Το Δίκτυο της ING είναι το καλύτερο της χώρας…

Το Δίκτυο Agency της ING είναι το καλύτερο της χώρας με μεγάλη απόσταση από το δεύτερο! Το I.D. κάνει αυτή τη δήλωση γνωρίζοντας ότι θα στεναχωρέσει μερικούς φίλους, ωστόσο, δεν μπορεί να μη δημοσιεύσει την αξιολόγησή του, η οποία βασίζεται σε στοιχεία και δεν είναι μια απλή προσωπική άποψη. Τα στοιχεία που τεκμηριώνουν τη δήλωση είναι: Πρώτον, ο μέσος όρος Νέας Παραγωγής κατά Ασφαλιστή και κατά Κατάστημα καθώς και το ποσοστό των εξόδων, που μειώθηκε σημαντικά τα τελευταία χρόνια με τη συρρίκνωση των Καταστημάτων. Ένα δεύτερο στοιχείο είναι το ύψος της Νέας Παραγωγής των πρώτων δέκα Καταστημάτων, που είναι κατά πολύ υψηλότερο από κάθε άλλη Εταιρεία. Το ίδιο και με τα ποσοστά της Διατηρησιμότητας. Είναι τα καλύτερα της Αγοράς. Μερικές Εταιρείες χρησιμοποιούν στοιχεία σωρρευμένα από τους τίτλους των Επιθεωρήσεων και των Περιφερειακών Διευθυντών, που περιλαμβάνουν πολλά Καταστήματα. Η αξιολόγηση του I.D., όμως, αναφέρεται σε καθαρά Καταστήματα όπως τα γνωρίζουμε.

Κάνουμε, ωστόσο, και μια διευκρίνιση. Τα στοιχεία στα οποία αναφερόμαστε αφορούν την περίοδο που ίσχυε πριν από 5-6 χρόνια. Όχι πως μειώθηκαν τα στοιχεία, αλλά για να μην παρερμηνευτούν οι δηλώσεις μας.  Το τελευταίο διάστημα είναι γνωστό ότι το Δίκτυο είχε αρχίσει να τροποποιεί τα παλιά ζημιογόνα Νοσοκομειακά, χωρίς να φταίει. Ήταν μια τραγική λανθασμένη επιλογή της Εταιρείας, με αποτέλεσμα το Δίκτυο να αποπροσανατολιστεί και να πάψει να ψάχνει με τον ίδιο ζήλο Νέους Πελάτες. «Ρολάροντας» και Κερδίζοντας από το ίδιο Πελατολόγιο, φυσικό είναι να κακομάθεις και να χάσεις τον οίστρο και τη σπιρτάδα του Ασφαλιστή Μαχητή που όλοι γνωρίζουμε!

Αν σκεφτεί κανείς ότι και αυτή ακόμα η Interamerican, επί των ημερών του Δ. Κοντομηνά, δεν έφτασε ποτέ να διαθέτει Καταστήματα και Διευθυντές Καταστημάτων που να συγκρίνονται με τα αντίστοιχα της ING. Μια χρονιά, επί των ημερών του συγχωρεμένου Ανδρόνικου στις βραβεύσεις του Money Show, τα 7 από τα πρώτα 10 Καταστήματα της χώρας ήταν της ING!  Από τότε οι διοργανωτές των βραβεύσεων του Money Show αναγκάστηκαν να καταργήσουν τις βραβεύσεις των Δέκα Πρώτων Καταστημάτων και Ασφαλιστών της χώρας σύμφωνα με το ύψος της Νέας Παραγωγής τους και να περιοριστούν στις βραβεύσεις του Πρώτου της κάθε Εταιρείας, γιατί οι υπόλοιπες Εταιρείες απείλησαν ότι, αν συνεχιστεί η βράβευση των Δέκα πρώτων σύμφωνα με τη Νέα Παραγωγή τους, δε θα συμμετέχουν! Έτσι λειτουργεί η χώρα μας!

Είναι επομένως Κρίμα, μεγάλο Κρίμα, ένα Δίκτυο σαν και αυτό να μην Αξιοποιείται στο βαθμό που του αξίζει!

Η Ηγεσία της ING τόσο στην Ελλάδα όσο και στο Άμστερνταμ θα πρέπει να λάβει υπόψη της ότι παρόμοια Δίκτυα δε δημιουργούνται εύκολα σε κανένα μέρος του κόσμου. Δεν έχει παρά να συγκρίνει την Παραγωγικότητα των Καταστημάτων της στην Ευρώπη για να διαπιστώσει την Αξία του Δικτύου στην Ελλάδα.

