asfalistikomarketing

Όταν παίρνουμε μία απόφαση, προσπαθούμε να πετύχουμε το καλύτερο αποτέλεσμα – οτιδήποτε λιγότερο ίσως είναι χάσιμο χρόνου, ενέργειας και χρημάτων. Του Steve Martin Όμως στον τρελό σημερινό κόσμο της υπερπληροφόρησης, πρέπει επίσης να ισορροπούμε την «ποσότητα» των επιλογών μας με τον χρόνο που χρειάζεται για να γίνουν πραγματικότητα. Η κατανόηση των πνευματικών «συντομεύσεων» στις οποίες όλοι [...]

1. Κοιτάξτε τη μεγάλη εικόνα Μπορείτε να κάνετε τη διαφορά! Μην ακολουθείτε τη μάζα στην προσπάθειά σας να κλείσετε μία ακόμη πώληση. Σκεφτείτε πώς θα εντοπίσετε προβλήματα των πελατών σας για να τα λύσετε. Ακόμη και αν χάσετε μία πώληση δεν πειράζει. Αυτό που μετράει είναι οι συστάσεις που θα κάνει για εσάς ο άνθρωπος [...]

Τι είναι αυτό που διαχωρίζει τους πολύ επιτυχημένους πωλητές που ξεπερνούν τους στόχους τους από αυτούς που υποαποδίδουν φέρνοντας αποτελέσματα 25% χαμηλότερα από τους στόχους παραγωγής; Πρόσφατα διενεργήθηκε μία έρευνα με τη συμμετοχή σχεδόν 800 πωλητών και διευθυντικών στελεχών των πωλήσεων με στόχο να απαντηθεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο το συγκεκριμένο ερώτημα. Επιπλέον, είχα [...]

Ο Νίκος Γεωργόπουλος, Cyber Risk Advisor της Cromar, μιλάει στο «ΑΜ» για τα εξειδικευμένα ασφαλιστικά προγράμματα που προσφέρει η Cromar, ως Εξουσιοδοτημένος Ανταποκριτής της αγοράς Lloyd’s του Λονδίνου και παράλληλα μας «ξεναγεί» στον κόσμο του cyber crime. Είστε μεσίτες Ασφαλειών με καταξιωμένη πορεία 50 και πλέον ετών. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά που σας διαφοροποιούν από [...]

Της Joan Schneider* Ο όγκος των όσων έχουν γραφτεί για τη γενιά των millennials είναι εκπληκτικός. Παίζουν στα δάχτυλα την τεχνολογία και μπορούν την ίδια στιγμή να χρησιμοποιήσουν το κινητό τους τηλέφωνο για να παραγγείλουν καφέ στα Starbucks, να ανεβάσουν φωτογραφία στο Instagram με το όνομά τους λανθασμένα γραμμένο στο ποτήρι του καφέ, να απαντήσουν [...]

HARVARD BUSINESS REVIEW* Το να ταυτίζεσαι συναισθηματικά με τους άλλους μπορεί να είναι δύσκολο, γιατί πρέπει να… βγεις από τα νερά σου και να καταλάβεις την οπτική γωνία που βλέπουν τα πράγματα. Όμως είναι πολύ σημαντικό για να μπορείς να ασκείς επιρροή. Είτε προσπαθείς να κάνεις την ομάδα σου να αφομοιώσει ένα νέο τρόπο εργασίας, [...]

Ο Γρηγόρης Νανόπουλος μιλάει στο «ΑΜ» για όλα τα ζητήματα που απασχολούν σήμερα τους διαμεσολαβητές και δίνει τη δική του διάσταση στο θέμα που έχει προκύψει με τις αντιδράσεις του κλάδου απέναντι στις πρακτικές που εφαρμόζουν οι τράπεζες στο Bancassurance. Παράλληλα, ο ίδιος εκτιμά ότι ο νέος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, ανταποκρινόμενος στη ζήτηση του νέου καταναλωτή [...]

Ό,τι κάνουμε θέλει αλλαγή στη ζωή μας. Αν πιάσετε τον εαυτό σας να βαριέται είναι σημάδι ότι κάτι πρέπει να αλλάξετε! Αυτό συμβούλεψε μεταξύ άλλων ο καθηγητής Ιωάννης Πολλάλης τους παρευρισκόμενους στο workshop του MDRT που πραγματοποιήθηκε με επιτυχία στις 23 Απριλίου 2015 στο Επαγγελματικό Επιμελητήριο Σερρών παρουσία καταξιωμένων ασφαλιστών. Αλλά τι πρεσβεύει το MDRT και [...]

Πλούσιο υλικό και αρκετές εκπλήξεις κρύβει το Ασφαλιστικό Marketing στο τεύχος Ιουνίου, που κυκλοφορεί μαζί με το ετήσιο Λεύκωμα-θεσμό για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη. Ο παγκόσμιος επικεφαλής της Belron, Gury Lubner, μιλάει για τους στόχους της Εταιρείας και τις βλέψεις της Carglass στην ελληνική αγορά, ενώ στο κεντρικό θέμα του περιοδικού θα βρείτε έναν πλήρη [...]

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Inlego, Βασίλης Κόττας, περιγράφει το πλαίσιο μέσα στο οποίο κινείται σήμερα η διαμεσολάβηση και αναλύει τους στόχους της επόμενης ημέρας θέτοντας τη σωστή και τίμια ενημέρωση ως βασικούς πυλώνες ανάπτυξης της φήμης της Εταιρείας. Η παρουσία σας στο χώρο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης είναι μακρά και από διαφορετικά πόστα. Θα θέλατε να [...]

Την πεποίθησή του ότι η άνθηση της ιδιωτικής ασφάλισης δεν μπορεί να σταματήσει εκφράζει ο διευθύνων σύμβουλος της AXA Ελλάδος, κ. Ερρίκος Μοάτσος, στην εφ’ όλης της ύλης συνέντευξη που παραχώρησε στο Ασφαλιστικό Marketing που κυκλοφορεί. Ο κ. Μοάτσος αναλύει τα σχέδια της εταιρείας για την επόμενη ημέρα, δίνει το στίγμα της στρατηγικής που θα [...]

Editorial Δράσεις & Πρακτικές Η Allianz γιορτάζει την 125η επέτειό της Όταν το πάθος του Δημήτρη Κοντομηνά δημιουργεί Εταιρείες και Δίκτυα Κορυφαία Βράβευση με κοινωνικές διαστάσεις για την Interamerican Η Eurolife ERB Ασφαλιστική άντεξε στην κρίση Η ING μετονομάζεται σε NN Hellas Insurancemarket.gr: Ο βραβευμένος online ασφαλιστικός σύμβουλος! Άποψη Όλα είναι σχετικά… Το… τρενάκι του [...]