σύσταση. Οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν έχουν τόση υπομονή. Η κουλτούρα μας, η εκπαίδευσή μας και η φυσική μας κλίση [...]
Για πολλούς επαγγελματίες η εξασφάλιση συστάσεων αποτελεί τον παράγοντα που καθορίζει το επίπεδο της επαγγελματικής τους επιτυχίας. Γιατί, όμως, να αναπτύξετε ένα τόσο έμμεσο σύστημα αναζήτησης και προσέγγισης πελατών; Γιατί να μην προσεγγίσετε άμεσα τους υποψήφιους πελάτες; Γιατί να εμπλέξετε τρίτους, ιδίως άτομα που μπορούν να ελέγξουν την πρόσβασή σας σε πιθανούς πελάτες; Γιατί να [...]
Η ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΚΑΡΤΑ TOY MILLION DOLLAR Ακολουθούν κάποιες ιδέες και προτάσεις από ένα επιτυχημένο μέλος του MDRT σχετικά με τις επαγγελματικές κάρτες και τη σημασία τους στην αναζήτηση και την προσέγγιση νέων υποψήφιων πελατών: «Θέλω να σας αναφέρω μερικές από τις τεχνικές που χρησιμοποιώ για να συναντήσω νέους υποψήφιους πελάτες, κυρίως όμως σχετικά με τον [...]
Τεχνικές follow up Μέχρι στιγμής κατορθώσατε να βρείτε και να γνωρίσετε τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να δικτυωθείτε. Στο συγκεκριμένο παράδειγμα ήταν η εκδήλωση του εμπορικού επιμελητηρίου, αλλά θα μπορούσε να είναι οποιαδήποτε άλλη εκδήλωση ή τόπος. Το σημαντικό είναι ότι δημιουργήσατε εξαιρετική και θετική εντύπωση στους ανθρώπους που συναντήσατε. Τώρα ήρθε η ώρα [...]