Λύσεις υπάρχουν. Όχι όμως λύσεις του στιλ να υποχρεώσουμε το Δίκτυο να πουλάει Συμβόλαια άλλων Εταιρειών, που μέχρι πρόσφατα ήταν σκληροί ανταγωνιστές ή τελείως άγνωστες στο Κλάδο Ζωής! Με «τι καρδιά» οι Αγωνιστές της ING θα πλησιάζουν τους Πελάτες τους  και θα εκπροσωπούν Εταιρείες που δεν τους… συγκινούν;

Οι Άνθρωποι του Δικτύου δεν αποτελούνται από  «Διακόπτες», να τους γυρίζεις και να λειτουργούν όπως θέλει ο χρήστης! Είναι Άνθρωποι και ειδικοί Άνθρωποι οι οποίοι έχουν Ανάγκη της γωστής ιδιαίτερης μεταχείρισης για να μπορέσουν να λειτουργήσουν και να παράγουν στο μάξιμουμ των δυνατοτήτων τους! Οι συχνές απογοητεύσεις και η ανασφάλεια που διακατέχει αυτή τη στιγμή το Δίκτυο το έχουν λυγίσει και είναι άγνωστο αν θα μπορέσει να παράγει νέες εργασίες με τους ίδιους ρυθμούς που παρήγαγε στο παρελθόν.

Σε παρόμοιες δύσκολες περιπτώσεις ο παράγοντας Ηγεσία και από τις τρεις πλευρές θα πρέπει να ζυγίσει πολύ προσεκτικά όλες τις παραμέτρους και η κάθε πλευρά να πάρει ορισμένες δύσκολες αποφάσεις. Όταν επιμένεις σε μια μοναδική λύση διέξοδο, μπορεί να χάσεις… τα αβγά και τα καλάθια! Ο καλύτερος σύμβουλος είναι η απόλυτη ειλικρίνεια και από τις τρεις πλευρές με αρκετή δόση συμβιβασμού. Μόνο έτσι θα περιοριστούν οι ζημιές για όλους τους εμπλεκόμενους. Διαφορετικά, αν προσπαθούν να λύσουν το πρόβλημα με πειραματισμούς που δε χρησιμοποιήθηκαν ποτέ στο παρελθόν σε κανένα μέρος του κόσμου, κινδυνεύουν να χάσουν και οι τρεις πλευρές ένα Δίκτυο που είναι πολυ αμφίβολο αν θα μπορέσει ποτέ να ξαναδημιουργηθεί. Βέβαια, δεν μπορούμε να παραβλέψουμε τις ικανότητες των τριών Στελεχών, οι οποίοι είναι ικανοί να το ξαναδημιουργήσουν! Θα χρειαστούν όμως  μια ολόκληρη πενταετία αν ξεκινήσουν από το μηδέν ή με ένα μικρό πυρήνα, για να μπορέσουν να επαναφέρουν στην Αγορά ένα Δίκτυο σαν αυτό που γνωρίσαμε την 20ετία 1985-2005.

Το χαρτοφυλάκιο, επαναλαμβάνουμε, έχει χάσει την Αξία του για τους Ασφαλιστές, γιατί κανένας δε θέλει να το συντηρήσει! Είναι λίγο αφελές να το αντιμετωπίζουν οι Ασφαλιστές και οι Αρχηγοί του ως Διαπραγματεύσιμο Στοιχείο, δεδομένου ότι αυτό… ξεψυχάει!

Ό,τι κέρδισαν, κέρδισαν από αυτό!

Η Αξία τους είναι Σωρευμένη στις Δυνατότητές τους να μπορούν να Εργάζονται με τον ίδιο ζήλο όπως Εργάζονταν πριν από μία Δεκαετία. Να σκέφτονται τα χρήματα που μπορούν να κερδίζουν στο Μέλλον και όχι να περισσώσουν ό,τι μπορούν από τα… συντρίμμια!

Το ζητούμενο για όλες τις εμπλεκόμενες πλευρές, που στη συγκεκριμένη περίπτωση είναι μόνο τρεις, δεν είναι να προσπαθήσει να Εκμεταλλευτεί η κάθε πλευρά το «Δήθεν Δικό μου Περιουσιακό Στοιχείο», αλλά να Εκμεταλλευτεί τις Εργασίες που Μπορεί η Ομάδα να Παράγει τα επόμενα είκοσι χρόνια!